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Diversification de la clientèle : élargir la clientèle de Blackstone en s'engageant dans de nouveaux canaux et en mobilisant des capitaux auprès de ces sources.
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Développement de produits : création de solutions d'investissement innovantes adaptées à ces canaux en tirant parti de l'expertise de Blackstone dans les domaines du capital-investissement, de l'immobilier, des solutions de fonds spéculatifs, du crédit et des opportunités tactiques.
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Développer et entretenir des relations solides avec les intermédiaires financiers, en mettant l'accent sur les firmes indépendantes de planification financière.
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Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant un support aux ventes continu, en éduquant et en fournissant des informations sur les produits aux conseillers financiers.
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Identifier et cultiver de nouvelles relations pour élargir la distribution, augmenter les ventes et améliorer la rentabilité.
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Offrir des présentations commerciales convaincantes sur la gamme de produits d'investissement alternatifs de Blackstone aux conseillers financiers et à leurs clients.
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Éduquer et former en continu les conseillers, en s'assurant qu'ils connaissent bien les offres de Blackstone et la valeur des investissements du marché privé.
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Voyager beaucoup dans le territoire assigné pour rencontrer des conseillers financiers, faire des présentations et assister à des réunions de clients.
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Représenter Blackstone lors de salons professionnels, de conférences et d'autres événements de réseautage.
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Collaborer avec des partenaires marketing internes pour assurer une couverture complète du territoire, un suivi rapide et un soutien efficace des clients.
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Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe de Blackstone Private Wealth pour harmoniser les stratégies de vente et les initiatives d'engagement des clients.
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Baccalauréat requis; MBA ou CFA est un plus.
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Plus de 10 ans d'expérience dans la vente ou la commercialisation de produits d'investissement alternatifs et traditionnels.
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Bonne compréhension des marchés privés et des stratégies d'investissement alternatives.
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Exceptionnelles compétences de présentation et de prise de parole en public, avec la capacité de communiquer des concepts d'investissement complexes d'une manière claire et convaincante.
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Très motivé et indépendant, avec la capacité de gérer un territoire de vente dynamique et exigeant.
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Solides compétences en relations interpersonnelles et en création de relations, avec un accent mis sur la prestation d'un service à la clientèle exceptionnel.
Role Summary:
Position Overview:
- Client Diversification: Expanding Blackstone's client base by engaging with new channels and raising capital from these sources.
- Product Development: Creating innovative investment solutions tailored to these channels by leveraging Blackstone's expertise across Private Equity, Real Estate, Hedge Fund Solutions, Credit, and Tactical Opportunities.
Sales and Relationship Management:
- Develop and maintain strong relationships with financial intermediaries, with a focus on independent financial planning firms.
- Act as a trusted advisor by providing ongoing sales support, education, and product insights to financial advisors.
- Identify and cultivate new relationships to broaden distribution, increase sales, and enhance profitability.
Product Education and Thought Leadership:
- Deliver compelling sales presentations on Blackstone's suite of alternative investment products to financial advisors and their clients.
- Provide ongoing education and training to advisors, ensuring they are well-versed in Blackstone's offerings and the value of private market investments.
Territory Management:
- Travel extensively within the assigned territory to meet with financial advisors, conduct presentations, and attend client meetings.
- Represent Blackstone at industry trade shows, conferences, and other networking events.
Collaboration and Internal Coordination:
- Partner with internal marketing associates to ensure comprehensive territory coverage, timely follow-up, and effective client support.
- Work closely with the broader Blackstone Private Wealth team to align on sales strategies and client engagement initiatives.
Qualifications:
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Bachelor's degree required; MBA or CFA designation is a plus.
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10+ years of proven experience in selling or marketing alternative and traditional investment products.
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Strong understanding of private markets and alternative investment strategies.
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Exceptional presentation and public speaking skills, with the ability to communicate complex investment concepts in a clear and compelling manner.
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Highly self-motivated and independent workers, with the ability to manage a dynamic and demanding sales territory.
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Strong interpersonal and relationship-building skills, with a focus on delivering exceptional client service.
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Attending client meetings where you are discussing Blackstone products and/or and client questions;
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Marketing Blackstone funds to new or existing clients;
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Supervising or training securities licensed employees;
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Structuring or creating Blackstone funds/products; and
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Advising on marketing plans prepared by a sales team or developing and/or contributing information for marketing materials.
