Tripar, a recognized leader in metal stamping and fabrication for over 75 years based in Montreal, is seeking an experienced Sales and Marketing Director. Best known for its components in architectural and commercial lighting, Tripar also serves various industries with custom sheet metal services. With a dynamic environment and both forecasted and on-demand production, the company offers a wide range of capabilities including CNC punch presses, lasers, press brakes, over 100 presses, 1000 dies, and assembly operations.
Summary
Under the authority of the CAO the Sales and Marketing Director is responsible for business development activities by researching and developing marketing opportunities and plans.
Ensures consistent, profitable growth in sales revenues through positive planning, deployment and management of sales and marketing teams. Identifies objectives, strategies and action plans to improve short- and long-term sales and earnings that enlign with the company goals and KPIs.
Main tasks
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Accomplishes marketing and sales objectives by planning, evaluating, developing, and implementing, sales action plans, productivity, quality and customer-service standards; resolving problems; identifying trends; determining trade show, advertising \& promotion opportunities, process improvements, and implementing change;
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Contributes and communicates marketing and sales financial objectives by forecasting requirements; scheduling expenditures; analyzing sales \& sales variances; initiating corrective actions;
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Determines annual sales forecasts and objectives, sales quotas; projecting expected sales volume for existing and new customers; analyzing trends and results; establishing profitable pricing strategies; recommending selling prices; monitoring costs, competition, supply, and demand;
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Identifies product and marketing opportunities by using customer feedback and customer trends; defining market, competitor's share, and competitor's and own strengths and weaknesses; forecasting projected business; establishing targeted customer and market share;
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Supports sales teams partnerships with key accounts by providing data analysis (or analytical tools for sales staff) exploring specific needs; anticipating new opportunities;
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Supports and challenges sales team by providing data related to sales, opportunities, strategies and objectives;
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Drives direction of marketing activities such as digital strategy, email campaigns, lead generation, communications such as New Product Bulletins, Newsletters, web site;
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Collaborates in establishing and managing effective programs to review, compensate, coach, appraise and train sales team;
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Any other related tasks;
Qualifications
- Outstanding communication and negotiation skills
- 10 years of progressive experience in sales/marketing roles, including at least 5 in a management position
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field (an MBA is an asset)
- Strong analytical and data gathering skills
- Capable of reacting quickly and efficiently
- Strong ability in financial and strategic planning and execution
- Excellent skills in analyzing customer trends and developing new markets
- Diligence and effectiveness in working with and developing sales team
- Bilingual- Masters English verbal and written
- Strong knowledge of marketing strategies
- Profound aptitudes in IT internal systems
- Strong background in B2B
- Experience in a manufacturing/fabrication company an added benefit
General Abilities
- Customer focused
- Collaborative approach
- Skilled in problem solving- result oriented
- Promotes continuous improvement
- Leadership and mentoring
- Mobilizing and adaption to changes
- Integrity
- Positive and proactive attitude
- Focused initiative and responsibility
- Attention to details
Tripar, chef de file en estampage et fabrication de métal depuis plus de 75 ans à Montréal, est à la recherche d'un leader expérimenté en opérations manufacturières. Reconnue principalement dans l'industrie de l'éclairage architectural et commercial, l'entreprise offre également des services de fabrication sur mesure pour divers secteurs. Elle se distingue par son environnement dynamique, ses capacités de production variées (à la demande ou planifiées) et son large éventail d'équipements de fabrication.
Résumé du poste
Sous l'autorité du CAO, le/la directeur(trice) des ventes et du marketing est responsable des activités de développement des affaires en recherchant et en développant des opportunités et des plans marketing.
Il assure une croissance constante et rentable des revenus de vente par une planification efficace, le déploiement et la gestion des équipes de ventes et de marketing. Il/elle identifie les objectifs, les stratégies et les plans d'action visant à améliorer les ventes et les bénéfices à court et à long terme, en cohérence avec les objectifs et les indicateurs de performance (KPI) de l'entreprise.
Tâches principales
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Développer, évaluer, planifier et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs marketing et de vente, ainsi que les standards de productivité, de qualité et de service à la clientèle.
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Identifier les tendances, résoudre les problèmes et mettre en œuvre les changements nécessaires en tirant parti des opportunités liées aux salons professionnels, à la publicité, à la promotion et proposer des recommandations d'amélioration.
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Contribuer aux objectifs financiers des ventes et du marketing en élaborant et en gérant le budget, en prévoyant les besoins, en planifiant les dépenses, en analysant les ventes et les écarts, et en initiant les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs financiers.
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Déterminer les prévisions et objectifs de ventes annuels, établir des stratégies de tarification rentables, et surveiller les coûts, la concurrence, ainsi que l'offre et la demande pour garantir l'atteinte des objectifs de vente.
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Repérer les opportunités de produits et de marketing à partir des commentaires et tendances clients, définir le marché cible, analyser la part de marché des concurrents et leurs forces/faiblesses, et prévoir les affaires potentielles.
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Soutenir les partenariats de l'équipe de vente avec les comptes clés en fournissant des analyses de données et en anticipant de nouvelles opportunités.
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Diriger les activités marketing telles que la stratégie numérique, les campagnes courriel, la génération de leads, les communications comme les bulletins de nouveaux produits, les infolettres, le site web ;
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Établir et gérer des programmes efficaces pour l'évaluation, la rémunération, la formation, le coaching et le perfectionnement de l'équipe des ventes.
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Toutes autres tâches connexes.
Qualifications (ce que l'on recherche)
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Plus de 10 ans d'expérience progressive en ventes et marketing, dont au moins 5 ans à un poste de gestion
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (un MBA est un atout)
- Solides compétences en analyse et en collecte de données
- Capacité à réagir rapidement et efficacement
- Solides aptitudes en planification stratégique et financière
- Excellente capacité à analyser les tendances clients et à développer de nouveaux marchés
- Rigueur et efficacité dans le développement de l'équipe des ventes et la collaboration avec celle-ci
- Bilingue -- excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Connaissance approfondie des stratégies de marketing
- Très bonne maîtrise des systèmes informatiques internes
- Expérience en B2B
- Expérience en entreprise manufacturière ou de transformation (un atout)
Compétences générales
- Orienté client
- Approche collaborative
- Compétent en résolution de problèmes -- axé sur les résultats
- Favorise l'amélioration continue
- Leadership et mentorat
- Capacité à mobiliser et à s'adapter aux changements
- Intègre
- Attitude positive et proactive
- Sens de l'initiative et responsabilité
- Souci du détail
L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et ne représente aucune intention discriminatoire
