Description de l'entrepriseVention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3?000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé·es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants :Nous rendons nos clients performants – nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.Nous exécutons et délivrons – nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.Nous débattons, puis nous nous engageons – nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.Nous innovons pour inspirer – nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.Nous collaborons pour aller plus loin – nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel – nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.Description du posteNous sommes à la recherche d’un·e Gestionnaire des opérations de revenus (RevOps) pour se joindre à notre équipe et jouer un rôle clé dans l’élaboration de notre stratégie de vente et de notre efficacité opérationnelle. Relevant du Directeur des opérations de revenus, ce poste est au cœur de notre entreprise. Il implique une collaboration étroite avec des équipes interfonctionnelles telles que la finance, les opérations et le marketing, afin d’assurer une exécution fluide des processus de vente et une bonne cohérence avec les objectifs d'affaires globaux.Le·la Gestionnaire des RevOps sera responsable du bon fonctionnement et de l’amélioration des processus de revenus essentiels tels que l’optimisation de l'entonnoir de vente, l’analyse de la performance, la gestion de la capacité (quotas, commissions, incitatifs) et la prévision des ventes. En tant qu’entreprise en forte croissance, vous jouerez un rôle déterminant dans la mise à l’échelle de notre fonction ventes.Responsabilités principales :Améliorer la performance de l’entonnoir de venteGérer le rythme opérationnel quotidien/hebdomadaire du haut de l’entonnoir afin de s’assurer que les pistes sont traitées rapidement (suivi des SLAs de fin de journée et qualité des interactions, responsabilisation des gestionnaires), résoudre les blocages et collaborer avec les gestionnaires de première ligne pour améliorer la performance.Organiser des tactiques et événements pour générer de nouvelles opportunités (ex. : Journées de génération de la demande), et lancer de nouvelles initiatives pour accélérer la génération de pipeline et améliorer les activités de prospection des représentants.Concevoir des solutions de l’ensemble de l’entonnoir, gérer les échéanciers, contribuer aux décisions clés, à l’implantation, l’adoption et la documentation (ex. : collaborer avec les leaders des ventes pour identifier et exécuter des stratégies gagnantes).Travailler avec l’équipe des finances pour gérer et ajuster les structures de commission, afin d’assurer des paiements justes, motivants et faits dans les délais.Faciliter le processus de Revue d’affaires trimestrielle (QBR), assurant une communication claire et une bonne cohérence entre les équipes de vente et la stratégie globale de l’entreprise.Fournir des analyses exploitables à partir des données de vente :Mener des analyses approfondies pour générer des insights utiles à la prise de décision stratégique par l’équipe de vente et la direction.Concevoir et implanter de nouveaux tableaux de bord et outils de reporting, tout en favorisant leur adoption par les équipes.Préparer et maintenir les rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels en lien avec les indicateurs clés de performance (KPI) et communiquer les risques et tendances observés.Optimiser les processus et outils de revenus :Diagnostiquer les inefficacités dans les processus et proposer des solutions technologiques, en collaboration avec notre spécialiste des opérations de vente.Améliorer l’utilisation des outils de vente selon les différentes approches, assurer leur valeur maximale, du projet d’amélioration jusqu’à la formation des équipes.Superviser la conception des territoires et la gestion des portefeuilles clients, en assurant leur alignement avec les objectifs d’affaires, et opérationnaliser la gestion “dynamique” des comptes.Identifier des opportunités d’automatisation et de flux de travail, en collaboration avec les spécialistes de l’infrastructure de l’équipe.Contribuer à la stratégie commerciale (GTM) de Vention :Jouer un rôle clé dans les changements organisationnels à venir, afin que les fonctions Ventes et RevOps puissent croître efficacement à mesure que Vention évolue.Soutenir le Directeur des opérations de vente durant le cycle de planification annuel grâce à des analyses stratégiques, en menant de nouveaux projets et en soutenant des événements clés comme le lancement annuel des ventes (Sales Kick-Off).QualificationsExpérience confirmée en opérations de vente, opérations de revenus ou dans un rôle similaire, idéalement en contexte de forte croissance.Solide expérience avec Salesforce, Gong et Salesloft. Connaissance de PowerBI est un atout.Esprit analytique, capable de tirer des insights des données et de les traduire en stratégies commerciales concrètes.Expérience dans la conception de territoires, les structures de commissions et l’amélioration des processus.Capacité à collaborer avec des équipes interfonctionnelles (finances, opérations, marketing, direction).Excellentes compétences organisationnelles et en gestion de projets, capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.Excellentes habiletés en communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une capacité à influencer tous les niveaux de l’organisation.Solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel et PowerPoint).Baccalauréat en administration des affaires, finance ou domaine connexe (MBA un atout).Let me know if you'd like this adapted further for a specific tone (e.g. startup, corporate) or format (e.g. for a job posting site like LinkedIn or Indeed).Informations supplémentairesNous prenons soin de vousBoissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaillé·e et prêt·e pour votre journée.Plans de santé et de bien-être pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.Possibilités d’évolution de carrière. Votre avenir compte.Événements sociaux conviviaux organisés en fonction des divers intérêts de notre équipe pour célébrer tous ensemble, d’équipes sportives sponsorisées aux soirées Trivia.Temps libre pour faire du bénévolat et contribuer à la vie de votre communauté.Processus de recrutementAppel téléphoniqueRencontre avec l’équipeCas pratiqueDécision et offreEngagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploiNous favorisons la création d’un environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera l’occasion d’élaborer des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.Lorsque vous rejoignez Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, formations et perspectives diverses. Ensemble, nous nous efforçons de créer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à obtenir des résultats extraordinaires et à nouer des relations à long terme grâce à l’intensité et à la passion qui nous animent.Nous sommes enthousiastes à l’idée de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Saisissez votre chance et découvrez ce dont vous êtes capable?!?Si vous doutez que votre expérience soit en adéquation avec notre offre d’emploi, nous vous encourageons tout de même à postuler?! Nous serons ravis de discuter avec vous et d’apprendre à mieux vous connaître tout en vous permettant de comprendre le rôle
