Consultant en Développment des affaires devra : Responsable de la réalisation des objectifs annuels de développement commercial Responsable de la croissance des ventes dans la zone géographique ou la région, l'industrie ou le secteur, ou le groupe de produits qui lui a été attribué. Collaborer avec l'équipe de développement commercial, identifier des opportunités créatives de croissance en apportant une valeur ajoutée par le biais de solutions et d'informations uniques. Identifier les opportunités de vente par la prospection et le réseautage, et construire et gérer un pipeline de vente approprié. Assurer la direction des interactions et des communications avec les clients potentiels. Gérer le cycle de vente de bout en bout de l'assurance collective, de la retraite, de l'administration, du bien-être, des services RH et/ou des produits connexes. Examiner et élaborer des stratégies pour les canaux de croissance potentiels nouveaux ou émergents. Élaborer un plan de vente annuel formel Établir la proposition de valeur et comprendre les stratégies de mise sur le marché au sein de la gamme existante de produits et services et des offres plus larges de produits, capacités et services de La Corporation People. Identifier les besoins stratégiques du client, sa stratégie de rémunération globale et sa philosophie en matière d'avantages sociaux et recommander la conception du plan, les services, les produits et les stratégies de réduction des coûts appropriés. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de souscription afin d'élaborer des tarifs pour les nouveaux clients. Préparer et effectuer des présentations sur place aux clients et aux clients potentiels afin de les informer et de leur présenter la gamme de produits et de services de La Corporation People en matière d'avantages collectifs, de retraite, d'administration, de bien-être, de ressources humaines et autres. Présenter, coordonner et examiner toutes les propositions et tous les documents finaux fournis aux clients et aux clients potentiels. Veiller à ce que les besoins et les exigences des clients potentiels soient pleinement compris et représentés dans la conception des appels d'offres et des présentations des finalistes. Promouvoir et maintenir la satisfaction des clients à l'égard des produits, des services et de l'assistance. Veiller à ce que toutes les données et informations relatives aux ventes fassent l'objet d'un suivi précis et opportun à l'aide de notre système de gestion de la relation client (CRM). Travailler en étroite collaboration avec le Vice-président pour surveiller l'activité, y compris la génération de pipeline, les étapes de la vente, la clôture et le rapport des revenus. Veiller à ce que toutes les exigences et tous les engagements en matière de service à la clientèle s'alignent sur les exigences et les attentes établies et soient respectés. Établir des relations au sein de notre organisation Projeter une image et une présence respectueuses, positives et professionnelles à l'égard du client et du secteur à tout moment. Pour réussir en tant que Consultant en Développment des affaires chez People Corporation, vous devrez : 3 ans minimum d'expérience de travail dans le domaine de l'assurance collective, y compris une expérience en matière de conseil. Le titre de Conseiller en Assurance collective de personnes de l'AMF est requis. Sens exceptionnel de la vente, des affaires et des finances, avec une expérience avérée dans la réalisation d'objectifs de vente de nouvelles affaires dans un environnement consultatif B2B. Un style de vente Challenger, avec des compétences commerciales et marketing fortes et innovantes, ainsi que la capacité de commercialiser avec succès les forces de l'organisation. Des compétences exceptionnelles en matière de communication, démontrées par des présentations commerciales convaincantes et des interactions avec les clients. Connaissance approfondie de l'assurance collective et de la vente de produits connexes, ainsi que du service et de l'assistance à la clientèle. Solides compétences interpersonnelles, orientation vers le service à la clientèle et projection d'une image et d'un style professionnels. Une capacité avérée à travailler efficacement avec les prestataires de services internes tels que l'équipe chargée des comptes, le marketing, la souscription et la tarification, les finances, les gestionnaires de services, les responsables de pratiques et autres. PS : Le générique masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte. À La Corporation People, nous avons à cœur la réussite des entreprises. Nous sommes un fournisseur national de solutions d’avantages sociaux, de retraite, de patrimoine, de bien-être et de ressources humaines. Nos experts et nos solutions sont au service de plus de 20 000 clients représentant près de trois millions de Canadiens. Nous proposons des solutions personnalisées conçues pour répondre aux besoins uniques des entreprises et de leurs employés, membres et parties prenantes. Nous nous engageons à fournir un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons également à constituer un personnel qui reflète la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et à créer un environnement dans lequel chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou d’un média substitut en lien avec un affichage de poste, veuillez écrire à careers@peoplecorporation.com. We know that it's the vast expertise and commitment of our teams in People Corporation and our Partner Firms that have put us where we are today. We value our employees and provide competitive salaries, a comprehensive group benefits plan, and a generous retirement savings plan. And we're in it for the long haul - once you join us, we want you to thrive. If you want to make a difference in the lives of customers, if you take pride in a job well done, and if you like to have fun, talk to us. To learn more about our Partner Firms, please click on the link below. https://www.peoplecorporation.com/en-ca/about-us/our-partner-firms Submit your information for future opportunities. Providing an inclusive, accessible environment, where all employees and clients feel valued, respected and supported is something we're committed to. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of the communities in which we live, and to creating an environment where every employee has the opportunity to reach their potential. If you require an accommodation or an alternative format of any posting please reach out to careers@peoplecorporation.com. For more information on Accessibility at People Corporation, visit our link https://www.peoplecorporation.com/en-ca/accessibility-statement.
