Description de l'entrepriseVention helps some of the world’s most innovative manufacturing companies automate their production floors in just a few days. Our online-first Manufacturing Automation Platform (MAP) allows clients to design, automate, order, and deploy manufacturing equipment—directly from their web browser.Headquartered in Montreal, Canada, with offices in Berlin and Boston, Vention is used in over 3,000 factories across five continents. Recognized as one of Canada’s Most Admired Corporate Cultures and a Great Place to Work, we foster a performance-driven environment that also values happiness. We set ambitious goals, prioritize facts and data, and encourage constructive debate. At the same time, we know success is only sustainable in a supportive and caring workplace. These two sides of our culture complement and strengthen each other—and we protect them both with equal care.Our core values and principles include:We make our clients successful – We do what’s right for our customers, even if it makes our roles more challenging.We execute and deliver – We set ambitious goals and thrive on achieving them.We debate, then commit – We challenge ideas and perspectives to find the best solutions.We innovate to inspire – We value innovation in our products, user experiences, and business practices.We collaborate to achieve more – We operate as one team, achieving more together than alone.We empower our people to reach their full potential – We set high standards but celebrate progress and accomplishments. Description du posteAs an Inside Sales Account Manager, you'll be part of our Key Account Management team. You’ll work closely with Enterprise Account Managers, Application Engineers, and Sales Leadership. Your responsibilities will include:Generating new revenue by educating inbound leads and existing users about Vention’s offeringsSharing Vention’s success stories with new leads, particularly those from Key AccountsPromoting marketing events and encouraging user attendanceWorking both inbound (existing users) and outbound (new leads) to target key accounts—handling opportunity discovery, pipeline building, and quota attainmentBuilding core sales skills: discovery calls, qualification, product demos, negotiations, and closingConducting high-volume outreach to existing users in key accountsUnderstanding prospects' needs and mapping them to Vention’s solutionsScheduling qualified meetings for senior sales experts to run demos and initial discussionsCollaborating with Senior KAMs and Marketing to execute strategy and processBecoming a product and industry expertConsistently meeting (and exceeding!) monthly and quarterly pipeline and booking goalsRepresenting Vention professionally at all timesBuilding strong, long-term relationships with clientsReporting weekly on metrics, performance, and resultsProactively seeking improvement opportunities and working with sales and marketing leaders to implement themCo-developing new strategies to grow the sales pipeline and achieve consistent monthly, quarterly, and annual targetsQualificationsQualificationsVous avez de 1 à 2 ans d’expérience en ventes commerciales ou techniques.Vous avez idéalement une formation technique – un diplôme en génie ou dans un domaine connexe est un atout.Vous possédez d’excellentes compétences en organisation et un souci du détail.Vous communiquez parfaitement en anglais, êtes à l’écoute et posez des questions pertinentes et réfléchies.Vous êtes à l’aise de parler avec des clients, de faire des présentations, et vous adorez passer des appels !Vous avez à cœur la réussite des clients et êtes capable d’écouter et de bien cerner leurs besoins.Vous avez démontré votre capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide, avec beaucoup d’énergie et d’enthousiasme.Vous êtes passionné(e) par les sujets liés à l’ingénierie et curieux(se) de nature : vous aimez comprendre comment les choses fonctionnent.Une expérience avec des outils de vente comme Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce ou Seismic est un atout.Vous êtes compétitif(ve) : vous aimez gagner, vous détestez perdre encore plus, et vous êtes l’une des personnes les plus motivées que vous connaissez. Vous avez un grand sens du but et cherchez une occasion de démontrer vos compétences, votre résilience, et votre potentiel à exceller. Informations supplémentairesexceller.Informations supplémentairesComment nous prenons soin de vousCongés payés flexibles et politiques de télétravail adaptées.Breuvages et collations offerts pour bien commencer votre journée.Régimes d’assurance santé complets à l’échelle mondiale pour que vous soyez au meilleur de votre forme.Possibilités de développement de carrière : votre avenir nous tient à cœur.Événements sociaux divertissants, adaptés à une grande variété d’intérêts, pour célébrer ensemble (équipes sportives commanditées, soirées quiz, etc.).Du temps alloué pour faire du bénévolat et redonner à votre communauté.À quoi s’attendre durant le processus d’entrevueAppel initialRencontre avec l’équipeDéfi (étude de cas ou mise en situation)Décision et offreEngagement envers l’équité en emploiNotre culture favorise un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Le rythme rapide et l’exigence de performance vous permettront de contribuer à la création de produits, de processus et de stratégies ayant un impact durable.En joignant Vention, vous intégrez une équipe composée de professionnels aux parcours et perspectives variés. Ensemble, nous nous efforçons de maintenir un milieu de travail inclusif, respectueux et collaboratif. Nous nous poussons mutuellement à atteindre des résultats exceptionnels et à bâtir des relations durables, nourries par la passion et l’intensité.Nous sommes passionnés par l’idée de vous permettre de donner le meilleur de vous-même. Prenez votre place… et découvrez ce que vous pouvez accomplir !Même si vous n’avez pas toutes les qualifications demandées, n’hésitez pas à postuler. Il nous fera plaisir de discuter avec vous pour mieux vous connaître – et vous permettre de bien comprendre le rôle.
