Nous serions ravis de discuter de cette opportunité avec vous. Si vous souhaitez
vous joindre à notre équipe en pleine croissance, veuillez postuler directement
en utilisant ce lien
[https://aquila.applytojob.com/apply/q6ONq96uE0/Directeurtrice-Des-Ventes-Bilingue].
Qui sommes-nous?
Chez Aquila, nous investissons dans des entreprises mondiales de logiciels
B2B/B2G en agissant comme partenaires stratégiques pour assurer leur succès à
long terme. Nous sommes une entreprise qui fonctionne comme une « start-up »
avec le soutien financier d’une société mère. Pour notre équipe, cela représente
des possibilités infinies. Nous sommes résolument unique, sachant nous adapter
aux besoins des nombreux marchés dans lesquels nous opérons. Nos objectifs sont
ambitieux et nous recherchons des collaborateurs authentiques, intègres,
dynamiques et flexibles. Nous investissons dans le développement des leaders de
demain, capables de concrétiser leurs idées novatrices.
Qui recherchons-nous?
Plurilogic, une entreprise du groupe Aquila basée au Québec, a développé des
logiciels de gestion pédagogique et financière pour offrir aux directions
d’école les solutions technologiques nécessaires à une meilleure gestion de leur
environnement scolaire, de leurs opérations et de leur communication.
Relevant du directeur général du bureau de Montréal, nous recherchons un(e)
directeur(trice) des ventes bilingue (français et anglais), au profil
entrepreneurial, pour devenir notre première embauche en ventes.
Cette personne jouera un rôle clé dans l’introduction de notre plateforme
complète pour les écoles (incluant les modules de gestion scolaire, de
comptabilité, d’admission et de bibliothèque) auprès de nouveaux clients sur un
marché à fort impact, établira des relations de confiance avec les directions
d’école, fera la promotion de nos solutions et générera une croissance des
revenus en mettant sur pied une pratique de vente complète. Tout en collaborant
étroitement avec l’équipe « produit » et le directeur général sur la stratégie
et l’expansion du marché, elle apportera des renseignements précieux qui
guideront les prochaines initiatives liées à l’intelligence artificielle.
Ce poste est en mode télétravail en priorité, avec des déplacements occasionnels
sur les sites clients, aux conférences et aux réunions en personne.
Qui êtes-vous ?
Vous êtes un(e) leader des ventes axé(e) sur les résultats, prêt(e) à bâtir et à
optimiser une stratégie commerciale efficace, savez comment diriger des équipes
performantes, exécuter des stratégies de vente et stimuler la croissance des
revenus. Fort(e) de votre expertise en leadership commercial, vous vous
épanouissez dans un environnement de vente consultative, où la création de
relations de confiance et vos valeurs d’écoute et de coopération mènent à des
partenariats durables. Vous êtes prêt(e) à façonner l’avenir des ventes dans un
marché en pleine évolution.
Ce que nous offrons
L’impact : Vous souhaitez mettre sur pied une pratique commerciale ayant un
impact concret. Vous établirez la fonction de vente, stimulerez la croissance
des revenus et orienterez l’avenir de l’entreprise en fournissant des
renseignements clés à l’équipe produit. Chaque client bénéficiera de notre
puissante plateforme ERP, conçue pour résoudre les défis opérationnels dans les
écoles à travers le Québec.
La rémunération : Ce poste offre un potentiel de revenu élevé avec un salaire
concurrentiel et des primes à la performance. Vous bénéficierez du soutien et
des ressources du groupe Aquila et de Constellation, tout en conservant
l’autonomie nécessaire pour établir vos propres systèmes et méthodes de travail.
L’évolution professionnelle : Vous aurez l’occasion d’élargir votre champ
d’action en bâtissant une équipe commerciale, en menant des projets de grande
envergure et en influençant directement la croissance de l’entreprise. Vous
participerez à des projets novateurs en IA, contribuerez à façonner l’avenir de
notre produit et pourrez progresser au sein de Plurilogic, d’Aquila et de
Constellation Software.
Votre impact au quotidien
- La croissance des revenus et gestion des indicateurs : Vous élaborerez des
stratégies distinctes pour l’acquisition de nouveaux clients et les ventes
auprès des clients existants. Vous gérerez les opportunités de vente du
premier contact à la conclusion du contrat et suivrez valeur moyenne des
commandes, les objectifs de vente ainsi que les indicateurs de performance
(KPI) pour assurer une progression continue.
- La performance des ventes et le développement d’équipe : Vous optimiserez
continuellement les processus de vente pour favoriser une croissance durable.
Vous bâtirez votre équipe de vente, recruterez, formerez et accompagnerez vos
collaborateurs à travers des rencontres régulières et des suivis de
performance. Vous dirigerez les réunions hebdomadaires sur les KPI, les
pipelines et les perspectives de performance.
- La prévision des ventes : Vous assurerez un suivi en temps réel du CRM afin
de surveiller l’évolution du pipeline, repérer les risques et déclencher les
actions appropriées. Vous fournirez des prévisions de ventes fiables et des
projections mensuelles accompagnées de recommandations stratégiques. Vous
élaborerez le budget annuel des ventes, les coûts opérationnels et ceux liés
aux ressources humaines.
- L’expansion clientèle et le marché : Vous collaborerez avec les équipes
marketing, produit et R&D pour rester à l’avant-garde des tendances du marché
et de la concurrence. Vous créerez des relations de confiance avec les
directions d’école, identifierez des besoins non comblés et des tendances
émergentes, et orienterez les stratégies de vente et de marketing. Vous
contribuerez également à l’élaboration de plans de commercialisation pour de
nouvelles opportunités, y compris des solutions propulsées par l’IA.
- Les ventes indirectes : Vous gérerez les ventes de licences Microsoft
Éducation dans le cadre du programme de revente CSP Direct de Plurilogic.
Vous conseillerez les écoles dans le choix des licences les mieux adaptées à
leurs besoins particuliers.
Ce que vous apportez
- L’expérience probante : Vous avez un réseau bien établi dans le secteur de
l’éducation, idéalement au Québec. Vous avez un historique de réussite en
ventes, dépassé des objectifs de revenus, bâti des relations solides avec les
directions d’école, et mené à terme des ventes consultatives. Une expérience
dans la technologie éducative ou les solutions ERP est un atout considérable.
- Les compétences relationnelles : Vous êtes un(e) communicateur(trice)
convaincant(e), capable d’établir et de maintenir la confiance avec des
parties prenantes diverses. Vous maîtrisez parfaitement le français et
l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, et êtes à l’aise pour engager la
discussion directement avec des décideurs scolaires.
- L’état d’esprit entrepreneurial : Vous êtes proactif(ve), adaptable et aimez
prendre les choses en main. Vous vous épanouissez dans un environnement
entrepreneurial où vous définissez vous-même les stratégies, les métriques et
les processus. Vous collaborez naturellement avec les équipes produits sur
les nouveaux développements.
- La flexibilité : Vous détenez un permis de conduire valide et êtes prêt(e) à
voyager au besoin pour soutenir votre équipe, rencontrer des clients et
assister à des événements de l’industrie.
Pourquoi vous joindre à nous ?
Aquila est une division de Constellation Software Inc.
[https://www.csisoftware.com/], l’une des plus grandes et des plus performantes
entreprises de logiciels au Canada, cotée en bourse [TSE : CSU], et le titre
technologique le plus performant au pays des dix dernières années.
Notre culture entrepreneuriale, notre structure légère et notre équipe engagée
créent un environnement dynamique, où la croissance est guidée par un but
commun. Chez nous, performance et travail acharné sont récompensés, les leaders
sont formés, et les meilleures idées l’emportent. Vous aurez l’autonomie d’être
créatif(ve) et curieux(se), dans un climat où la collaboration permet de générer
un impact concret dans les communautés que nous desservons.
Chaque jour, nous remettons en question le statu quo, ajustons notre structure,
nos rôles et nos opérations internes pour garder une longueur d’avance dans un
marché concurrentiel.
Si vous partagez notre état d’esprit axé sur la croissance, notre approche
fondée sur les relations humaines et notre intégrité professionnelle, vous vous
épanouirez chez Aquila.
Postulez dès maintenant.
La diversité et l’inclusion ne sont pas que des mots pour nous. Nous accueillons
et valorisons les candidatures de personnes ayant des parcours variés. Si vous
possédez la majorité des qualifications recherchées et souhaitez contribuer
activement à notre réussite, n’hésitez pas à manifester votre intérêt.
Notre processus de recrutement :
- Une entrevue virtuelle avec un conseiller en acquisition de talents pour
discuter de votre intérêt pour le poste et de votre parcours.
- Une entrevue virtuelle avec le directeur général et la directrice du service
à la clientèle pour évaluer l’adéquation entre votre expérience en
ventes/leadership et les besoins de l’équipe.
- Une entrevue virtuelle avec directeur des revenus pour explorer l’alignement
entre vos compétences commerciales et notre stratégie de croissance.
Aquila encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des
mesures d’adaptation sont offertes sur demande à toutes les étapes du processus
de sélection.
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