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L’opportunité
Le Représentant Développement des Affaires relèvera du Vice-Président au Développement des Affaires et sera responsable de la gestion des pistes entrantes, de l’élaboration d’une stratégie de prospection pour les clients potentiels dans son territoire assigné, de la création et de l’entretien d’une liste de prospects qualifiés, ainsi que du soutien aux chargés de comptes pour conclure des ententes avec des organisations de plus de 500 employés. Ce rôle est principalement axé sur la croissance des marchés américain et canadien. Le Représentant Développement des Affaires jouera un rôle fondamental dans l’atteinte de nos ambitieux objectifs d’acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devez être à l’aise de passer des dizaines d’appels ou d’envoyer des courriels chaque jour, de faire un suivi rigoureux avec les pistes, de susciter l’intérêt, de qualifier les prospects, de bâtir un solide pipeline de ventes et de conclure des ventes afin d’atteindre vos objectifs individuels et ceux de l’organisation.
Lieu de travail
Ontario ou Montréal, Québec
Les principales tâches et responsabilités
Stimuler la croissance de nouvelles opportunités d’affaires en qualifiant les pistes entrantes générées par le marketing (webinaires, essais, demandes de soumission/démo), principalement par des appels sortants et des communications par courriel.
Assurer le suivi et la qualification de toutes les pistes entrantes selon les priorités de segments de marché et les critères de classification de SuccessFinder, puis les assigner au directeur de comptes approprié pour développement et conclusion.
Gérer simultanément plusieurs sources de pistes, incluant appels entrants, courriels, LinkedIn, clavardage et références.
Construire, maintenir et développer un pipeline de ventes actif d’entreprises de plus de 500 employés dans votre territoire assigné (incluant l’identification et la qualification des besoins, ainsi que la présentation et la démonstration de nos solutions).
Qualifier et comprendre le « BANT » du client (Budget, Autorité, Besoin et Délai) afin d’assigner les pistes aux chargés de comptes lorsque les prospects comptent plus de 500 employés dans les marchés/segments ciblés.
Se concentrer sur le développement des affaires sur les marchés américain et canadien.
Rechercher des comptes, identifier les décideurs clés et susciter leur intérêt.
Comprendre les besoins et exigences des clients afin de déterminer si les solutions de SuccessFinder sont adaptées.
Réaliser des démonstrations en ligne efficaces auprès des prospects.
Créer une excellente première impression auprès des prospects en leur offrant une expérience de classe mondiale.
Devenir un ambassadeur de SuccessFinder lors des interactions avec les prospects en développant une compréhension approfondie de nos solutions et en utilisant efficacement nos études de cas.
Maintenir le CRM à jour afin d’assurer le suivi des pistes, la centralisation des informations sur les comptes, la consignation des communications, la documentation des besoins et le suivi des opportunités.
Développer de nouvelles stratégies pour alimenter le pipeline de ventes et atteindre de façon constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
Conclure de nouvelles ventes de manière constante, en atteignant ou dépassant les quotas.
Se tenir informé des tendances du secteur et recueillir de l’intelligence de marché pour soutenir les activités de vente.
Effectuer un minimum de 50 communications (appels, courriels, visioconférences) et 5 rencontres par semaine.
Profil recherché
Diplôme de baccalauréat ou plus.
Plus de 2 ans d’expérience en vente B2B auprès d’entreprises, idéalement dans le domaine des technologies RH.
Succès démontré en tant que SDR/BDR avec un historique de dépassement des quotas.
Compétence dans la présentation de produits SaaS à l’aide d’outils de partage d’écran.
Forte aisance au téléphone et expérience avec un volume élevé d’appels sortants.
Maîtrise des systèmes CRM (ex. : Microsoft Dynamics) et des outils de productivité et de présentation.
Maîtrise des outils de données tels qu’Apollo et Zoom Info.
Excellentes compétences en présentation, en écoute active et en développement de relations.
Très motivé, proactif et organisé, avec une attitude positive et résiliente.
À l’aise dans des environnements dynamiques, collaboratifs et multidisciplinaires.
Fait preuve d’intégrité, d’éthique professionnelle et d’un état d’esprit axé sur le développement.
Ce que nous offrons
Programme d’assurances complet compétitif
REER contributif
Horaire de travail flexible
Flexibilité concernant le travail à distance
Événements et activités d'équipe amusants, même à distance
Opportunités de coaching et de croissance interne
Environnement ouvert et collaboratif
Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalité de croissance à SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !
Visite notre site web à successfinder.com ou suis-nous sur les réseaux sociaux.
Notre processus de recrutement
À SuccessFinder, nous accordons une grande importance à nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'évaluation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les intérêts professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire à des postes que vous n'aviez peut-être pas envisagés au départ.
Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de réussir et d'être pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre réussite actuelle et future, et nous en sommes fiers.
Et quelle que soit la décision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalisé de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos références futures - un excellent outil de connaissance de soi.
Notre Déclaration sur la Diversité
SuccessFinder est un employeur qui respecte l'égalité des chances. En rejoignant notre équipe, tu te sentiras à ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton âge, ton état civil ou ton handicap.
Fais-nous savoir si tu as besoin d’accommodements durant le processus de recrutement.
NB : Le genre masculin désigne aussi le féminin et n’est utilisé que pour alléger le texte.
The Opportunity
The Business Development Representative will report to the VP Business Development and will be responsible for managing inbound leads, developing an outreach strategy for prospects within his/her assigned territory, building & nurturing a qualified prospects list, and supporting the AE's to close deals with organizations with above 500 employees. This role is primarily focused on driving growth within the US and Canadian markets. The Business Development Representative will play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives. You must be comfortable making dozens of calls or emails per day, following up closely with leads, generating interest, qualifying prospects, building a strong pipeline and closing sales, to meet your sales targets and the organizations sales objectives.
Location
Ontario or Montreal, Quebec
Your main tasks and responsibilities
Drive new business growth opportunities through qualifying warm inbound leads from marketing generated sources (webinars, trials, quote/demo requests) primarily through outbound calls and email communications.
Nurture all inbound leads through to qualify them, based on SuccessFinder’s market segment priorities and classification criteria, and assign them to the appropriate Account Executive for further development and closure.
Manage multiple lead sources, including incoming calls, emails, LinkedIn, chats and referrals at a given time.
Build, maintain and expand an active sales pipeline of companies, with above 500 employees, within your assigned territory (including identifying and qualifying needs, giving presentations & demos of our solutions)
Qualify and understand the client BANT (Budget, Authority, Need and Timeline) to assign leads to the Account Executive when prospects have above 500 employees in targeted markets/segments.
Focus on driving business development efforts within the US and Canadian markets.
Research accounts, identify key players and generate interest
Understanding customer needs and requirements, to determine if SuccessFinder’s solutions would be a good fit.
Perform effective online demos to prospects
Create a great first impression to our prospects by providing them with a world class experience.
Become a SuccessFinder evangelist when connecting with prospects by developing a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies.
Keep the CRM up to date to ensure that leads are monitored, that all accounts information is centralized, communications are logged, needs are documented, and opportunities followed up.
Develop new strategies to grow sales pipeline and consistently meet individual monthly, quarterly, and annual sales goals.
Close new business consistently at or above quota level
Stay up to date on industry trends and gather market intelligence in support of sales activities
Complete a minimum of 50 communications (calls, emails, video conference) and 5 meetings per week.
Desired Profile
Bachelor’s degree or higher.
2+ years of B2B enterprise sales experience, ideally in HR technology.
Proven success as an SDR/BDR with a track record of exceeding quotas.
Skilled in SaaS product demos using screen-sharing tools.
Strong phone presence and high outbound call volume experience.
Proficient with CRM systems (e.g., Microsoft Dynamics) and productivity/presentation tools.
Proficient with data tools such as Apollo and ZoomInfo.
Strong presentation, listening, and relationship-building skills.
Highly motivated, proactive, and organized with a positive, resilient attitude.
Comfortable in fast paced, collaborative, and multidisciplinary environments.
Demonstrates integrity, business ethics, and a growth mindset.
What we offer:
Competitive comprehensive insurance program
Contributory RRSP
Flexibility regarding remote work
Flexible work schedule
Fun team events and activities, even remotely
Coaching and internal growth opportunities
Open and collaborative environment
If you’re looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we’d love to hear from you!
For more information visit successfinder.com or find us on social media.
Our Recruitment process
SuccessFinder places significant emphasis on caring for our people. In our recruitment process, we do this by using our own assessment tool for understanding the individual behavioral profiles and career interests of our candidates. This allows us to better match you to the role you are applying for, or even to the roles you may have not initially considered. Our goal is to make sure that people who join us have the best chance of being successful and fully satisfied in the job. This is our commitment to your actual and future success, and we are proud of it.
And regardless of the final hiring decision, we will provide you with a personalized Highlights report of your behavioral profile that you can keep for future references – a great self-awareness tool.
Diversity matters to us
SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.
Let us know if you’ll require assistance during the application process.
