Company Overview:
Bandsintown is the leading platform connecting over 95 million live music fans with their favorite artists and venues. We are expanding our dynamic team and seeking an Sales Representative to drive new customer acquisition for Bandsintown Pro, our specialized service for venues, festivals and promoters.
Job Description:
As a Sales Representative, you will play a crucial role in expanding our Bandsintown Pro customer base. You will identify and engage with potential clients, including venues and promoters, to demonstrate the value of our platform and services. Your primary goal will be to build and maintain a robust pipeline of leads and convert them into loyal Bandsintown Pro users and customers.
Key Responsibilities:
Achieve and exceed monthly and quarterly sales targets.
Generate new business opportunities through proactive outreach.
Develop and maintain relationships with potential clients in the music and entertainment industry.
Collaborate with the marketing and sales teams to refine sales strategies and approaches.
Provide feedback and insights from client interactions to improve product and services.
Generate a pipeline of new business, qualify inbound opportunities, and manage the sales stages including lead generation, and prospecting.
Conduct outreach and follow-up via all available channels including cold calling, email, video, LinkedIn, etc.
Documenting leads to ensure they meet the defined criteria and their profile is complete and updated for further sales cycle outreach.
Schedule meetings and product demonstrations with qualified leads.
Forecast and manage your sales pipeline via Salesforce with the ability to communicate its health clearly and report back on KPIs set by your manager.
Requirements:
Full fluency in English and French.
Minimum of 3 years of experience in sales, preferably in the music, entertainment, or related industries.
At least 2 years of proven experience in a sales representative position or similar role, especially in a SaaS or technology company.
Has experience in outbound prospecting and qualifying inbound and partner prospects.
Demonstrate great enthusiasm, energy, and confidence, and is comfortable with speaking to and cold-calling prospects.
Strong interest in and knowledge of the music and entertainment industry.
Proficiency in SalesForce.
Ability to work in a hybrid and international environment, with a minimum of two days per week in our Montreal office.
Desired Characteristics:
High energy and enthusiasm for sales and music.
Methodical and strategic approach to sales and client management.
Strong team player with excellent collaboration skills.
Conscientious and detail-oriented.
Self-motivated with a drive to succeed and a passion for the entertainment industry.
Benefits:
Compensation commensurate with experience
Medical, Dental, & Vision Coverage, Life & Disability Insurance
Paid time off, including standard company holidays
Summer Friday hours
Pension Plan
Work/Life balance
Casual dress code
Work with a recognizable product / brand that fans and industry love
Bandsintown is an equal opportunity employer and values diversity. We are committed to creating an inclusive environment for all employees.
Présentation de l'entreprise:
Bandsintown, la plateforme de référence qui connecte plus de 85 millions de passionnés de musique live à leurs artistes favoris, recherche activement un(e) représentant(e) des ventes pour rejoindre son équipe dynamique. Dans le cadre de cette mission, vous aurez pour objectif de développer l'acquisition de nouveaux clients pour Bandsintown Pro, notre service dédié aux salles de concerts, festivals et promoteurs.
Description de poste:
En tant que représentant des ventes, votre contribution sera essentielle à l'expansion de notre clientèle Bandsintown Pro. Vous serez chargé(e) d'identifier et d'engager des clients potentiels, notamment des salles de concerts et des promoteurs, afin de leur démontrer la valeur ajoutée de notre plateforme et de nos services. Votre objectif principal consistera à établir et à entretenir un solide vivier de prospects, puis à les convertir en utilisateurs et clients fidèles de Bandsintown Pro.
Responsabilités principales:
Atteindre et surpasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à du démarchage proactif.
Développer et entretenir des relations avec des clients potentiels dans l'industrie de la musique et du divertissement.
Collaborer avec les équipes marketing et ventes pour peaufiner les stratégies et les approches commerciales.
Fournir des retours d'information et des insights tirés des interactions avec les clients afin d’améliorer les produits et services.
Etablir un pipeline de nouvelles affaires, qualifier les opportunités entrantes et les partenaires, et gérer les étapes de vente, y compris la génération de leads et la prospection.
Effectuer des démarches et des suivis via tous les canaux disponibles, y compris les appels à froid, les emails, la vidéo, LinkedIn, etc.
Documenter les prospects pour garantir qu'ils répondent aux critères définis et que leur profil est complet et à jour pour de futures démarches commerciales.
Planifier des réunions et des démonstrations de produits avec des prospects qualifiés.
Planifier et gérer votre pipeline de vente via Salesforce avec la capacité de communiquer clairement sur son état et de rendre compte des principaux indicateurs de performance définis par votre superviseur.
Exigences:
Maîtrise parfaite de l'anglais et du français.
Minimum de 3 ans d'expérience dans les ventes, de préférence dans les industries de la musique, du divertissement ou des domaines connexes.
Au moins 2 ans d'expérience avérée dans un poste de représentant des ventes ou un rôle similaire, en particulier dans une entreprise SaaS ou technologique.
Expérience en prospection et qualification des prospects entrants et partenaires.
Démontrer un grand enthousiasme, de l'énergie et de la confiance, et être à l'aise pour parler et appeler des prospects.
Grand intérêt et connaissance de l'industrie de la musique et du divertissement.
Maîtrise de Salesforce ; l'expérience avec des outils de prospection est un plus.
Capacité à travailler dans un environnement hybride et international, avec un minimum de deux jours par semaine à notre bureau de Montréal.
Caractéristiques souhaitées:
Dynamique et passionné(e), doté(e) d'une énergie communicative pour les ventes et l'industrie musicale.
Approche méthodique et stratégique dans la conduite des ventes et de la gestion des relations clients.
Excellent(e) collaborateur(trice), ayant le sens du travail d'équipe.
Rigoureux(se) et attentif(ve) aux détails, faisant preuve d'une grande précision dans toutes les tâches.
Avantages:
Rémunération en fonction de l'expérience
Couverture médicale, dentaire et vision, assurance vie et invalidité
Congés payés, y compris les jours fériés de l'entreprise
Horaires de vendredi d'été
Plan de pension
Équilibre travail/vie personnelle
Code vestimentaire décontracté
Travail avec un produit/marque reconnaissable que les fans et l'industrie adorent
Bandsintown est un employeur qui valorise la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les employés
