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Jointly developed by NEL-i and McGill St Laurent Climate Solutions, the CFR
Platform enables EV charging station operators to generate and monetize Clean
Fuel Regulation (CFR) credits in Canada’s compliance carbon market. We offer a
turnkey solution that simplifies access to this emerging market and accelerates
the energy transition.We're a small, entrepreneurial team operating with a
startup mindset — fast-moving, low on bureaucracy, and focused on real impact.
We’re looking for a Sales & Business Development to spearhead client acquisition
and sales strategy for the CFR Platform. This is a high-impact, growth-oriented
role for someone who thrives on outbound sales, is driven by results, and
focused on establishing long-term client relationships.
You’ll take ownership of prospecting, cold calling, qualifying, closing, and
onboarding EV charging station operators across Canada. You’ll also help shape
the sales playbook and be instrumental in scaling the platform.
Key Responsibilities
- Identify, qualify, and convert leads — with a focus on EV charging
infrastructure operators.
- Proactively engage in cold calling and outbound outreach to build a qualified
pipeline of prospects.
- Own the full B2B sales cycle: outreach, demos, proposals, closing,
onboarding.
- Build and refine a scalable sales strategy with clear KPIs and feedback
loops.
- Tailor messaging and presentations to resonate with different prospect
profiles.
- Collaborate with leadership and operations to ensure seamless hand-off and
client success.
- Actively contribute to a culture of experimentation, agility, and continuous
improvement.
What We’re Looking For
- 3–5 years of B2B sales or business development experience.
- Proven track record in outbound sales, including cold calling and closing new
business.
- Hunter mentality with strong relationship-building skills.
- Excellent communication and presentation skills — in both English and French
(bilingualism is essential).
- Comfortable navigating ambiguity and shaping processes in a fast-moving
environment.
- Experience using of sales, CRM and automatic lead generation tools (an
asset).
- Knowledge of EV infrastructure and transportation markets (an asset).
What We Offer
- A high-impact role in a fast-growing sector at the intersection of clean
energy and carbon markets.
- A low-bureaucracy, entrepreneurial culture that rewards initiative and
results.
- Base salary plus a performance-based bonus structure.
- Group insurance and RRSP contribution program.
- Paid time off starting day one.
- Public transit subsidy.
- Donation matching program.
- A modern, amenity-rich office with gym, showers, lounge, and more.
Location: Montreal, QC.
Type: Full-time
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Développée conjointement par NEL-i et McGill St Laurent Climate Solutions, la
Plateforme CFR permet aux opérateurs de bornes de recharge pour véhicules
électriques de générer et de monétiser des crédits en vertu du Règlement
canadien sur les combustibles propres (RCP). Nous offrons une solution clé en
main qui facilite l’accès à ce marché en pleine émergence et accélère la
transition énergétique. Nous sommes une petite équipe entrepreneuriale, avec un
esprit startup — agile, peu bureaucratique, et axée sur les résultats concrets.
Nous recherchons un(e) professionnel du développement des ventes pour piloter
l’acquisition de clients et la stratégie commerciale de la Plateforme CFR. Ce
rôle à fort impact s’adresse à une personne orientée vers la croissance, motivée
par les résultats, et qui excelle dans l’établissement de relations clients à
long terme.
Vous serez responsable de la prospection, des appels à froid, de la
qualification, de la conclusion des ventes et de l’intégration des nouveaux
clients opérant des bornes de recharge partout au Canada. Vous participerez
également à la création du plan de développement commercial et jouerez un rôle
clé dans la croissance de la plateforme.
Responsabilités principales
- Identifier, qualifier et convertir des prospects — en mettant l’accent sur
les opérateurs d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques.
- Effectuer de manière proactive des appels à froid et des actions de
prospection pour bâtir un pipeline qualifié.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, démonstrations,
propositions, négociation, clôture et intégration.
- Élaborer et affiner une stratégie commerciale évolutive avec des indicateurs
de performance clairs.
- Adapter les messages et présentations selon les profils et besoins
spécifiques des prospects.
- Collaborer avec les équipes de direction et des opérations pour assurer une
transition fluide et une expérience client réussie.
- Contribuer activement à une culture d’expérimentation, d’agilité et
d’amélioration continue.
Profil recherché
- De 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou développement des affaires.
- Expérience confirmée en prospection à froid et en acquisition de nouveaux
clients.
- Esprit "chasseur", combiné à un fort sens du relationnel.
- Excellentes compétences en communication et en présentation — en français et
en anglais (bilinguisme essentiel).
- À l’aise dans un environnement en évolution rapide, avec un bon sens de
l’initiative.
- Expérience dans l’utilisation d’outils de vente, de CRM et de génération
automatique de leads (un atout).
- Une connaissance des marchés de l’électrification des transports (un atout).
Ce que nous offrons
- Un rôle à fort impact dans un secteur en croissance à l’intersection de
l’énergie propre et des marchés carbone.
- Une culture entrepreneuriale, agile, qui valorise l’initiative et les
résultats.
- Un salaire de base accompagné d’un programme de bonification à la
performance.
- Une assurance collective et un programme de cotisation REER.
- Congés payés dès le premier jour.
- Un programme de subvention pour les transports en commun.
- Un programme de dons jumelés.
- Des bureaux modernes avec gym, douches, vestiaires, et espace détente.
Lieu : Montréal, QC
Type : Temps plein