Customer Development Manager
POSITION PROFILE:
As a Customer Development Manager, we empower you to cultivate a long-term partnership with your customer by continuously proposing solutions and plans that are mutually beneficial. You’ll develop a keen understanding of your product categories & channels and work cross-functionally with top General Mills leaders to net the results necessary for success. We don’t just offer a job; we offer a career with varying assignments and great development opportunities that nurture & grow our leaders of tomorrow. Please note this position is in Montreal and will work in office on Tuesday and Thursday (remote Monday, Wednesday, Friday).
ACCOUNTABILITIES:
Delivers Volume, RNS, Trade, Profit, Share & Competing Effectively Commitments
Develop and execute collaborative customer business plans that deliver RNS & profitability targets
Identifies customer-specific strategic initiative opportunities, leveraging analytics and financial acumen to operationalize both internally and externally
Achieve listing and distribution targets for all General Mills new products
Plans both Externally & Internally
Works closely with Internal and External partners to understand & educate on customer strategies, priorities, tactics, and policies
Aligns analytics, customer strategy and trade strategies to build an annual merchandising plan for their customers/categories
Understands portfolio & brand strategies, how they impact the customer and ultimately the consumer à provides input/feedback on current/future trade strategies
Manages from Sell-In to Execution
Lead event execution from initial opportunity through to final event (participating items, consumer/customer offer, tribute feedback, POS execution, display confirmation, retail feedback)
Completes requirements for assigned account(s) i.e. deal sheets, promotional executions, and customer presentation decks
Advocates for their customer to achieve best-in-class execution of 4 P’s.
Establishes and communicates retail sales team objectives & priorities
Demonstrates unquestionable integrity by:
Adhering to all company policies and procedures
Building trust at all levels
QUALIFICATIONS:
Bilingual in English and French language skills are required
Bachelor’s Degree, preferably in Business.
3-5 years Key Account Management experience in Consumer-Packaged Goods required
Ability to operate independently and with a strong sense of initiative, resilience, and perseverance
Proven leadership skills and a desire to influence and deliver timely results
Applicants for this position must be currently authorized to work in Canada on a full-time basis. General Mills will not sponsor applicants for this position for work visas.
General Mills is committed to Employment Equity and encourages applications from all qualified candidates. Accommodations are available upon request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the recruitment and selection process.
Responsable du Développement Client
PROFIL DU POSTE
En tant que Chef de Développement Commercial (Customer Development Manager), nous vous donnons les moyens de cultiver un partenariat à long terme avec votre client en proposant continuellement des solutions et des plans mutuellement bénéfiques. Vous développerez une compréhension approfondie de vos catégories de produits et de vos canaux, et travaillerez en collaboration avec les principaux dirigeants de General Mills pour obtenir les résultats nécessaires au succès. Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons une carrière avec des missions variées et d'excellentes opportunités de développement qui nourrissent et font grandir nos leaders de demain. Veuillez noter que ce poste est à Montréal et exigera de travailler au bureau les mardi et jeudi (télétravail les lundi, mercredi et vendredi).
RESPONSABILITÉS
Tient les engagements en matière de volume, RNS (Revenu Net des Ventes), profit, part de marché et compétition efficace
Élabore et exécute des plans d'affaires clients collaboratifs qui atteignent les objectifs de RNS et de rentabilité
Identifie les opportunités d'initiatives stratégiques spécifiques aux clients, en s'appuyant sur l'analyse de données et le sens financier pour les rendre opérationnelles à l’interne et à l’externe
Atteint les objectifs d’introduction et de distribution pour tous les nouveaux produits General Mills
Planification tant à l’interne qu’à l’externe
Collabore étroitement avec les partenaires internes et externes afin de comprendre et de sensibiliser aux stratégies, priorités, tactiques et politiques des clients
Aligner les analyses, la stratégie client et les stratégies commerciales pour élaborer un plan de marchandisage annuel pour leurs clients/catégories
Comprend les stratégies de portefolio et de marque, leur impact sur le client et sur le consommateur, apporte des contributions/retours sur les stratégies commerciales actuelles et futures
Gestion de la vente à l’exécution
Dirige l'exécution des événements, de l'opportunité initiale à l'événement final
Accomplit les exigences pour les comptes assignés, c'est-à-dire les feuilles de rabais, les exécutions promotionnelles et les présentations clients.
Défend les intérêts de ses clients pour atteindre une exécution de premier ordre des 4 P (Prix, produit, place, promotion)
Établit et communique les objectifs et les priorités de l'équipe de vente au détail
Fait preuve d’intégrité:
Adhérant à toutes les politiques et procédure de l’entreprise
Établissant la confiance à tous les niveaux
QUALIFICATIONS:
Bilinguisme (anglais et français) est requis
Baccalauréat, de préférence en administration des affaires
3 à 5 ans d’expérience en gestion de comptes dans le secteur des biens de consommation emballés sont requis
Capacité à travailler de manière autonome et avec un fort sens de l’initiative, de la résilience et de la persévérance
Compétences avérées en leadership et le désir d’influencer et de livrer des résultats en temps opportun
Les candidats à ce poste doivent être actuellement autorisés à travailler à temps plein au Canada. General Mills ne supportera pas les candidats pour des visas de travail pour ce poste.
General Mills s'engage en faveur de l'équité en matière d'emploi et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats handicapés participant à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection.
