Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments. Corporate Account Manager / Operational Excellence Responsible for leading and managing assigned accounts to promote Solenis value, build customer loyalty, and achieve revenue and profit growth. The role develops account strategies, ensures effective communication across the organization, and interacts at executive levels. Focused on operational excellence to optimize operations for 2 corporate accounts in the United States and Canada. Key Responsibilities Create and execute growth strategy aligned with global marketing Lead value-added sales for large multi-location accounts Achieve revenue and gross profit objectives; optimize profitability through portfolio management and pricing Maintain viable pipeline with opportunities at various stages Develop and communicate account plans; lead cross-divisional project teams Build strong internal relationships at Solenis and with clients (plant to headquarters level) Enhance customer satisfaction and monitor competitive trends Train, mentor, and guide teams on account objectives Qualifications Education: Bachelor's degree in chemical engineering, pulp and paper science, or related field, or comparable experience Experience: 5+ years in technical sales; 2-5 years interacting with senior executive clients Knowledge: Pulp and paper industry (essential); manufacturing/chemical sectors (asset); French language (asset) Travel: 60-70% Required Skills Strategic selling with technical approach Successful negotiation in complex matrix organizations Problem-solving and building client trust Business acumen and financial understanding Excellent communication and stakeholder influence Team leadership and coaching Creating innovative solutions to improve profitability Solenis est un chef de file mondial dans la production de produits chimiques spécialisés, axé sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte consommation d’eau, y compris les marchés de la consommation, de l’industrie, des institutions, de l’alimentation et des boissons, ainsi que ceux des piscines et spas. Propriété de Platinum Equity, le portefeuille de produits de l’entreprise comprend une vaste gamme de produits de traitement de l’eau, d’auxiliaires de procédé, d’additifs fonctionnels, de nettoyants et de désinfectants, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle à la fine pointe de la technologie. Ces technologies sont utilisées par nos clients afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, d’augmenter la qualité des produits, de protéger les actifs de leurs installations, de réduire l’impact environnemental et de créer des environnements plus propres et sécuritaires. Gestionnaire de comptes corporatifs / Excellence opérationnelle Responsable de diriger et gérer les comptes assignés pour promouvoir la valeur de Solenis, fidéliser la clientèle et réaliser la croissance des revenus et profits. Le poste développe des stratégies de comptes, assure une communication efficace dans l'organisation et interagit aux niveaux exécutifs. Axé sur l'excellence opérationnelle pour optimiser les opérations de 2 comptes corporatifs aux États-Unis et au Canada. Responsabilités principales Créer et exécuter une stratégie de croissance alignée avec le marketing mondial Diriger des ventes à valeur ajoutée pour grands comptes multi-emplacements Atteindre les objectifs de revenus et profit brut; optimiser la rentabilité par la gestion de portefeuille et tarification Maintenir un pipeline viable avec opportunités à diverses étapes Élaborer et communiquer les plans de comptes; diriger des équipes de projet interdivisionnelles Établir de solides relations internes chez Solenis et avec les clients (unité au siège social) Améliorer la satisfaction client et surveiller les tendances concurrentielles Former, encadrer et guider les équipes sur les objectifs de comptes Qualifications Expérience: 5+ ans en ventes techniques; 2-5 ans d'interaction avec clientèle cadre supérieur Formation: Baccalauréat en génie chimique, sciences papetières ou domaine connexe, ou expérience comparable Connaissances: Industrie papetière (essentiel); secteurs manufacturiers/chimie (atout); français (atout) Déplacements: 60-70% Compétences requises Vente stratégique avec approche technique Négociation réussie dans organisations complexes matricielles Résolution de problèmes et établissement de confiance client Sens des affaires et compréhension financière Excellente communication et influence auprès des parties prenantes Leadership d'équipe et coaching Création de solutions innovantes pour améliorer la rentabilité Nous comprenons que les candidats ne répondent pas nécessairement à tous les critères exigés. Si votre expérience est différente de ce que nous avons décrit, mais que vous croyez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous serions heureux d’en apprendre davantage sur vous. Chez Solenis, nous croyons que notre plus grand atout, ce sont nos gens. C’est pourquoi nous offrons une rémunération concurrentielle, des avantages sociaux complets incluant les soins de santé, dentaires et de la vue, un régime de retraite à cotisation déterminée, ainsi que de nombreuses opportunités de croissance et de développement professionnel. Donc, si vous souhaitez travailler pour une entreprise de calibre mondial et aimez résoudre des défis complexes, que ce soit en laboratoire ou sur le terrain, pensez à vous joindre à notre équipe. Solenis est fière d’être un employeur favorisant l’égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans égard à tout motif protégé par la législation en matière de droits de la personne, incluant la race, l’ascendance, le lieu d’origine, la couleur, l’origine ethnique, la citoyenneté, la croyance, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le casier judiciaire, l’état matrimonial ou familial, et le handicap. Solenis offre des mesures d’adaptation raisonnables aux personnes en situation de handicap durant le processus de recrutement, et invite les candidats à nous faire part de leurs besoins. #LI-remote We understand that candidates will not meet every single desired qualification. If your experience looks a little different from what we’ve identified and you think you can bring value to the role, we’d love to learn more about you. At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits which include health, dental, vision and a defined contribution pension plan, and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team. Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs. Should you require assistance in applying to this opportunity, please reach out to Solenis Talent Acquisition at talentacquisition@solenis.com At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation; comprehensive benefits, including medical, dental and vision insurance and a 401(k) plan; and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or in the field, consider joining our team. Solenis is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. Not seeing a role that best fits your career goals? Introduce yourself to our Talent Acquisition team with a brief note on how you believe you can best apply your skills and bring value to Solenis. Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments. Headquartered in Wilmington, Delaware, the company has 71 manufacturing facilities strategically located around the globe and employs a team of over 15,400 professionals in 130 countries across six continents. Solenis is a 2023 US Best Managed Company.
