SOMMAIRE Le directeur de succursale a la responsabilité de stimuler les ventes et de diriger une équipe de représentants de compte externes afin de stimuler la croissance au sein d’un territoire déterminé. Ce poste élabore des plans d’affaires et des plans de territoire, analyse le pipeline des ventes, veille à ce que le service à la clientèle soit optimal et réalise des ventes lui-même et par la supervision des autres. Le directeur de succursale est responsable de l’embauche, de l’encadrement et de la formation de ses subordonnés directs. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS Diriger une équipe de représentants de compte externes et vendre nos produits et services au sein d’un territoire géographique défini. Analyser le pipeline des ventes et assurer le maintien d’une panoplie d’opportunités pour s’assurer que les objectifs de ventes sont atteints. Élaborer et mettre en oeuvre un plan d’affaires annuel appuyant l’atteinte du quota et de la croissance de part de marché, et le mettre à jour sur une base mensuelle ou trimestrielle. Élaborer un plan territorial global et gérer le processus de nouvelles ventes nettes, de la prospection jusqu’à la conclusion. Assumer la responsabilité d’une stratégie de prospection, de prévision, de développement et de gestion de prospection, de développement de territoire, et conclure des accords au sein du territoire assigné. Veiller à un haut niveau de service à la clientèle, y compris l’assistance technique sur place, et à la résolution de problèmes liés à la livraison de produits et au dépannage pour les clients. Créer et maintenir des relations commerciales consultatives avec tous les intervenants qui ont une influence sur les ventes dans chaque compte, y compris les nombreux niveaux au sein de l’organisation du client. Identifier et solliciter de nouveaux clients et attribuer les comptes aux représentants de compte pertinents. Assumer la responsabilité de l’embauche, des évaluations de rendement, de l’encadrement et de la formation des employés. Chaque mois, analyser l’enveloppe financière avec le directeur des opérations pour s’assurer que la succursale atteint les objectifs de rentabilité établis. Accomplir d’autres tâches qui lui sont confiées. INFORMATION SUR L’ENTREPRISE Motion offre un excellent régime d’avantages sociaux qui comprend des options pour la couverture de soins de santé, un régime d’épargne retraite, le remboursement des frais de scolarité, les vacances, les congés de maladie et les congés payés. Not the right fit? Let us know you're interested in a future opportunity by joining our Talent Community on jobs.genpt.com or create an account to set up email alerts as new job postings become available that meet your interest! GPC conducts its business without regard to sex, race, creed, color, religion, marital status, national origin, citizenship status, age, pregnancy, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, disability, military status, status as a veteran, or any other protected characteristic. GPC's policy is to recruit, hire, train, promote, assign, transfer and terminate employees based on their own ability, achievement, experience and conduct and other legitimate business reasons. Since 1928, GPC has set the standards for performance and value for our customers and our stakeholders. Today, we’re proud to say we’re the largest global auto parts network and a leading industrial parts distributor, one that offers rewarding careers that combine small company feel with a global scale. Our strengths are in the relationships we build and the value we deliver by merging local expertise with a global force.
