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Zoho
About
Développement commercial & vente IT : Vente de solutions
complexes (ERP, CRM, WMS, TMS, EDI) auprès des grands
comptes (CAC 40/SBF 120).
➢ Stratégie & gestion grands comptes : Chasseur et éleveur,
développement et fidélisation d’un portefeuille clients stratégiques
en Finance/Assurance, Industrie, Transport/Logistique,
Informatique, Sécurité.
➢ Direction de Business Unit & Management : Pilotage d’équipes
commerciales et techniques, définition et exécution de stratégies
commerciales à forte valeur ajoutée.
➢ Gestion de projets IT & transformation digitale : Conduite de
projets complexes, cycles courts et longs, accompagnement des
clients dans leurs enjeux de digitalisation.
➢ Expertise en appels d'offres & réponses techniques : Rédaction de
propositions commerciales et techniques (RFI, AO), négociation et
closing.
➢ Pilotage financier & reporting : Prévisions budgétaires, optimisation
des marges et gestion des KPI business.
➢ Veille stratégique & intelligence économique : Analyse de marché,
benchmark concurrentiel et identification d'opportunités de
croissance.
➢ International & multiculturel : Développement d’affaires sur des
territoires internationaux, coordination d’équipes transverses et
gestion de partenaires stratégiques.
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