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Skills

1. Management et Direction
. Direction de Business Unit (BU)
. Management de transition
. Gestion d’équipes commerciales et opérationnelles
. Déploiement de plans d’action stratégiques
. Pilotage de projets complexes
. Animation d’équipes multidisciplinaires
. Recrutement et formation d’équipes commerciales
2. Développement commercial
. Business development BtoB
. Stratégie commerciale et marketing
. Gestion et optimisation du cycle de vente
. Fidélisation clients et grands comptes
. Digitalisation du cycle de vente (Webmarketing, Inbound Marketing)
. Acquisition et génération de leads
. Gestion de portefeuille clients grands comptes (ex : Hilton, Primonial, Bouygues)
3. Gestion financière et pilotage
. Analyse P&L, audit bilan
. Formalisation de business models et business plans
. Suivi de KPI, tableaux de bord commerciaux
. Optimisation des marges et de la rentabilité
4. Digitalisation et transformation
. Intégration CRM (SaaS, Salesforce, HubSpot, etc.)
. Digitalisation des processus métier
. Automatisation des processus (CMS, outils digitaux)
. Méthodologies Agile, Scrum
. Lean Six Sigma (certification ESSEC)
. Conduite du changement digital
5. Méthodes et optimisation
. Lean Six Sigma (IL6S)
. Amélioration continue des processus
. Gestion de projets Agile
. Conception et déploiement de plans d’action opérationnels
6. Langues et outils
. Anglais opérationnel
. Outils bureautiques : Microsoft Excel avancé, PowerPoint
. Outils de gestion de projet et CRM : HubSpot, Salesforce, CMS
. Outils d’analyse et reporting
7. Savoir-être et compétences transversales
Leadership et autonomie
Rigueur et méthode
Sens de l’écoute et empathie
Curiosité et innovation
Résilience et gestion du stress
Engagement et éthique professionnelle

About

Spécialisé en Transformation Digitale et Excellence Opérationnelle
🎯 Objectif : Piloter la stratégie et la performance d’une Business Unit en optimisant les processus métiers et en accélérant la transformation digitale.
🛠 Compétences clés :
• Définition et mise en œuvre de stratégies de croissance commerciale.
• Optimisation des processus métiers (Lean Six Sigma, Agile).
• Digitalisation et intégration CRM pour améliorer la performance commerciale.
• Management et leadership d’équipes pluridisciplinaires.
• Gestion de projets complexes (>600M€, 120+ collaborateurs).
🏢 Secteurs: Industrie (emballage agroalimentaire), Applications web, Services (Banque/Finance, Immobilier, Hôtellerie, etc.).
🔹 Résultats attendus : Croissance du CA, amélioration des marges, adoption des solutions digitales et IA.