Account Executive- Toronto

Compucom • Toronto, Ontario, Canada • 19h ago

Job Summary

Responsibilities

Source new business for CompuCom by generating demand for everything we sell. From technology solutions, professional services, and our managed services. The seller is accountable for the business results including growth, margin, and profitability.
Perform cost-benefit/needs analyses, create proposals/solutions (including SOW), etc. to meet the needs of existing and potential external customers (including defining new growth account plans and driving sales pursuits), and close sales. Achieve sales quotas within assigned area.
Identify and build relationships/effective partnerships with customers and our OEM partners. Design and deliver value-added sales presentations (i.e., brackets, 1-1s, power points, etc.) to key decision-makers, industry experts, etc. Acts as a liaison between the customer, company, and our partners to resolve issues and close sales.
Identify and build relationships/effective partnerships with internal key stakeholders/partners and internal resources (including Consulting, Marketing, Proposal Services, etc.).
Maintain CRM (salesforce.com) including ensuring all data is complete/up to date/accurate. Ensure completion of order entry/invoicing/customer processes for all ongoing customer business.
Other projects and assignments may result and be assigned to accommodate the changing needs of the department and the company.

Qualifications

Bachelor's degree in business or equivalent experience in information technology, or related field.
6 years of related experience.
Experience working with customer relationship management at multiple levels including VP/CIO.
Experience leading teams in a matrixed organization including experience in overseeing multi-delivery. Industry Knowledge of IT solutions and OEM technologies.
Excellent sales, account \& delivery skills with relevant IT/Product categories.
Experience preparing, writing, creating, and delivering value-add sales solution presentations and proposals.
Ability to navigate digital tools including social media platforms.
Motivated self-starter, strong communication skills, strong organizational skills and a strong desire to be successful
History of successfully selling to Fortune 1000 companies.
Understanding of Life Cycle services including, service desk, dispatched services, large scale IT project solutions, Microsoft modern desktop, collaboration tools, with a strong understanding of how our OEM partners fit into our Compucom technologies and solutions.

Résumé du poste

Responsabilités

Générez de nouvelles affaires pour CompuCom en générant de la demande pour tout ce que nous vendons. Des solutions technologiques aux services professionnels en passant par nos services gérés. Le vendeur est responsable des résultats de l'entreprise, notamment de la croissance, de la marge et de la rentabilité.
Effectuer des analyses coûts-bénéfices/besoins, créer des propositions/solutions (y compris des cahiers des charges), etc. pour répondre aux besoins des clients externes existants et potentiels (y compris la définition de nouveaux plans de croissance des comptes et la promotion des ventes), et conclure des ventes. Atteindre les quotas de vente dans la zone assignée.
Identifier et établir des relations/partenariats efficaces avec les clients et nos partenaires OEM. Concevoir et proposer des présentations commerciales à valeur ajoutée (par exemple, des supports, des entretiens individuels, des présentations PowerPoint, etc.) aux principaux décideurs, aux experts du secteur, etc. Assurer la liaison entre le client, l'entreprise et nos partenaires pour résoudre les problèmes et conclure des ventes.
Identifier et établir des relations/partenariats efficaces avec les principales parties prenantes/partenaires internes et les ressources internes (y compris le conseil, le marketing, les services de proposition, etc.).
Maintenir le CRM (salesforce.com), notamment en s'assurant que toutes les données sont complètes, à jour et exactes. Assurer l'achèvement des processus de saisie des commandes, de facturation et de gestion des clients pour toutes les activités clients en cours.
D'autres projets et missions peuvent en résulter et être assignés pour s'adapter aux besoins changeants du service et de l'entreprise.

Qualifications de base

Baccalauréat en commerce ou expérience équivalente en technologie de l'information ou dans un domaine connexe.
6 années d'expérience connexe.
Expérience de travail avec la gestion de la relation client à plusieurs niveaux, y compris VP/CIO.
Expérience de direction d'équipes dans une organisation matricielle, y compris expérience dans la supervision de livraisons multiples. Connaissance du secteur des solutions informatiques et des technologies OEM.
Excellentes compétences en vente, en comptabilité et en livraison avec les catégories informatiques/produits pertinentes.
Expérience dans la préparation, la rédaction, la création et la diffusion de présentations et de propositions de solutions de vente à valeur ajoutée.
Capacité à naviguer dans les outils numériques, y compris les plateformes de médias sociaux.
Motivé, autonome, doté de solides compétences en communication, de solides compétences organisationnelles et d'un fort désir de réussir

Qualifications préférées

Historique de ventes réussies à des entreprises Fortune 1000.
Compréhension (ou capacité à apprendre rapidement) des services du cycle de vie, y compris le service d'assistance, les services répartis, les solutions de projets informatiques à grande échelle, le bureau moderne Microsoft, les outils de collaboration, avec une solide compréhension de la manière dont nos partenaires OEM s'intègrent dans nos technologies et solutions Compucom.

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