Swoon recrute un(e) analyste des ventes pour un grand client dans le secteur des boissons à Montréal !
Poste : Analyste des ventes -- Est du Canada
Lieu : Télétravail (Basé(e) au Québec / Montréal)
Responsable de la prévision des ventes, de l'analyse de marché, des rapports de performance, et de la coordination interfonctionnelle avec les parties prenantes internes et les clients externes.
Responsabilités principales
- Gérer et maintenir une base de données complète sur l'activité commerciale à l'aide d'outils comme MicroStrategy pour analyser la performance historique.
- Créer des rapports de ventes personnalisés et des visualisations pour les comptes clés.
- Collaborer avec l'équipe de gestion des ventes pour élaborer des stratégies de croissance par canal de distribution, catégorie, saison et compte stratégique.
- Identifier de manière proactive les défis liés aux prévisions ou à la chaîne d'approvisionnement et résoudre les problèmes avec les parties prenantes internes et externes.
- Développer des courbes de ventes précises au niveau produit en s'appuyant sur les prévisions, les préventes et les références du secteur pour déterminer les quantités de lancement.
- Superviser les prévisions pour les produits de base, nouveaux, discontinués et saisonniers. Suivre les écarts et prendre des mesures correctives appropriées en temps opportun.
- Fournir un soutien financier et analytique, y compris l'analyse des écarts entre les résultats réels, les objectifs (AOP) et les résultats de l'année précédente.
- Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions, notamment pour :
- Les volumes d'expédition et d'écoulement
- Le chiffre d'affaires
- Le soutien tarifaire, les promotions et autres coûts liés à la vente
- Analyser les données de ventes pour préparer des présentations adaptées aux comptes clés et aux territoires régionaux.
- Créer et maintenir des modèles qui relient les opportunités à court terme aux projections de ventes à long terme.
- Surveiller les données internes et du marché pour anticiper les tendances, suivre la position concurrentielle et appuyer les décisions stratégiques.
Qualifications et compétences
- 1 à 2 ans d'expérience professionnelle pertinente, de préférence dans le secteur des biens de consommation emballés.
- Diplôme universitaire en administration des affaires (un atout).
- Excellente maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
- Solides compétences en analyse, en mathématiques et en communication.
- Bilingue français et anglais (obligatoire) -- Capacité à communiquer efficacement avec des parties prenantes basées au Québec et à l'international.
- Capacité à travailler de manière autonome en télétravail tout en collaborant efficacement à travers différents fuseaux horaires.
Swoon is hiring a Commercial Planner/Sales Planner for a large beverage client in Montreal!
Sales Analyst -- Eastern Canada
Location: Remote (Quebec/Montreal based)
Responsible for sales forecasting, market analysis, performance reporting, and cross-functional coordination with both internal stakeholders and external clients
Key Responsibilities
- Maintain and manage a comprehensive sales activity database using tools like MicroStrategy to analyze historical performance.
- Create tailored sales reports and visualizations for top-performing accounts.
- Collaborate with Sales Management to develop growth strategies by channel, category, season, and key account.
- Identify forecast or supply chain challenges and proactively resolve issues with internal and external partners.
- Develop accurate product-level sales curves using forecasts, pre-sell figures, and industry benchmarks to guide launch quantities.
- Oversee forecasts for core, new, discontinued, and seasonal SKUs. Monitor deviations and take timely corrective action when necessary.
- Provide financial and analytical support, including variance analysis of actual vs. AOP and prior year results.
- Assist in budgeting and forecasting for:
- Shipments and depletion volumes
- Sales revenue
- Price support, promotions, and other selling costs
- Analyze sales data to prepare presentations customized for key accounts and regional territories.
- Build and maintain models that align short-term business opportunities with long-term sales projections.
- Monitor internal and market data to forecast industry trends, track competitive positioning, and support strategic decisions.
Qualifications \& Skills
- 1--2 years of relevant business experience, preferably in the consumer packaged goods industry.
- University degree in Business Administration is an asset.
- Strong proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint.
- Excellent analytical, mathematical, and communication skills.
- Bilingual in French and English (required) -- Must be able to communicate effectively with both Quebec-based and international stakeholders.
- Must be able to work independently in a remote setting while collaborating effectively across time zones.
