Qualifications minimales:
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B
- Expérience de la prospection ou de l'établissement de relations clients à partir de zéro
- Expérience dans le secteur des services financiers
- Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région
Qualifications souhaitées:
- Expérience de travail avec des équipes et des partenaires multifonctionnels, et de direction de telles équipes, dans le cadre de mises en œuvre et de négociations
- Expérience des négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Expérience de travail avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, définir les plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité de la migration
- Expérience de la vente de solutions infonuagiques, de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils d'analyse ou de logiciels d'applications dans plusieurs secteurs, en alignant les solutions pour obtenir des résultats commerciaux
- Expérience de la culture des relations avec les cadres supérieurs et de l'influence sur les dirigeants
À propos de cette offre d'emploi
Responsabilités
- Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux logos, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme
- Être un expert de l'activité des clients, notamment de leur portefeuille de produits SaaS, de leur stratégie technologique, de leurs plans de croissance stratégique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financière, de leur base de clients, de leur offre de marché vertical et de leur paysage d'interactions
- Diriger la stratégie de compte pour développer les possibilités de croissance de l'entreprise, en travaillant de manière transversale avec plusieurs équipes et avec les partenaires de Google, afin de maximiser l'impact commercial auprès des entreprises clientes
- Gérer les cycles commerciaux complexes, faire des présentations aux cadres supérieurs et négocier les conditions
- Stimuler le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle à grande échelle, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial
