Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada Qualifications minimales:
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience des ventes dans le domaine des technologies, du développement commercial, des ventes de canaux ou de la gestion de partenariat
- Expérience de travail avec des technologies de nuages publics dans le segment des entreprises
- Expérience des écosystèmes de fournisseurs de services
- Expérience de la gestion du personnel
Qualifications souhaitées:
- Expérience de la prévision, du dépassement des quotas et de l'établissement d'un rythme d'activité avec les partenaires
- Expérience de la gestion d'équipes dans le cadre de processus de vente, d'opérations et de développement de carrière, y compris le mappage de comptes, la fixation de quotas et la gestion des performances
- Expérience de l'élaboration d'initiatives de croissance, de la conduite d'expériences et de la formulation de conclusions fondées sur des données en vue d'optimiser les performances
- Expérience de l'établissement de partenariats commerciaux avec des fournisseurs de solutions, des fournisseurs de services gérés ou d'autres revendeurs SaaS/infonuagiques, ainsi qu'avec des écosystèmes de partenaires infonuagiques, des intégrateurs de systèmes, des partenaires de services, des sociétés de télécommunications et des modèles de distribution
- Connaissance des paysages concurrentiels et des structures financières, et expérience de l'orchestration de modèles d'affaires mutuellement bénéfiques
- Expertise des modèles d'affaires liés à la consommation, de l'économie de l'infonuagique et des concepts de contrats de partenaires
À propos de cette offre d'emploi
Responsabilités
- Diriger une équipe chargée d'élaborer des stratégies de mise en marché avec un groupe de partenaires désignés Développer les talents afin d'accroître l'incidence des partenaires sur l'entreprise
- Atteindre les cibles et objectifs commerciaux en tenant les partenaires et les GDP responsables de la croissance de l'entreprise (y compris la prospection, la qualification, les prévisions et la gestion du portefeuille d'affaires)
- Comprendre les contrats clés et les projets de déploiement en s'appuyant sur des évaluations régulières du pipeline, de l'activité et de la détermination du potentiel de vente croisée et de vente incitative
- Diriger les activités de génération de la demande avec les partenaires par le biais d'événements et de campagnes avec un plan axé sur le secteur, en coordination avec l'équipe de marketing de partenariat
- Faciliter la transformation de notre écosystème de partenaires vers les services, la mise en œuvre de la charge de travail et l'acquisition de nouveaux clients, et fournir un leadership éclairé concernant les pratiques exemplaires en matière de développement de partenariat, de stimulation des ventes sur le terrain et d'exécution de la mise en marché conjointe en partenariat
