Notre client
Fondée en 1946 et basée à Omaha, Nebraska, Airlite Plastics est une entreprise familiale de troisième génération comptant près de 1 000 employés répartis sur six sites en Amérique du Nord.
Chef de file dans le domaine des solutions d’emballage pour les produits de consommation, Airlite se distingue par son approche humaine, son esprit entrepreneurial et sa culture orientée vers la croissance durable. L’entreprise est reconnue pour sa qualité de fabrication, son innovation continue et son engagement envers la réduction de son empreinte écologique.
L’organisation vient tout juste d’amorcer une nouvelle phase de croissance avec l’arrivée d’un nouveau partenaire stratégique et l’acquisition récente d’Elips Plastique, une entreprise québécoise bien établie. Le mandat est clair : renforcer la présence de l’entreprise au Canada et faire rayonner l’expertise d’Airlite sur l’ensemble du territoire.
Description
Le ou la directeur(trice) régional(e) des ventes sera responsable de la gestion et du développement d’un territoire de ventes stratégique, en veillant à la croissance organique des comptes existants et en développant de nouvelles opportunités d’affaires auprès des clients du secteur de l’emballage de produits de consommation.
Ce rôle clé permettra de contribuer à l’expansion de l’entreprise sur le marché canadien, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes pour maximiser la valeur livrée aux clients.
Principales responsabilités
Gérer et faire croître un portefeuille de clients existants sur le territoire assigné ;
Identifier et développer de nouvelles opportunités de ventes avec les clients existants et potentiels ;
Élaborer des stratégies de comptes alignées sur les objectifs commerciaux ;
Négocier les ententes de service et les conditions contractuelles ;
Collaborer avec les équipes internes pour résoudre rapidement les enjeux de service ou de qualité ;
Contribuer à l’optimisation des résultats financiers par la gestion des prix, des coûts, des inventaires et des comptes clients ;
Favoriser une culture de croissance, d’efficacité et de satisfaction client ;
Suivre l’évolution des tendances du marché et de la concurrence ;
Assurer un suivi rigoureux des prévisions de ventes et de la performance régionale ;
Participer à des initiatives de développement stratégique en lien avec les objectifs de rentabilité.
Profil
Exigences
Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en développement des ventes B2B, dans le secteur manufacturier ;
Une expérience dans les secteurs suivants est considérée comme un atout majeur : moulage par injection ou soufflage, transformation du plastique ;
Expérience dans la vente de systèmes avec un cycle de vente long et technique ;
Diplôme collégial ou universitaire ou toute autre expérience pertinente sera considérée ;
Excellentes habiletés interpersonnelles et capacité à influencer et bâtir des relations durables ;
Solide sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle ;
Leadership collaboratif et orienté vers les résultats ;
Capacité à prioriser le travail, à mener à bien plusieurs tâches et à travailler sous des délais ;
Nécessité de se déplacer fréquemment ;
Bilinguisme (anglais et français) à l'oral et à l'écrit.
Informations contractuelles
Avantages
Entreprise familiale bien établie avec une réputation solide dans son secteur.
Poste clé dans la stratégie de croissance d’Airlite au Canada.
Produits tangibles et reconnus, avec une forte expertise technique.
Environnement collaboratif, autonome et entrepreneurial, sans lourdeur bureaucratique.
Engagement envers la durabilité : plus du tiers des consommateurs priorisent aujourd’hui les entreprises soucieuses de leur empreinte écologique, une valeur partagée par Airlite.
Opportunités de développement professionnel concrètes dans un contexte de croissance.
