Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption
d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des
entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de
gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web
Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients
d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des
organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger
une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des
résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?
Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo,
nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos
clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de
fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos
clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations
franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels
pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons
d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en
livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en
responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos
clients.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web
Services by developing strategic named accounts with enterprises in Québec? Do
you have the business acumen and the track record managing complex customer
needs to help establish Amazon Web Services (AWS) as a valued strategic partner
to enterprise customers? Have you demonstrated delivering results with high
performance sales organizations? Are you well established leading an array of
internal teams to execute strategies & deliver tangible client outcomes through
informal leadership?
At Amazon Web Services, we thrive on challenging the status quo, we engage in
meaningful conversations to guide our customers to success. At the heart of our
ethos is the principle of delivering exceptional value, ensuring that we
consistently give more to our customers than we receive. Our approach is
centered on engaging in candid, transformative conversations, saving our
customers from potential pitfalls to their business by being proactive and
insightful. We strive to be pioneers in our field, setting high standards,
delivering with precision and driving innovation & progress by empowering our
team and offering steadfast loyalty to our customers.
Key job responsibilities
Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité
passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des
entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise.
Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la
facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la
transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour
AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en
vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner
les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires
adéquates.
Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour
s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des
opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes
d'innovation des clients.
Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un
plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre
régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans
l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille
et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership
informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de
soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour
favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et
adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et
démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.
Ce poste est basé dans nos bureaux de Montréal et nécessite des déplacements à
25% du temps.
Responsibilities
A successful Senior Enterprise Sales Representative will have the exciting
opportunity to drive growth and shape the competitive future of enterprises and
help influence innovation within their industry of expertise. Their mandate will
include driving revenue growth, facilitating customer cloud adoption, enabling
business transformation and increasing market penetration for AWS. The ideal
candidate will possess both a sales/ business development skills and knowledge
on identifying and aligning client’s business outcomes to adequate cloud or
partner solutions.
The Senior Enterprise Sales Representative must be at ease in engaging with CxO
level as well as with business operations stakeholders, IT leaders and client
innovation teams. They should also be a self-starter who is prepared to develop
and execute against a series of named accounts or a territory coverage plan and
consistently delivers on quarterly revenue targets. Experience in establishing a
large enterprise account strategy and guiding & influencing internal teams
through informal leadership is a must. This includes demonstrating a priority of
supporting diverse, equitable and inclusive teams and perspectives to foster
fresh ideas and authenticity. The candidate will also understand and embrace the
AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an
active contributor to those principles.
This position is based in the Montreal office and requires travel 25% of the
time.
About the team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS dans le monde entier,
permettant à des clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le
cloud. Notre équipe aide chaque client à grandir en offrant un service
personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous
allons en profondeur pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis
nous concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur réussite. Cette
approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit
le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et contribuez à notre
croissance.
Expériences Diverses
AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes
les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description du
poste, nous encourageons les candidats à postuler. Que votre carrière ne fasse
que commencer, n’ait pas suivi un parcours traditionnel ou inclue des
expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS??
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus
largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique en
nuage et n’avons jamais cessé d’innover?: c’est pourquoi des clients, des
startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à
notre large gamme de produits et services pour faire fonctionner leur activité.
Culture d’équipe inclusive
AWS valorise la curiosité et le lien social. Nos groupes d’affinité, dirigés par
les employés et soutenus par l’entreprise, favorisent l’inclusion et permettent
à chacun de s’épanouir dans sa singularité. Nos événements inclusifs renforcent
la cohésion et la collaboration au sein des équipes. Notre innovation continue
est portée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix
passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.
Mentorat et développement de carrière
Nous relevons sans cesse nos exigences, car nous aspirons à devenir le meilleur
employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici de nombreuses opportunités
de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources pour faire
progresser votre carrière et vous aider à devenir un professionnel accompli.
Équilibre vie professionnelle/vie personnelle
Nous attachons une grande importance à l’harmonie entre vie professionnelle et
vie personnelle. Réussir au travail ne doit jamais se faire au détriment de la
vie à la maison?; c’est pourquoi nous privilégions la flexibilité dans notre
culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la
maison, rien ne peut nous arrêter.
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers
of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every
customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and
consistent support. We dive deep to understand each customer's unique
challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This
customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us
and help us grow.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored
affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what
makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams.
Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and
passionate voices our teams bring to everything we do.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of
our working culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve.
