En tant que société de logistique à température contrôlée la plus importante et la plus innovante au monde, Lineage joue un rôle essentiel dans la protection de la chaîne d’approvisionnement alimentaire mondiale. Forts d’un héritage d’excellence et d’une volonté inébranlable d’innovation, nous nous développons rapidement - et nous recherchons un(e) gestionnaire du développement des affaires (Transport) à fort impact pour alimenter cette croissance et prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires. Il s’agit d’un poste hybride basé à notre bureau de Montréal, offrant la flexibilité de travailler à la fois à distance et au bureau, tout en maintenant une forte présence sur le terrain pour s’engager directement avec les clients et onclure des affaires. Votre mission : Stimuler la croissance, conclure des affaires importantes, bâtir l’avenir Sous la responsabilité du directeur du développement des affaires, le ou la gestionnaire du développement des affaires (transport) est un moteur de revenus de première ligne chargé de déterminer, de décrocher et d’élargir les comptes de transport nationaux et régionaux. Vous collaborerez étroitement avec les responsables opérationnels et l’équipe de tarification, établirez des relations stratégiques et développerez des solutions intégrées sur mesure et de bout en bout qui répondent aux besoins complexes des clients. Il ne s’agit pas d’un rôle de fermier. Nous voulons un chasseur - quelqu’un qui s’épanouit dans les ventes à fort enjeu, qui a un sens aigu des affaires et qui peut présenter et positionner Lineage avec confiance comme le partenaire privilégié de la chaîne d’approvisionnement. Ce que vous ferez : · Chasser et décrocher : Déterminer et conclure de nouvelles occasions d’affaires dans le domaine du transport au Québec et dans les provinces de l’Atlantique. · Gérer l’entonnoir : Gérer l’ensemble du processus de vente - de la génération de prospects à la négociation et à l’intégration, en passant par la découverte, l’élaboration d’une solution et la présentation d’une proposition. · Générer des revenus : Établir des partenariats stratégiques avec des clients de grande valeur et développer les comptes existants grâce à une approche consultative. · Proposer des solutions : Personnaliser les solutions intégrées de la chaîne d’approvisionnement qui résolvent les problèmes des clients et apportent une valeur ajoutée mesurable. · Établir des partenariats à l’interne : Collaborer avec les opérations pour harmoniser l’exécution avec les attentes des clients et assurer une prestation de services sans faille. · Connaître le marché : Surveiller les tendances de la concurrence, acquérir des connaissances et apporter de l’innovation à votre stratégie de vente. · Représenter avec force : Participer à des salons, à des événements et à des conférences pour promouvoir Lineage et renforcer la visibilité de la marque. · Faire des suivis et des rapports : Conserver des dossiers précis des activités commerciales, des prévisions et des résultats de revenus dans Salesforce. Ce que vous apportez : · Une expérience de la vente interentreprises, idéalement dans le domaine du transport, de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique ou de la vente de solutions complexes. · Une capacité avérée à clôturer des comptes, à naviguer dans des cycles de vente complexes et à influencer les décideurs clés. · Un fort instinct de chasseur - vous êtes motivé(e) par les objectifs et vous n’attendez pas que les pistes viennent à vous. · D’excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de négociation. · Une capacité à établir rapidement un climat de confiance et à comprendre les défis des clients d’un point de vue commercial. · Une maîtrise des outils de gestion de la relation client (Salesforce de préférence). · Un baccalauréat en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe. · Le bilinguisme (anglais/français) est fortement souhaité en raison du marché régional. · Être disposé(e) à voyager jusqu’à 20 % du temps. Pourquoi se joindre à Lineage? · Travailler pour un leader mondial de l’industrie dont la mission est importante : protéger l’intégrité des aliments dans le monde entier. · Une occasion inégalée d’évolution de carrière dans un environnement rapide et très performant. · Une rémunération concurrentielle et une possibilité de prime pour les employés qui atteignent et dépassent les objectifs. · Un modèle de travail hybride flexible permettant de concilier vie professionnelle et vie personnelle tout en restant engagé(e) sur le terrain. · Faire partie d’une équipe de vente audacieuse, collaborative et tournée vers l’avenir. Why Lineage? This is an excellent position to begin your career path within Lineage! Success in this role enables greater responsibilities and promotions! A career at Lineage starts with learning about our business and how each team member plays a part each and every day to satisfy our customers’ requirements. Beyond that, you’ll help us grow and learn on our journey to be the very best employer in our industry. We’ll ask you for your opinion and ensure we do our part to keep you developing and engaged as we grow our business. Working at Lineage is energizing and enjoyable. We value respect and care about our team members. Lineage is an Equal Employment Opportunity Employer and is committed to compliance with all local laws that prohibit workplace discrimination and unlawful harassment and retaliation. Lineage will not discriminate against any applicant on the basis of race, color, age, national origin, religion, physical or mental disability or any other protected status. We are committed to a diverse and inclusive workplace for all. If you are contacted for a job opportunity, please advise us of any accommodations needed to ensure fair and equitable access throughout the recruitment and selection process. Benefits Lineage provides safe, stable, reliable work environments, medical, dental, and basic life and disability insurance benefits, RRSP matching and paid time off. Privacy Notice (French Version) Avis de Confidentialité (Version Française) (English version linked at the bottom of the page) More vacancies in the Netherlands Not sure which role is right for you? Let us do the work! Share your contact information and a resume or CV. A member of our recruiting team will reach out to you to explore roles we think could be a good match. At Lineage, we have a shared purpose: We are transforming the food supply chain to eliminate waste and help feed the world. Our shared purpose drives everything we do in all parts of our organization, from the warehouse floor to the corner office. The work we do is noble, and our team members are passionate about the impact they make every day. Working at Lineage is not just a job – it’s an opportunity to innovate and put your mark on how food moves from the farm to dinner tables around the world. As a member of the Lineage Logistics team, you are a critical link in the food supply chain. If you are having trouble applying, contact our Human Resources team here: Contact Us | Lineage Logistics At Lineage Logistics, helping to feed the world is more than a job – it’s a purpose we live every day. Lineage is one of the world’s leading temperature-controlled logistics companies. Driven by our core values, we’re reimagining the global food supply chain. Lineage helps customers ranging from Fortune 500 companies to small family-owned businesses increase the efficiency and protect the integrity of their temperature-controlled supply chain. In recognition of the company’s leading innovations, Lineage was recognized as the No 1. Data Science company on Fast Company’s annual list of the World’s Most Innovative Companies in 2019, in addition to ranking 23rd overall in an evaluation of thousands of companies worldwide. As part of the Lineage family, you’ll have the opportunity to grow your career as we continually expand, using technology and award-winning innovations, to meet the needs of customers around the world.
