Description de l'entrepriseCS Group Canada, filiale de CS Group et membre du groupe Sopra Steria, est un acteur clé en sûreté de fonctionnement et en cybersécurité pour les entreprises développant des technologies embarquées critiques (avionique, conduite autonome, électrification des transports).Nos clients incluent des équipementiers (OEM) et des fournisseurs de rang 1 dans les secteurs de l’aérospatiale, de l’automobile, de la défense et du ferroviaire, qui recherchent des certifications en sûreté de fonctionnement (ISO 26262, DO-178C, DO-254, ARP-4761, ARP-4754, EN50128) et en cybersécurité (DO-326A, ISO 21434, UN-R155) afin de commercialiser leurs technologies.Description du posteRattaché au Directeur de la ligne d’Affaire, vous serez responsable du cycle complet de développement des affaires et de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature et gestion de compte au sein d’une équipe de vente de 3 personnes. En lien étroit avec les équipes techniques et opérationnelles, vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de notre présence dans le secteur automobile en pleine mutation (véhicules connectés, autonomes, électrifiés). Au-delà de vos propres objectifs, vous contribuerez à l’amélioration continue de pratiques commerciales de l’équipe, dans un environnement dynamique où règnent cohésion et esprit d’équipe. Vous êtes capable de chasser en autonomie tout en vous inscrivant dans une dynamique collective. Responsabilités principales : Comprendre et valoriser notre offre de services en ingénierie logicielle embarquée, validation de systèmes critiques, intégration de systèmes, et solutions de sûreté fonctionnelle (ISO 26262, ASPICE, cybersécurité…).Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès d’acteurs du secteur automobile en Amérique du Nord (OEM, Tier 1, fournisseurs de technologies innovantes…)Développer des relations stratégiques avec les décideurs (CTO, VP Engineering, Programmes, etc.) chez nos clients actuels et potentiels.Piloter la croissance des comptes existants, en assurant un haut niveau de satisfaction client et en détectant de nouvelles opportunités.Prendre en charge le développement des comptes stratégiques, en lien direct avec la direction, pour sécuriser des partenariats à fort impactPréparer des propositions commerciales, répondre à des appels d’offres complexes.Participer à la définition de la stratégie commerciale, des plans de comptes, et des priorités marché.Contribuer à la l’amélioration continue des pratiques internes (pitchs, CRM, forecasting, closing).Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, salons et conférences.Assurer le suivi rigoureux des opportunités commerciales dans notre CRM, avec des prévisions de ventes précises et à jour.QualificationsMinimum 5 ans d’expérience dans la vente de services ou solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de l’automobile.Diplôme universitaire en génie logiciel, génie électrique, informatique ou en sciences de la gestion.Expérience avérée dans la vente de projets (petits et plus grands volumes).Bonne compréhension de l’écosystème automobile, incluant les architectures logicielles et électroniques des véhicules modernes (ECU, SoC, middleware, ADAS, etc.), ainsi qu’un réseau actif dans l’industrie.Connaissance de l’écosystème nord-américain de la mobilité intelligente.Parfaite maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.Excellentes capacités relationnelles, esprit d’initiative et sens du closing.Informations complémentairesDans cette annonce, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés seront contactés.Type d'emploi : Temps plein, PermanentCS Group Canada valorise la diversité sur le lieu de travail et encourage les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les autochtones et les personnes handicapées à postuler.Avantages :Travail hybrideAssurance médicale, dentaire et visuelle avancée.Accès à un service de télémédecine.Programme de REER.Congés personnels et congés de maladie.Salle de loisirs avec billard et baby-foot.Accès à une salle de sport sur site.Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives de l'EEO.Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils
