AWS est l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Amazon,
desservant des millions de clients dans plus de 190 pays, redéfinissant la
manière dont les entreprises mondiales consomment la technologie de
l'information et alimentant les développeurs qui construisent la prochaine
génération de leaders mondiaux de l'industrie. Les clients d'AWS incluent
certaines des startups les plus innovantes comme Netflix, Pinterest, Spotify,
Airbnb et Instagram ainsi que certaines des plus grandes entreprises de jeux
comme Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga et Epic Games.
Les jeux vidéo sont l'une des formes de divertissement les plus importantes au
monde, avec 2 milliards de joueurs jouant à une gamme diversifiée de jeux sur
PC, appareils mobiles et consoles. AWS investit activement dans cet espace et
cherche à aider les développeurs de jeux à créer des jeux plus rapidement et
plus facilement. Souhaitez-vous faire partie d'une équipe axée sur
l'augmentation de l'adoption de la plateforme AWS en engageant des entreprises
et des développeurs de jeux construisant les jeux de prochaine génération ?
Avez-vous le savoir-faire commercial et le bagage technique nécessaires pour
aider à établir davantage AWS comme leader dans les jeux ?
Le rôle nécessite une expérience avérée de la réussite dans l'augmentation de
l'adoption de nouvelles technologies pour les développeurs, et l'engagement avec
les dirigeants, les ingénieurs et autres leaders au sein des grandes
entreprises. Le candidat idéal aura un mélange d'expériences commerciales et
techniques qui lui permettra de comprendre les problèmes rencontrés par les plus
grandes et les plus performantes entreprises de jeux du monde. Cette personne
doit avoir une capacité démontrée à réfléchir de manière stratégique et
analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, puis à construire et à
communiquer des propositions de valeur convaincantes qui répondent aux besoins
des clients. L'appropriation, la détermination, l'ingéniosité et une passion
pour les jeux sont des clés supplémentaires du succès dans ce rôle.
Le candidat idéal aura à la fois un bagage commercial lui permettant de mener
une engagement et d'interagir au niveau CxO/VP, ainsi qu'une compréhension
technique lui permettant d'interagir facilement avec les producteurs, les
ingénieurs et les architectes. Ils devraient également avoir une capacité
démontrée à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis
commerciaux, produits et techniques, avec la capacité de construire et de
communiquer des propositions de valeur convaincantes, et de travailler de
manière transversale pour créer un consensus.
AWS is one of Amazon’s fastest growing businesses, servicing millions of
customers in more than 190 countries, reshaping the way global enterprises
consume information technology and powering the developers who are building the
next generation of global industry leaders. AWS customers include some of the
most innovative startups like Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb, and Instagram
as well as some of the largest game companies like Electronic Arts (EA),
Supercell, Zynga, and Epic Games.
Video games are one of the largest forms of entertainment in the world, with 2
billion gamers playing a diverse range of games on PCs, mobile devices, and
consoles. AWS is actively investing in this space and is looking to help game
developers create games faster and easier. Would you like to be part of a team
focused on increasing adoption of the AWS platform by engaging with companies
and game developers building the next generation games? Do you have the business
savvy and the technical background necessary to help further establish AWS as
the leader in games?
The role requires a proven track record of successfully growing adoption of new
technologies for developers, and engaging with executives, engineers, and other
leaders within large companies. The ideal candidate will have a mixture of
business and technical experiences that enables them to understand problems
faced by the world's largest and most successful game companies. This person
should have a demonstrated ability to think strategically and analytically about
business, product, and technical challenges, then build and convey compelling
value propositions that address customer needs. Ownership, drive, scrappiness,
and a love of games are additional keys to success in this role.
The ideal candidate will have both a business background that enables them to
drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical
understanding that enables them to easily interact with producers, engineers,
and architects. They should also have a demonstrated ability to think
strategically and analytically about business, product, and technical
challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions,
and work cross-organizationally to build consensus.
Key job responsibilities
Rôles et Responsabilités :
• Générer des revenus et des parts de marché dans un territoire ou un secteur
vertical défini
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
• Développer et exécuter un plan complet de compte/territoire
• Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des
services AWS
• Accélérer l'adoption par les clients
• Maintenir un pipeline de ventes solide
• Travailler avec les partenaires pour étendre la portée et stimuler l'adoption
• Gérer les négociations de contrats
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés
• Assurer la satisfaction des clients
• Prévoir des déplacements modérés
Roles & Responsibilities:
• Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
• Meet or exceed quarterly revenue targets
• Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
• Create & articulate compelling value propositions around AWS services
• Accelerate customer adoption
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts
• Ensure customer satisfaction
• Expect moderate travel
About the team
À propos d’AWS
Ventes mondiales d'AWS
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier,
permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le
cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un
service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous
approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis
élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. C'est grâce à
cette approche axée sur le client que nous avons conçu le nuage le plus adopté
au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.
Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous
ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la
description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si vous êtes en début
de carrière, si vous n’avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez
des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la
plus répandue dans le monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique
infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi nos clients, des
jeunes pousses les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font
confiance à notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs
entreprises.
Une culture d’équipe inclusive
Chez AWS, c’est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes
d’affinités dirigés par nos employés favorisent une culture d’inclusion qui nous
permet d’être fiers de nos différences. Des événements et des expériences
d’apprentissage en continu, notamment les conférences sur la race et l’ethnicité
(CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de
valoriser nos différences.
Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance, car nous nous
efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C’est ainsi que vous
trouverez une infinité de ressources de partage de connaissances, de mentorat et
d’autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un
professionnel plus complet.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’équilibre entre la vie professionnelle
et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croître au
détriment de la vie personnelle. C’est donc pour cela que la flexibilité
d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque
nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous
ne puissions accomplir dans l’environnement de l’infonuagique.
AWS Global Sales
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers
of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every
customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and
unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique
challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This
customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us
and help us grow.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led
affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our
differences. Ongoing events and learning experiences, including our
Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity)
conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements
are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
