Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption
d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des
entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de
gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web
Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients
d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des
organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger
une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des
résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?
Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo,
nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos
clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de
fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos
clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations
franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels
pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons
d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en
livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en
responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos
clients.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web
Services by developing strategic named accounts with enterprises in Québec? Do
you have the business acumen and the track record managing complex customer
needs to help establish Amazon Web Services (AWS) as a valued strategic partner
to enterprise customers? Have you demonstrated delivering results with high
performance sales organizations? Are you well established leading an array of
internal teams to execute strategies & deliver tangible client outcomes through
informal leadership?
At Amazon Web Services, we thrive on challenging the status quo, we engage in
meaningful conversations to guide our customers to success. At the heart of our
ethos is the principle of delivering exceptional value, ensuring that we
consistently give more to our customers than we receive. Our approach is
centered on engaging in candid, transformative conversations, saving our
customers from potential pitfalls to their business by being proactive and
insightful. We strive to be pioneers in our field, setting high standards,
delivering with precision and driving innovation & progress by empowering our
team and offering steadfast loyalty to our customers.
Key job responsibilities
Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité
passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des
entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise.
Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la
facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la
transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour
AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en
vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner
les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires
adéquates.
Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour
s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des
opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes
d'innovation des clients.
Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un
plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre
régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans
l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille
et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership
informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de
soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour
favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et
adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et
démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.
Ce poste est basé dans nos bureaux de Montréal et nécessite des déplacements à
25% du temps hors province et à l'international selon les besoins des clients.
A successful Senior Enterprise Sales Representative will have the exciting
opportunity to drive growth and shape the competitive future of enterprises and
help influence innovation within their industry of expertise. Their mandate will
include driving revenue growth, facilitating customer cloud adoption, enabling
business transformation and increasing market penetration for AWS. The ideal
candidate will possess both a sales/ business development skills and knowledge
on identifying and aligning client’s business outcomes to adequate cloud or
partner solutions.
The Senior Enterprise Sales Representative must be at ease in engaging with CxO
level as well as with business operations stakeholders, IT leaders and client
innovation teams. They should also be a self-starter who is prepared to develop
and execute against a series of named accounts or a territory coverage plan and
consistently delivers on quarterly revenue targets. Experience in establishing
an large enterprise account strategy and guiding & influencing internal teams
through informal leadership is a must. This includes demonstrating a priority of
supporting diverse, equitable and inclusive teams and perspectives to foster
fresh ideas and authenticity. The candidate will also understand and embrace the
AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an
active contributor to those principles.
This position is based in the Montreal office and requires travel 25% of the
time outside the province and internationally according to client needs.
A day in the life
À PROPOS DE AWS :
Expériences diverses
Amazon valorise les expériences diverses. Même si vous ne possédez pas toutes
les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description de
poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière commence
tout juste, n'a pas suivi une voie traditionnelle ou comprend des expériences
alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la
plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique
en nuage et nous n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi les clients des
entreprises en démarrage les plus prospères aux entreprises du Global 500 font
confiance à notre solide gamme de produits et services pour alimenter leurs
activités.
Équilibre travail/vie personnelle
Nous accordons de l'importance à l'harmonie travail-vie personnelle. La réussite
au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison,
c'est pourquoi nous visons la flexibilité dans le cadre de notre culture de
travail. Lorsque nous nous sentons soutenus en milieu de travail et à la maison,
il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le nuage.
Culture d'équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes
d'affinités dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous
permet d'être fiers de nos différences. Les événements et les expériences
d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and
Ethnicity (CORE) et AmageCon (diversité des genres), nous inspirent à ne jamais
cesser d'accepter notre caractère unique.
Mentorat et croissance de carrière
Nous élevons constamment notre barre de performance alors que nous nous
efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est pourquoi vous
trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances, du
mentorat et d'autres ressources d'avancement de carrière pour vous aider à
devenir un professionnel plus complet.
ABOUT AWS:
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
ABOUT AWS:
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of
our working culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led
affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our
differences. Ongoing events and learning experiences, including our
Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity)
conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
