Associate Category Manager

BEL • Montréal, Canada • 1d ago

Présentation de l’entreprise

Pour tous, pour de bon. Notre signature traduit l’engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour 12 600 employés dans plus de 30 pays pour construire un modèle d’entreprise responsable. Iconiques et positives, nos marques - La Vache qui rit®, Babybel®, Boursin®, se réinventent constamment pour proposer à nos consommateurs des collations saines et responsables.

Vous souhaitez rejoindre une compagnie avec un état d’esprit entrepreneurial et qui place la responsabilité au cœur de ses décisions ? Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

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Diriger et soutenir l'utilisation de tous les outils analytiques ainsi que concevoir des rapports de suivi des KPI, des tableaux de bord et des outils d'analyse interactifs pour suivre les progrès et soutenir nos équipes de vente, de stratégie de vente et de marketing.

Créer et tenir à jour des outils de gestion des catégories qui aident à identifier les opportunités commerciales, les risques, les écarts de performance (distribution, composition de l'assortiment, performance des ventes, etc.) et à fournir des recommandations.

Analyser les ventes aux points de vente de Bel et des concurrents et les écarts des indicateurs clés dans le reporting pour fournir des informations opportunes à l'entreprise

Améliorer l'efficacité du processus d'examen des activités en tirant parti des outils analytiques pour automatiser les présentations PowerPoint des clients pour tous les comptes de détaillants, le cas échéant.

Appliquer la pensée critique pour élever les analyses au-delà du reporting et traduire les informations en actions de vente au détail pour aider Bel à développer ses activités auprès des clients

Identifier et recommander des améliorations aux processus pour améliorer l'efficience et l'efficacité de la gestion des catégories.

Interpréter des données commerciales complexes et élaborer des recommandations factuelles qui soutiennent l'atteinte des objectifs de vente et de profit du détaillant et de Bel pour les comptes sous sa responsabilité directe (assortiment, efficacité promotionnelle, analyse de planogrammes, etc.)

Travailler en partenariat avec le KAM pour les comptes sous sa responsabilité afin de préparer des revues d'activités et de livrer des histoires convaincantes aux acheteurs de la catégorie des détaillants.

Travailler de manière transversale avec le marketing pour identifier les opportunités et créer des histoires de vente afin d'influencer la prise de décision des clients sur les innovations

Impliqué dans l'évaluation mensuelle des performances des marques en partenariat avec le marketing et l'équipe Consumer Insights

Responsable de l'intégrité des données Nielsen en s'assurant périodiquement que les lignes d'articles de produits sont correctement classées dans le système

Fournir un soutien analytique ad hoc aux Category Managers dans leurs présentations clients, les parties prenantes internes et la direction des ventes

Co-piloter avec le Trade Marketing la mise à jour annuelle « Bel 101 et les Directives Commerciales » avec les équipes transverses (Marketing, Trade Marketing, Retail Excellence et RGM)

Compétences et qualifications minimales requises

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing et/ou dans un domaine connexe 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de catégories, l'analyse des ventes ou un rôle connexe, de préférence dans le secteur des produits de grande consommation ou de l'industrie alimentaire. Une expérience antérieure dans la connaissance des catégories et la responsabilité directe des comptes est un atout Maîtrise de la manipulation des données de vente Pensée analytique et critique exceptionnelle, capable de synthétiser l'information pour développer la compréhension et les idées Attention aux détails dans l'analyse des données et la production de rapports Personne indépendante, dynamique avec un excellent sens du travail d'équipe

Objective We are seeking a detail-oriented and data-driven Associate Category Manager to join our dynamic Sales Strategy team. The ideal candidate will be adept at using syndicated POS and shopper insights to drive Category Management strategic decisions. This will involve leading the development of reports, dashboards, monitoring sales performance of Key Accounts and ensuring data integrity. The role is also pivotal in providing support for customer business reviews. The Associate Category Manager will also directly deliver business reviews and recommendations to accounts under his/her responsibility in a customer facing capacity. Key responsaibilities

Lead and support the use of all analytic tools as well as design KPI’s tracking reports, dashboards and interactive analysis tools to monitor progress and support our Sales, Sales Strategy and Marketing teams Create and maintain category management tools that help identify business opportunities, risks, performance gaps (ie. distribution, assortment mix, sales performance etc.) and provide recommendations Analyze Bel & competitor POS Sales and key metrics variances in the reporting to provide timely insights to the business Drive Category business review process efficiencies leveraging analytical tools to automate customer PowerPoint presentations for all retailer accounts where applicable Apply critical thinking to elevate analyses beyond reporting and translate insight into retail action to help grow Bel business with customers Identify and recommend process improvements to enhance category management efficiency and effectiveness Interpret complex business data and develop fact-based recommendations that support achievement of both the retailer and Bel sales and profit objectives for the accounts under his/her direct responsibility (assortment mix, promotional efficiency, planogram analysis, etc.) Work in partnership with the KAM for the accounts under his/her responsibility to prepare business reviews and deliver compelling stories to retailer category buyers Work cross-functionally with Marketing to identify opportunities and create sales stories to influence customer decision-making on innovations Involved in the monthly brands performance review in partnership with Marketing and the Consumer Insights team Accountable for Nielsen data integrity by periodically ensuring product item lines are classified correctly in the system Provide ad-hoc analytical support to Category Managers in their customer presentations, internal stakeholders and Sales management Co-lead with Trade Marketing the “Bel 101 and Commercial Guidelines” annual update with cross-functional teams (Marketing, Trade Marketing, Retail Excellence and RGM)

Minimum skills and qualifications required

Bachelor’s degree in business administration, marketing and/or related field 3-5 years of experience in a category management, sales analyses or related role preferably within the CPG/FMCG or food industry Previous experience in category insights and direct account responsibility is an asset Proficiency manipulating sales data Exceptional analytical and critical thinking, able to synthesize information to develop understanding and insights Attention to details in data analysis and reporting Independent, dynamic person with excellent teamwork skills Excellent time management and priority-setting skills, able to multi-task effectively An excellent understanding of technology (MS PowerPoint, Excel, Word) Business intelligence software such as Power BI is an asset Expertise leveraging and maximizing the usage of all internal and external data sources including Nielsen, Homescan, Numerator, customer POS (Circana/IRI, LDIA, Numerator, Retail Link, Toolbox, etc.) Proficient written and spoken English and French required NB : Le générique masculin est utilisé dans le seul but d'alléger la lecture du texte.