Résumé du travail
Description du poste
Description du poste
À titre de Directeur(-trice) du Financement de commerce international, vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente efficaces pour accroître les revenus tirés d’un portefeuille de clients complexes du Groupe des clients corporatifs et des Marchés des capitaux et des ventes de solutions de financement du commerce international auprès des nouveaux clients. Vous offrirez une Expérience client unique grâce à des solutions personnalisées axées sur l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers du client afin de consolider les relations, de favoriser la fidélisation et de stimuler l’innovation auprès de nos clients. Vous offrirez le meilleur de RBC aux entreprises et à leurs propriétaires. Vous renforcerez également les capacités des collègues des SFE et des autres collègues en matière de commerce international en leur offrant encadrement et mentorat ou en les aidant relativement à certains scénarios clientèle.
Responsabilités
Avoir le souci de l’intérêt primordial des clients lors de chaque décision et activité.
Suivre les plans de match de la gestion des activités professionnelles (activités de vente, planification du marché et du portefeuille et interactions clientèle) afin de réussir tant individuellement qu’en équipe.
Élaborer des stratégies efficaces pour élargir de façon continue sa clientèle et repérer de nouvelles occasions de vente.
Encadrer l’origination, le montage, la négociation et la mise en œuvre de solutions de financement du commerce international et de fonds de roulement personnalisées pour les clients des Services commerciaux et services à l’entreprise au Canada et à l’étranger, tout en veillant à la conformité avec les cadres réglementaires et les cadres de gestion du risque.
Établir et maintenir de solides relations clientèle, en offrant, à titre de conseiller de confiance, des conseils et des perspectives personnalisés sur les solutions de financement du commerce international et de fonds de roulement. Orienter les clients en fonction de leurs besoins, et des enjeux, nouveaux ou émergents, qui pourraient avoir une incidence sur leurs activités.
Diriger les initiatives locales de croissance des revenus de Commerce international en travaillant en étroite collaboration avec les équipes des Services commerciaux et services à l’entreprise afin d’offrir une expérience client de qualité supérieure.
Promouvoir la sensibilisation aux produits et aux stratégies de commerce international, et aux renseignements sur la concurrence, auprès des directeurs relationnels et des autres groupes d’intervenants stratégiques afin de générer des recommandations.
Établir et alimenter un pipeline de clients potentiels en s’assurant que sa composition soutient l’atteinte des objectifs en matière de ventes et de revenus.
Faire preuve de diligence raisonnable pour toutes les opérations : identifier le client et connaître tout ce qui touche l’opération ou le montage de crédit, analyser les risques et mettre en œuvre la stratégie clientèle.
Prioriser et planifier des activités axées sur la clientèle et le marché conformément au principe Ensemble à RBC, la clé de la réussite. Chercher des occasions de recommandations aux membres de l’équipe de gestion relationnelle ou aux partenaires RBC.
Éléments clés de la réussite
Exigences
Baccalauréat en administration, en finance ou dans un domaine connexe
Bilinguisme (anglais et français) requis, car vous devrez servir une clientèle francophone et anglophone.
Au moins 10 ans d’expérience dans des rôles de contact clientèle, de préférence dans le domaine des services bancaires commerciaux ou des services à la grande entreprise.
Au moins deux ans d’expérience en crédit commercial,
Expérience dans le domaine de l’expansion des affaires et solides aptitudes en gestion des relations clientèle.
Historique de résultats enviables en gestion autonome d’un portefeuille, démontré par de solides rendements et l’absence de pertes évitables.
Aptitudes éprouvées en analyse financière et capacité d’analyser des états financiers d’entreprise.
Expérience dans le domaine des produits de financement du commerce international, comme les lettres de crédit, les garanties, les crédits documentaires, ainsi que des produits de crédit à l’entreprise, comme les prêts transactionnels, les facilités sur base de calcul du plafond d’emprunt et l’affacturage.
Aptitudes pour la communication et la négociation
Atouts :
Avantages du poste
Nous donnons notre pleine mesure, pensons autrement pour poursuivre notre croissance et collaborons afin d’offrir des conseils judicieux qui contribueront à la réussite de la clientèle et à la prospérité des collectivités. Nous nous soucions du bien-être de chacun et chacune et aspirons à réaliser notre plein potentiel, à favoriser l’essor des collectivités et à contribuer à la réussite de tous et toutes.
Occasion d’apporter une contribution importante et d’exercer une influence durable
Équipe dynamique et performante axée sur l’innovation et la collaboration
Occasions de relever des défis
Compétences professionnelles
Détails supplémentaires de l’emploi
Adresse:
1 PLACE VILLE MARIE:MONTRÉAL
Ville:
MONTRÉAL
Pays:
Canada
Nombre d’heures de travail par semaine:
37.5
Type d’emploi:
temps plein
Secteur d’activité :
Services bancaires aux particuliers et aux entreprises
Type de fonction :
Régulier
Type d’échelle salariale:
Salarié
Date d’affichage:
2025-07-22
Date limite des candidatures:
2025-08-05
Remarque: Les demandes seront acceptées jusqu'à 23 h 59 le jour précédant la date limite de présentation des demandes ci-dessus
Inclusion et équité en matière d’emploi
À RBC, nous pensons qu’un milieu de travail inclusif offrant des points de vue diversifiés est essentiel à notre croissance continue, en tant qu’institution financière parmi les plus grandes et les plus rentables au monde. Notre milieu de travail propice à l’excellence, à la collaboration, à l’innovation et à l’épanouissement professionnel de nos employés contribue à concrétiser notre raison d’être et à générer de la valeur pour nos clients et les collectivités où nous exerçons nos activités. Pour cela, nous mettons en place des politiques et des programmes visant à favoriser un milieu de travail fondé sur le respect et l’appartenance et offrant des occasions pour tous.
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