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Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !
Nous recherchons un responsable de la tarification stratégique et axé sur les données pour rejoindre notre équipe Revenue Operations à Montréal.
Sous la responsabilité du directeur principal/directeur des opérations de revenus, vous serez responsable de la stratégie de tarification de l'une de nos unités commerciales, en pilotant la monétisation du Front Book et du Back Book. Vous collaborerez directement avec les principaux intervenants, notamment le directeur général, les équipes Produit, Marketing, Finance et GTM, afin d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de tarification qui assurent une croissance durable, améliorent les marges et augmentent la valeur vie client.
Vous apporterez une expertise analytique approfondie, un jugement commercial solide et la capacité de naviguer dans la complexité pour structurer et adapter les initiatives de tarification à l'ensemble de l'entreprise. Il s'agit d'un poste très visible, qui offre la possibilité d'influencer les décisions de tarification à l'échelle de l'entreprise tout en servant de ressource clé pour les partenaires interfonctionnels.
Ce que vous ferez :
Diriger la stratégie et la gouvernance en matière de tarification pour votre unité commerciale, en veillant à l'alignement avec les objectifs généraux de l'entreprise et le positionnement sur le marché.
Agir en tant qu'expert en matière de tarification et de conditionnement, en fournissant des informations et des orientations aux équipes interfonctionnelles.
Diriger et superviser les révisions régulières des prix par la direction, afin de permettre une prise de décision éclairée au niveau de la haute direction.
Concevoir et maintenir des modèles de tarification avancés pour soutenir la stratégie produit, les prévisions de revenus et la planification financière.
Identifier et évaluer les opportunités en matière de tarification, notamment l'optimisation des prix, les politiques de remise, les offres groupées et les offres promotionnelles, afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des marges.
Gérer le processus annuel d'augmentation des prix, de l'élaboration de la stratégie à la mise en œuvre et à la communication avec les clients.
Collaborer étroitement avec les responsables des produits, du marketing, des ventes, des finances et des opérations commerciales afin de mettre en œuvre et de développer des initiatives en matière de tarification.
Analyser de grands ensembles de données afin d'identifier les tendances, d'évaluer les expériences en matière de tarification et de comparer les résultats à ceux des concurrents.
Définir, suivre et rendre compte des indicateurs clés de performance en matière de tarification, en mesurant leur impact sur la rentabilité, le taux de désabonnement, le comportement des clients et leur satisfaction.
Servir de ressource pour les collègues ayant moins d'expérience en matière de tarification, en encadrant les membres juniors de l'équipe et en diffusant les connaissances en matière de tarification dans toute l'organisation.
Définir et structurer les initiatives liées à la tarification dans le cadre du processus plus large de planification des opérations commerciales.
Effectuer régulièrement des analyses du paysage concurrentiel afin d'identifier les tendances du marché, les menaces émergentes et les opportunités.
Comparer les principaux concurrents afin de s'assurer que Lightspeed reste compétitif en matière de prix, de positionnement, d'offre de produits et de stratégie de commercialisation.
Traduire les informations recueillies en recommandations concrètes afin d'orienter la stratégie, le développement de produits et la planification commerciale.
Favoriser l'amélioration continue en identifiant les lacunes dans les processus et en mettant en place des cadres de tarification évolutifs et reproductibles.
Ce que vous devez apporter :
Une expérience avérée (5 ans ou plus) dans le domaine de la stratégie tarifaire, de l'analyse ou de la gestion des revenus, idéalement dans le domaine du SaaS ou des paiements.
Une expérience avérée dans la mise en œuvre d'initiatives stratégiques en matière de tarification et dans l'obtention de résultats commerciaux mesurables.
De solides compétences analytiques : à l'aise avec la modélisation de données, les prévisions et les grands ensembles de données.
Capacité à traduire les informations en actions, à présenter des recommandations claires aux parties prenantes de haut niveau et à mener à bien la mise en œuvre dans toutes les fonctions.
Excellentes compétences en gestion des parties prenantes, des contributeurs individuels aux cadres supérieurs.
Maîtrise des outils tels qu'Excel, SQL et les plateformes BI pour analyser et présenter efficacement les données.
Esprit d'initiative, à l'aise dans les situations ambiguës et capable de faire avancer les initiatives.
Atout supplémentaire : expérience en stratégie de commercialisation, cadres de packaging ou analyse concurrentielle des prix.
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce poste vous offre la possibilité de prendre en charge un levier commercial essentiel, à savoir la tarification, et de contribuer à la croissance d'une entreprise qui valorise la réflexion stratégique et intelligente. Vous serez entouré de personnes curieuses et compétentes qui ont à cœur de s'améliorer chaque jour. Si vous recherchez un lieu où votre travail aura un impact réel, nous serions ravis de vous rencontrer.
Nous savons que les gens ne se résument pas à leur CV. Si vous n'êtes pas sûr d'avoir le profil requis pour ce poste, cliquez sur le bouton « Postuler » et tentez votre chance !
Ce que tu as à gagner :
Viens vivre l’expérience Lightspeed…
Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible et hybride (trois jours/semaine au bureau).
Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.
… et profiter d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :
Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
Politique sur les congés payés illimités.
Régime de travail flexible.
Assurance maladie.
Prestations de santé et de bien-être.
Possibilité de frais de transport en commun payés.
Congés payés et aide aux nouveaux parents.
Licence LinkedIn Learning.
Journée de bénévolat.
LI-TL2
Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
À propos de nous
Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.
Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.
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