It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reach nearly 90% of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to business-to-business technology experts. Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram Micro Xvantage™ set us apart. Learn more at www.ingrammicro.com Ingram Micro has earned Great Place to Work Certification™ for 2025-2026 in Canada! This prestigious recognition reflects our commitment to our people and our culture. Come join our team where you’ll make technology happen in surprising ways. Let’s shape tomorrow - it’ll be a fun journey! The position is a hybrid role based in our Montreal office with the opportunity to work 2 days remotely per week. Responsibilities: Will be a part of the Azure team with individual responsibilities for growing the Azure practice. Overseeing the pipeline and developing strategic business plans in collaboration with partners to ensure alignment with business objectives. Sells or renews the company’s products and/or services via telephone or electronic means to assigned territory, industry, or accounts. Focus on improving Net Revenue Retention (NRR) by driving customer success, expanding account value, and minimizing churn through strategic engagement and solution alignment. Deliver key partner business planning milestones within the Partner Lifecycle framework, ensuring partner alignment and consistent customer engagement across the lifecycle stages. May generate prospective customers and may qualify and follow up with sales leads. Focus on lead qualification and lead prospecting. Sales can be made through multichannel, inbound, and/or outbound sales activities. Will be responsible for large, diverse territories and/or products. Keeps up-to-date knowledge of the industry, as well as the competitive posture of the company, and prepares activity and forecast reports as requested. May establish and maintain relationships with channel partners. Lead Partner Monthly and Quarterly Business Reviews (MBRs/QBRs) to align performance metrics, identify growth opportunities, and strengthen strategic collaboration. Focuses on acquiring new customers and retaining and growing an existing installed base of customers. Support back-end activities such as order processing, quotation generation, delivery follow up etc. Approximately 10% travel, primarily within the Greater Toronto Area (GTA). What you bring to the role: College Diploma or Degree (or additional relevant experience in a related field). Minimum 5 years of business development experience or account management experience selling Azure would be desirable. IAAS experience is desired AZ-900 Microsoft Azure Fundamentals Certification is a strong asset Demonstrates adaptability, ability to prioritize, strong relationship-building experience, entrepreneurial spirit, and a strong comfort with technology. Strong MS Office suite experience. Experience working with cross-functional teams. Possesses a keen eye for details while maintaining a strong focus on driving sales results. Bilingual in French and English is required. This is not a complete listing of the job duties. It’s a representation of the things you will be doing, and you may not perform all of these duties. At Ingram Micro, certain roles are eligible for additional rewards, including merit increases, annual bonuses, or sales incentives. These awards are allocated based on position level and individual performance. Canadian associates have access to flexible Healthcare, Dental, Vision, well-being benefits and perks, critical illness, disability coverage, mental health support, paid time off, RRSP Matching and much more! Equal Opportunity Statement As a diverse and inclusive organization, we encourage individual achievement and recognize the strength of a diverse workforce. Ingram Micro Canada is proud to be an equal opportunity employer. We consider qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, sex, gender expression or identity, sexual orientation, citizenship, or any other legally protected class. Accommodations for job applicants are available on request, please contact us by sending an email to AODAFeedback@ingrammicro.com. This email box is designed to assist with accommodations through the hiring process. Emails sent for non-accommodation-related inquiries, such as following up on an application, will not receive a response. In your email, please provide contact details, and preferred contact method and describe the accommodation so we can work with you to assist. Ingram Micro’s Commitment to ESG (Environment, Social & Governance) Ingram Micro is a values-driven organization and our commitment to ESG performance is a statement about who we are and our desire to make a difference each day through the way we do business. Through our IngramMicroESG program, we establish policies, programs, and practices to achieve continuous improvement on the Environmental, Social and Governance areas that are most significant to our stakeholders. Learn more about our ESG initiatives and read our ESG reports here – Ingram Micro ESG. Ingram Micro est une entreprise technologique de premier plan pour l’écosystème mondial des technologies de l’information. Grâce à notre capacité à atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique mondial, en acheminant les produits et services des fabricants de technologies et des fournisseurs de services infonuagiques aux experts en technologie interentreprises. Notre portée commerciale, notre portefeuille diversifié de solutions et de services, et notre plateforme numérique Ingram Micro XvantageMC nous distinguent. Pour en savoir plus, visitez le site www.ingrammicro.com. Ingram Micro a obtenu la certification Great Place to Work™ pour 2025-2026 au Canada! Cette prestigieuse reconnaissance témoigne de notre engagement envers nos employés et notre culture. Venez vous joindre à notre équipe où vous ferez de la technologie une réalité de façons surprenantes. Façonnons l’avenir – ce sera un parcours amusant! Ce poste est un rôle hybride basé dans notre bureau de Montréal avec la possibilité de travailler 2 jours à distance par semaine. Responsabilités: Fera partie de l’équipe Azure et aura des responsabilités individuelles pour développer la pratique Azure. Superviser le pipeline et élaborer des plans d’affaires stratégiques en collaboration avec les partenaires afin d’assurer l’harmonisation avec les objectifs d’affaires. Vend ou renouvelle les produits et/ou services de l’entreprise par téléphone ou par des moyens électroniques dans le territoire, le secteur ou les comptes attribués. Mettre l’accent sur l’amélioration du maintien du revenu net (MRN) en favorisant la réussite des clients, en augmentant la valeur des comptes et en réduisant le taux de désabonnement grâce à un engagement stratégique et à l’harmonisation des solutions. Atteindre les jalons clés de la planification des activités des partenaires dans le cadre du cycle de vie des partenaires, en assurant l’harmonisation avec les partenaires et un engagement client constant tout au long des étapes du cycle de vie. Peut générer des clients potentiels et peut qualifier et assurer le suivi des pistes de vente. Mettre l’accent sur la qualification et la prospection des pistes. Les ventes peuvent être effectuées par l’intermédiaire d’activités de vente multicanaux, entrantes et/ou sortantes. Sera responsable de vastes territoires et/ou. Se tient au courant de l’industrie, ainsi que de la position concurrentielle de l’entreprise, et prépare les rapports d’activités et les prévisions sur demande. Peut établir et entretenir des relations avec les partenaires de distribution. Diriger les examens commerciaux mensuels et trimestriels des partenaires (MBR/QBR) afin d’harmoniser les mesures de rendement, de cerner les occasions de croissance et de renforcer la collaboration stratégique. Se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients et la fidélisation et la croissance d’une base de clients installée existante. Soutenir les activités administratives comme le traitement des commandes, la génération de devis, le suivi des livraisons, etc. Environ 10 % de déplacements, principalement dans la région du Grand Toronto (RGT). Ce que vous apportez au poste: Diplôme d’études collégiales ou universitaires (ou expérience pertinente supplémentaire dans un domaine connexe). Un minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires ou en gestion de comptes dans la vente d’Azure serait souhaitable. Une expérience en IAAS est souhaitée La certification AZ-900 Microsoft Azure Fundamentals est un atout important. Fait preuve d’adaptabilité, de capacité à établir des priorités, d’une solide expérience en établissement de relations, d’esprit d’entreprise et d’une grande aisance avec la technologie. Solide expérience de la suite MS Office. Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles. Possède un sens aigu du détail tout en mettant l’accent sur l’obtention de résultats de vente. Bilinguisme (français et anglais) exigé. Il ne s’agit pas d’une liste exhaustive des tâches. Il s’agit d’une représentation des tâches que vous effectuerez, et il est possible que vous n’exécutiez pas toutes ces tâches. Chez Ingram Micro, certains rôles sont admissibles à des récompenses supplémentaires, y compris des augmentations au mérite, des primes annuelles ou des primes de vente. Ces attributions sont accordées en fonction du niveau de poste et du rendement individuel. Les associés canadiens ont accès à des avantages sociaux et à des avantages flexibles en matière de soins de santé, de soins dentaires, de soins de la vue, de bien-être, de maladies graves, de couverture d’invalidité, de soutien en santé mentale, de congés payés, de cotisations de REER équivalentes et bien plus encore! Déclaration sur l’égalité des chances En tant qu’organisation diversifiée et inclusive, nous encourageons la réussite individuelle et reconnaissons la force d’une main-d’œuvre diversifiée. Ingram Micro Canada est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous examinons les candidatures qualifiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au genre, à l’origine nationale, à l’âge, à l’invalidité, au statut d’ancien combattant, à l’état matrimonial, à la grossesse, au sexe, à l’expression ou à l’identité de genre, à l’orientation sexuelle, à la citoyenneté ou à toute autre catégorie protégée par la loi. Des mesures d’adaptation pour les candidats à un emploi sont offertes sur demande; veuillez communiquer avec nous en envoyant un courriel à AODAFeedback@ingrammicro.com. Cette boîte de courriel est conçue pour aider à la prise de mesures d’adaptation tout au long du processus d’embauche. Les courriels envoyés pour des demandes non liées à l’adaptation, comme le suivi d’une demande, ne recevront pas de réponse. Dans votre courriel, veuillez fournir vos coordonnées, votre méthode de contact préférée et décrire les mesures d’adaptation afin que nous puissions travailler avec vous pour vous aider. L’engagement d’Ingram Micro en matière d’ESG (environnement, social et gouvernance) Ingram Micro est une organisation axée sur les valeurs, et notre engagement envers la performance ESG est une déclaration sur qui nous sommes et notre désir de faire une différence chaque jour par la façon dont nous menons nos activités. Par l’entremise de notre programme ESG d’Ingram Micro, nous établissons des politiques, des programmes et des pratiques pour améliorer continuellement les domaines environnementaux, sociaux et de gouvernance qui sont les plus importants pour nos parties prenantes. Pour en savoir plus sur nos initiatives ESG et lire nos rapports ESG, cliquez ici : Ingram Micro ESG. With us, you’ll make technology happen in surprising ways. It’ll be a fun journey! Learn more at http://careers.ingrammicro.com Click Introduce Yourself above to join our talent network! It’s no surprise that technology powers the planet. But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population. By joining us, you make Ingram Micro’s contribution a reality: helping businesses grow, supporting industries from healthcare to education with their technology, or even connecting the world. What’s in it for you? Well, we take great care of our people, everyone is made to feel welcome, and opportunities to grow apply to all. But the prospect of shaping the future through technology is something you’re unlikely to find anywhere else. Let’s shape tomorrow.
