Work Flexibility: Field-based Ce que vous ferez En tant que représentant commercial, pour le portefeuille Sage de Stryker, vous serez responsable de la planification, de la direction et de la coordination de la vente des produits aux hôpitaux et aux cliniciens afin d'obtenir une rentabilité maximale. Vous établirez des plans stratégiques et tactiques pour votre territoire et vous travaillerez pour devenir un partenaire de confiance pour les médecins, le personnel infirmier et d’autres membres du personnel hospitalier. De plus, vous serez un membre précieux et contributeur de l’équipe médicale de Stryker alors que nous travaillons ensemble pour soutenir la mission et les valeurs de Stryker. Former et informer le personnel infirmier, les responsables des soins infirmiers et le personnel concerné quant à l’utilisation et à l’entretien appropriés des produits Sage Diriger les évaluations de produits Résoudre les problèmes de produits pour les clients de manière accélérée Gérer et maintenir un échantillon d’inventaire de produits Maintenir et protéger la base d’affaires actuelle en veillant à ce que l’entreprise actuelle soit intacte, en protégeant les principaux comptes et en établissant et en maintenant une solide relation de travail sur le territoire Accroître les ventes pour dépasser la croissance de l’année précédente. La croissance des ventes devrait inclure toutes les gammes de produits. De plus, développer les activités de vente des comptes d’entreprise et des OGA Les tâches administratives comprennent : les appels de vente hebdomadaires et les rapports de rétroaction au directeur régional; fournir divers rapports mensuels, trimestriels et annuels, au besoin Organiser et planifier à l’aide de Salesforce Développer une connaissance approfondie des produits, des concurrents et du marché Déplacements : FastTrack et autres formations, réunion annuelle des ventes mondiales, réunion régionale des ventes (deux fois par an), territoire – deux à six nuitées par mois selon le territoire, service – nécessite habituellement la nuit et les fins de semaine comme prévu par le représentant des ventes externes avec son client Ce dont vous avez besoin Requis : Diplôme universitaire Au moins deux ans d’expérience dans le domaine des ventes externes ou deux ans d’expérience clinique Préférences : Diplôme en administration des affaires avec spécialisation en marketing OU diplôme dans une discipline liée à la santé, en science ou en kinésiologie Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou en milieu clinique Autres renseignements : Doit pouvoir voyager (au sol et par avion) pour soutenir les responsabilités du territoire ainsi que les tâches et obligations liées à l’entreprise Les candidats internes ayant une combinaison équivalente de formation, d’expérience et de performance au fil du temps chez Stryker seront pris en considération Doit détenir un permis de conduire valide Notre siège social canadien est situé en Ontario. Pour les postes basés au Québec, la maîtrise de l’anglais peut être requise lorsque les fonctions du poste nécessitent des communications fréquentes, orales et écrites, avec des équipes situées à l’extérieur du Québec, notamment en Ontario et aux États-Unis, et ce, dans un contexte où les documents de travail, les outils technologiques et les réunions se déroulent principalement en anglais. Cette exigence est donc directement liée à la nature des tâches à accomplir et aux responsabilités du poste. What you will do: As Sales Representative, for Stryker’s Sage portfolio, you will be responsible for planning, directing, and coordinating the selling of products to hospitals and clinicians to obtain maximum profitability. You will set strategy and tactical plans for your territory, and work to become a trusted partner to doctors, nurses, and other hospital staff. Additionally, you will serve as a valuable and contributing member of the Stryker Medical team as we work together to support Stryker’s Mission and Values. Educates and informs nurses, nursing leadership, and appropriate staff personnel as to the proper use and maintenance of Sage products Directs product evaluations. Solves product problems for customers in an expeditious fashion Managing and maintaining a sample of inventory of products Maintain and protect the current base of business ensuring the current business is intact, guarding major accounts and building and maintaining a strong working relationship in the territory Grow sales to surpass the previous year’s growth. Sales growth should include all product lines. Additionally, develop Corporate Account and GPO sales activity Administrative duties include: Weekly sales calls and feedback reports to the Regional Manager; provide various monthly, quarterly and annual reports as requested Organize and plan utilizing Salesforce Develop extensive product, competitor and market knowledge Travel: FastTrack and other training, Yearly Global Sales Meeting, Regional Sales Meeting (2 times per year), Territory – 2 to 6 overnights per month depending on the territory, In-Servicing – routinely requires night and weekends as planned by the Outside Sale Representative with their customer What you need Required: University Degree 2+ years outside sales or clinical experience Preferred: Degree in business with an emphasis in marketing OR a degree in a health-related discipline, science, or kinesiology 2+ years of experience in Medical Device Sales or clinical setting Additional Information: Must be able to travel (ground and air) to support territory responsibilities as well as company-related duties and obligations Internal applicants with an equivalent combination of education, experience and performance over time at Stryker will be considered Must have a valid driver’s license Our Canadian headquarters is located in Ontario. For positions based in Quebec, proficiency in English may be required when the duties of the position involve frequent oral and written communication with teams located outside Quebec, particularly in Ontario and the United States, in a context where work documents, technological tools, and meetings are primarily conducted in English. This requirement is therefore directly related to the nature of the tasks to be performed and the responsibilities of the position. Travel Percentage: 80% Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location. Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based. Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category. Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.
