Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître
l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ?
Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour
contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon
comme partenaire technologique ? À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous
aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une
technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus,
l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de
logiciels indépendants. La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois
une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un
engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des
architectes technologiques. Il/elle doit également être autonome, prêt à
élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre
régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web
Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy
and the technical background necessary to help establish Amazon as a key
technology provider?
As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help
drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your
responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration
in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a
sales and technical background that enables them to drive an engagement at the
CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should
also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a
territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities
· Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
· Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
· Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et
les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
· Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en
logiciels AWS.
· Accélérer l'adoption par les clients.
· Maintenir un solide vivier de ventes.
· Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption
des solutions d’AWS.
· Gérer les négociations contractuelles.
· Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
· Assurer la satisfaction des clients.
· La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
· Drive revenue and market share in a defined territory
· Meet or exceed quarterly revenue targets.
· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
· Create & articulate compelling value propositions around AWS services
· Identify and acquire potential AWS Software competency partners
· Accelerate customer adoption
· Maintain a robust sales pipeline
· Work with partners to extend reach & drive adoption
· Manage contract negotiations
· Develop long-term strategic relationships with key accounts
· Ensure customer satisfaction
· Expect moderate travel
About the team
About the team
Diversité des expériences
AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes
les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous
encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez
pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives,
cela ne doit pas vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme de cloud computing la plus complète
et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de
l'informatique en nuage et n'avons jamais cessé d'innover - c'est pourquoi nos
clients, des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500, font
confiance à notre solide gamme de produits et de services pour faire fonctionner
leurs activités.
Culture d'équipe inslusive
AWS valorise la curiosité et la connexion. Nos groupes d'affinité, dirigés par
les employés et parrainés par l'entreprise, favorisent l'inclusion et permettent
à nos employés d'être fiers de ce qui nous rend uniques. Nos événements
d'intégration favorisent des équipes plus fortes et plus collaboratives. Notre
innovation permanente est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives
nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous
faisons.
Mentorat et développement de carrière
Nous plaçons sans cesse la barre plus haut en matière de performances, car nous
nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est pourquoi
vous trouverez ici de nombreuses ressources de partage des connaissances, de
mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à
devenir un professionnel mieux équilibré.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons de l'importance à l'harmonie entre le travail et la vie privée.
La réussite professionnelle ne doit jamais se faire au détriment de la vie
privée. C'est pourquoi notre culture d'entreprise est axée sur la flexibilité.
Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et à la maison, il n'y
a rien que nous ne puissions accomplir.
AWS Global Sales
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier,
permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le
cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un
service sur mesure, une technologie inégalée et un support inébranlable. Nous
nous efforçons de comprendre les défis propres à chaque client, puis nous
élaborons des solutions innovantes qui accélèrent leur réussite. C'est grâce à
cette approche centrée sur le client que nous avons construit le cloud le plus
adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored
affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what
makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams.
Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and
passionate voices our teams bring to everything we do.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of
our working culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve.
AWS Global Sales
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers
of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every
customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and
unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique
challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This
customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us
and help us grow. Basic Qualifications: - Plus de 7 ans d'expérience en
technologie et/ou en développement des affaires
-
Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
-
Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
-
Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en
anglais
-
Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités
d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans
d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est
exigée pour ce poste.
-
7+ years of technology related sales or business development experience
-
BA/BS degree or equivalent work experience required
-
Experience communicating and presenting to Sr. leadership
-
Strong verbal and written communication skills, in French and English
-
Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon
entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces
in Canada, bilingualism French and English is required for this position
Preferred Qualifications: - Expériences techniques en ingénierie et/ou
informatique
-
Feuille de route reconnues en développement des affaires
-
Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie
-
Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé
- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis
of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune
discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap
ou de tout autre statut protégé par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à
nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures
d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de
candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus
d'intégration, veuillez visiter
https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations
[https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations] pour plus
d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas
dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our
customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or
adjustment during the application and hiring process, including support for the
interview or onboarding process, please visit
https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations
[https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations] for more
information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please
contact your Recruiting Partner.
