DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
Workleap est une entreprise tech basée à Montréal avec comme mission de rendre
le travail plus simple.
Depuis 2006, on bâtit des produits innovants qui aident les équipes RH et TI à
relever leurs plus grands défis.
Workleap offre deux lignes de produits distinctes :
-
La plateforme Workleap [https://workleap.com/fr/plateforme], une solution RH
propulsée par l’IA qui élève la performance des équipes et stimule
l’engagement des employés.
-
ShareGate [https://sharegate.com/], le leader incontesté en migration et
gouvernance Microsoft 365, reconnu par les professionnels TI du monde entier
pour sa grande simplicité.
Aujourd’hui, c’est plus de 20 000 entreprises partout dans le monde qui comptent
sur les produits Workleap pour croître, évoluer et opérer.
On est des bâtisseurs dans l’âme et ce qui nous passionne est clair : créer les
produits les plus simples qui amènent de la valeur exceptionnelle à nos clients,
un point c’est tout.
DESCRIPTION DU POSTE
Ce poste est spécifiquement dédié à notre suite de produits ShareGate.
ShareGate, qu’est-ce que c’est ?
ShareGate, c’est une suite de produits simples conçus pour permettre aux
organisations d’accéder, d’adopter, de gérer et d’optimiser l’utilisation de la
plateforme Office 365. ShareGate permet aux professionnels TI de tirer
pleinement profit du cloud Microsoft, afin que le travail soit plus structuré et
leur organisation plus efficace.
Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?
Ce rôle est le premier point de contact de notre équipe ventes avec nos clients
potentiels et a une influence importante sur le cycle d’achat. En tant que
Représentant-e au développement des ventes (SDR), tu es responsable de la
croissance des revenus en générant des conversations de qualité, en qualifiant
les clients potentiels afin de créer des opportunités pour les Responsables,
Développement des affaires (AE) et en transformant certaines opportunités en
vente. La personne idéale est énergique, motivée, curieuse, une joueuse d’équipe
qui aime travailler avec des objectifs ambitieux. C’est une excellente position
pour débuter une carrière dans la vente de technologies B2B (SaaS). L'ensemble
de tes actions servira à :
- Transformer de manière continue des prospects en opportunités afin
d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels et cela en collaboration
avec notre équipe de SDR et AE.
- Saisir rapidement la proposition de valeur de ShareGate, comprendre
l’écosystème Microsoft et les besoins des prospects à travers l’industrie des
technologies de l’information;
- Engager des conversations par chat, courriel ou par téléphone avec des
clients potentiels pour les transformer de manière continue en opportunités
afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs.
- Gérer efficacement le pipeline de prospects, en priorisant les activités
selon les données du CRM.
- Qualifier les clients potentiels en posant les bonnes questions et en
s’intéressant à leur réalité, leurs besoins et leurs difficultés.
- Convaincre les clients potentiels d’acheter ShareGate en démontrant comment
le produit peut répondre à leurs besoins.
- Créer une excellente première impression avec nos clients potentiels en
assurant une expérience générale hors du commun.
- Constamment améliorer nos processus de vente afin d’augmenter le nombre
d’opportunités de vente et ainsi dépasser les objectifs établis.
Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?
Tu rejoindras une équipe composée de 7 Représentant-es du développement des
ventes.
L’équipe travaille en étroite collaboration au quotidien afin de générer des
conversations avec les clients potentiels, créer des opportunités de vente et
atteindre nos objectifs de ventes. Nous sommes une équipe d’expert-es motivé-es
et très ambitieux-euses et nous utilisons des moyens technologiques efficaces
pour atteindre nos objectifs : SalesForce, Outreach, Intercom et ZoomInfo,
notamment.
Nous voulons créer une expérience de vente différente et les clients sont au
coeur de nos actions. Notre équipe navigue dans un environnement en évolution
rapide tout en accompagnant les prospects et les clients sur la façon de tirer
le meilleur parti des outils Microsoft 365.
QUALIFICATIONS
- Expérience solide avec l'identification des problématiques clients et la
formulation de recommandations pour les surmonter ;
- Capacité à grandir dans un environnement au rythme rapide où les attentes
sont élevées ;
- Expérience dans la gestion et le contact des prospects par téléphone ;
- Excellente communication en anglais (à l’oral et à l’écrit) ;
Atouts
- Connaissance de Microsoft 365 ;
- Expérience en vente technique (SaaS et Inbound) ;
- Expérience avec SalesForce.
LI-DNI
QUI NOUS SOMMES
On est une équipe de curieux et de créateurs passionnés, rassemblés par le même
objectif : rendre le travail plus simple - et meilleur - pour tout le monde. Les
défis stimulent notre créativité, on carbure à l'intensité, et repousser les
limites fait partie de notre ADN. On pense que les meilleures idées naissent de
l’expérimentation, de l’apprentissage continu, et parfois même de
l’inconfort—c’est comme ça qu’on évolue.
Depuis 2006, on réinvente la façon dont les équipes travaillent, en alliant
créativité et technologie pour résoudre de vrais problèmes en TI et en RH. On
avance vite, on apprend constamment, et on garde toujours nos clients au coeur
de nos décisions. Si tu es une personne proactive, qui prend les choses en main,
adore collaborer et n’a pas peur de plonger dans l’inconnu - tu trouveras
parfaitement ta place parmi nous.
INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Chez Workleap, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans
la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta
créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes
besoins.
Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il
s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.
Notre processus Expérience Candidat chez Workleap :
Entrevue téléphonique - Entrevue virtuelle par Teams - Mise en situation - Offre
d'emploi
On a hâte d'apprendre à te connaître !
En postulant à ce poste, tu confirmes avoir lu et être en accord avec notre
politique de confidentialité [https://workleap.com/fr/confidentialite/].
LI-Remote
