Rôle et responsabilités
Il s’agit d’un poste de niveau intermédiaire chez Dreww destiné à une personne ayant de solides instincts d’affaires, une passion pour le marketing moderne, une expérience démontrée en ventes B2B complexes à prix élevé, et un réel intérêt pour le marketing de croissance en B2B. Dans ce rôle, tu relèveras directement du responsable des ventes et du marketing (un poste actuellement occupé par notre PDG, Andrew Johnson) et tu prendras en charge l’ensemble du pipeline de leads inbound chez Dreww.
Tu seras responsable de diriger les appels de découverte avec les clients potentiels, de bâtir des propositions, de conclure de nouveaux mandats, et d’assurer une transition fluide vers notre équipe des opérations pour l’exécution.
Tu contribueras également au développement et à l’amélioration continue des systèmes et processus internes qui soutiennent notre croissance en revenus. Cela inclut l’aide à la génération de nouveaux leads qualifiés, l’optimisation de l’utilisation de notre CRM HubSpot, et l’identification d’opportunités pour simplifier et améliorer notre processus de vente. Bien que ta priorité soit la gestion et la conversion des opportunités entrantes, tu pourrais aussi jouer un rôle actif dans le soutien aux efforts de prospection outbound de Dreww.
Ce rôle convient parfaitement à une personne orientée affaires, proactive, très organisée, extrêmement travailleuse, et motivée à évoluer dans un environnement d’agence rapide et axé sur la performance.
Dans ce rôle, tu seras responsable de :
Diriger les appels de découverte initiaux avec les leads entrants pour qualifier les prospects et comprendre leurs besoins, objectifs et défis d’affaires
Rédiger des propositions personnalisées à partir des informations recueillies, en collaborant avec les parties prenantes internes pour définir la portée, le budget et les échéanciers
Gérer le processus de suivi avec les prospects, maintenir le momentum et répondre aux objections jusqu’à la signature
Obtenir les ententes signées et assurer une passation structurée à l’équipe des opérations avec une documentation claire des attentes et des prochaines étapes
Contribuer au développement et à l’exécution des initiatives de prospection en recherchant des prospects à fort potentiel et en soutenant les campagnes de démarchage
Améliorer et maintenir le CRM HubSpot de Dreww en assurant un suivi précis des leads, une bonne segmentation et des automatisations efficaces
Surveiller et optimiser le processus de vente interne en identifiant les blocages et en recommandant des améliorations pour augmenter les conversions et la vitesse de clôture
Appuyer la création et l’amélioration des messages pour les courriels de prospection, les outils de vente, et le contenu de nurturing
Contribuer activement à la création de contenu vidéo court et long pour la génération de leads, en collaborant avec les équipes marketing et créative sur la scénarisation, le tournage et la participation devant la caméra lorsque requis
Suivre la performance du pipeline, produire des rapports sur les indicateurs clés, et contribuer aux revues hebdomadaires avec des analyses et recommandations
Garder les modèles de propositions, les documents de vente et les systèmes internes organisés et à jour
Développer et utiliser ta marque personnelle sur LinkedIn, Instagram et TikTok pour soutenir les efforts de vente de Dreww en partageant des idées, du contenu et des coulisses qui te positionnent, toi et l’entreprise, comme des experts de confiance dans l’industrie
Compétences et expérience
Baccalauréat en marketing, en administration, en communication ou dans un domaine connexe
2 à 4 ans d’expérience en ventes B2B à forte valeur, idéalement dans un environnement lié au marketing, à la création ou aux services numériques
Capacité démontrée à mener une conversation de vente du premier appel jusqu’à la signature, avec une forte aptitude à cerner les besoins d’un client et à proposer des solutions pertinentes
Excellentes habiletés de communication orale et écrite en français et en anglais
Solide compréhension des bases du marketing de contenu, de la génération de leads et du tunnel de vente numérique
À l’aise avec la rédaction de propositions, la définition des portées de mandat, et les discussions sur le prix et la valeur des services
Expérience avec un CRM (idéalement HubSpot) pour gérer un pipeline, assurer les suivis, et maintenir des données propres et bien organisées
Très organisé, avec une grande attention aux détails et la capacité de gérer plusieurs opportunités à la fois
À l’aise devant la caméra et capable de contribuer à du contenu vidéo utilisé dans les efforts de vente et marketing
Actif, ou prêt à devenir actif, sur LinkedIn, Instagram et TikTok pour soutenir ta marque personnelle et la croissance de Dreww
Autonome, avec une forte éthique de travail, un esprit proactif et une attitude orientée vers l’action
Motivé à apprendre et à s’améliorer, avec l’humilité d’accepter le feedback et la discipline pour progresser dans un environnement rapide et exigeant
Prêt à prendre la responsabilité de ses tâches tout en sachant quand demander du soutien ou des conseils
Autres exigences
Doit être basé(e) à Montréal
Doit posséder un permis de conduire valide
Avantages et bénéfices
🛡️ Assurance collective
🏖️ Deux à quatre semaines de vacances payées dès l’embauche
🎄 Une semaine de vacances payée pendant les fêtes
🧑💼 Deux jours personnels payés
🤒 Congés de maladie illimités payés (santé physique, santé mentale, et congé menstruel)
🏅 Jours fériés payés doubles
☀️ Journées plus courtes les vendredis d’été
🎂 Jour de congé pour ton anniversaire
🏠 Modèle de travail hybride avec horaires flexibles
💻 Équipement de travail fourni sur place
📱 Allocation mensuelle pour le téléphone portable
🩸 Produits d’hygiène féminine disponibles sur place
🍎 Collations fournies
📚 Budget pour la formation, les ateliers et les conférences
🌟 Programmes de reconnaissance entre employé(e)s
🤝 Activités de renforcement d’équipe trimestrielles
