Qui nous sommes : Chez OPENLANE, nous simplifions la vente en gros afin de permettre à nos clients d'accroître leur succès. Nous sommes une entreprise technologique qui développe le marché numérique de véhicules d'occasion le plus avancé et le plus simple au monde. Nous sommes une entreprise de données qui aide ses clients à acheter et à vendre plus intelligemment grâce à des analyses claires et exploitables. Et nous sommes une entreprise d'innovation qui propulse l'avenir du remarketing de gros par la curiosité, la collaboration et l'esprit d'entreprise. Nos valeurs : Waybuilders déterminés. Nous relevons les défis qui nous inspirent à construire, à créer et à innover. Curiosité insatiable. Nous cherchons à comprendre et à améliorer l'expérience de nos clients. Prise de risques éclairée. Nous transformons le risque en progrès grâce aux données, à l'expérience et à l'intuition. Responsabilité assumée avec courage. Nous tenons nos promesses et apprenons en cours de route. Nous sommes à la recherche: Nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes en solutions commerciales ayant de l'expérience dans l'industrie automobile. Vous ferez partie d'une équipe de vente commerciale dynamique, responsable de la gestion d'un portefeuille de comptes et de la promotion de l'adoption de nos produits et services. Vous participerez à la gestion des utilisateurs existants, encouragerez l'utilisation des produits et fournirez des commentaires sur les conditions du marché. Dans ce rôle, vous aurez des objectifs de vente à atteindre et l'occasion d'utiliser votre expérience en gestion de clientèle, en stratégies de vente et vos connaissances du secteur pour réussir, dans le but d'augmenter le volume des ventes en consignation pour les clients commerciaux. Vous êtes: Orienté(e) vers l'équipe. Vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et travaillez bien avec les autres. Axé(e) sur le client. Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en service à la clientèle. Autonome. Vous pouvez travailler de manière indépendante avec une supervision minimale. Soucieux(se) du détail. Vous portez attention aux petits détails pour garantir d'excellents résultats. Vous allez: Identifier les opportunités de croissance de compte, de vente incitative (upselling) et de vente croisée (cross-selling) de services en utilisant une approche de vente de solutions, notamment en informant le client sur tous les services et produits OPENLANE qui pourraient bénéficier à son entreprise. Communiquer au sein d'OPENLANE concernant tout problème majeur nécessitant une escalade et aider à la résolution de ces problèmes à la satisfaction du client. Être une ressource visible pour le client, en passant un temps significatif en face-à-face avec les principaux décideurs sur leurs sites. Maintenir des relations solides avec les utilisateurs et les partenaires, en offrant un support commercial et technique continu. Vous déplacer chez les clients commerciaux, aider à l'application, y compris la formation et le soutien. Identifier et saisir les opportunités de croissance du portefeuille commercial. Vous tenir au courant des actualités et des tendances du marché et du secteur. Collecter des données et saisir des informations sur les véhicules destinés aux encans sur la plateforme. Vous travaillerez avec: Sous la responsabilité du Directeur senior des ventes commerciales et de la stratégie, le titulaire de ce poste collaborera régulièrement avec l'équipe des ventes commerciales, les coordonnateurs commerciaux, les différentes équipes de nos centres de logistique automobile et les utilisateurs de la plateforme. Compétences requises: 1 à 2 ans d'expérience dans la gestion de clients et/ou de comptes dans un environnement B2B (entreprise à entreprise). Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de communication. Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des stratégies. Autonome, proactif/ve et esprit d'équipe. Volonté de voyager quotidiennement dans la région. Doit posséder un permis de conduire valide, un moyen de transport fiable et un bon dossier de conduite. Atouts: Familiarité avec les encans de véhicules en gros. Expérience dans l'industrie automobile en général. Connaissance de Salesforce.com. Expérience des salons professionnels et des recommandations (références). Ce que nous offrons : Salaire concurrentiel Avantages sociaux pour les soins médicaux, dentaires et la vue avec contributions de l'employeur à un compte gestion-santé (É.-U.) et options de compte de gestion-santé flexible (É.-U.) Régime 401K (É.-U.) ou REER (Canada) avec cotisation de contrepartie de l'entreprise, acquis immédiatement Vacances, congés personnels et congés de maladie payés Congé de maternité et de paternité payé (É.-U.) Assurance invalidité de courte durée, assurance invalidité de longue durée, assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l'employeur (É.-U.) Programme d'aide aux employés complet Journée de bénévolat « Leap into Service » payée par l'employeur Remboursement des frais de scolarité pour les programmes admissibles Possibilités d'élargir vos compétences et de partager vos connaissances au sein d'une organisation mondiale cotée en bourse Culture d'entreprise axée sur les promotions internes, les cheminements de carrière diversifiés et l'avancement professionnel significatif Ça vous intéresse? Postulez dès maintenant - Nous avons hâte de vous connaitre! OPENLANE makes wholesale easy so our customers can be more successful. Our end-to-end platform serves the remarketing needs of the world’s largest OEMs, dealers, fleet operators, rental companies and financial institutions. We’re a technology company delivering next generation tools to accelerate and simplify remarketing. We’re an analytics company leveraging data to inform and empower our customers with clear, actionable insights. And we’re an auction company powering the world’s most advanced digital used vehicle marketplaces. In 2021, OPENLANE sold nearly 2.6 million vehicles valued at over $40 billion through our auctions and generated approximately $2.3 billion in revenue. Our integrated digital marketplaces and vehicle logistics centers reduce risk, improve transparency and streamline the experience for customers in about 75 countries. OPENLANE continues to make investments in innovation, strategic acquisitions and integrations to better serve our customers. Headquartered in Carmel, Indiana, OPENLANE has about 5,000 employees and maintains business units across North America, Europe, the Philippines and Uruguay. Together, the OPENLANE brands provide a complete remarketing solution for our customers. California Residents: Click here to learn more about the personal information we collect in the application process. Also, click here for how we adhere to the California Fair Chance Act. Canadian Residents: Click here to learn more about how we adhere to the provincial Human Rights Codes and any accessibility and/or disability legislation" OPENLANE is an equal opportunity employer and a drug-free workplace.
