Titre du poste : Spécialiste bilingue des ventes minières
Lieu : Rouyn-Noranda, QC
Victaulic, fondée en 1919, a révolutionné l'assemblage de tuyauterie avec l'invention du « Victory Joint ». Aujourd'hui, c'est un leader mondial des solutions de raccordement mécanique rainuré et de contrôle de débit. Avec plus de 4 000 brevets et des opérations dans plus de 140 pays, Victaulic dessert diverses industries, notamment la construction commerciale, la protection incendie, la construction industrielle, le maritime, l'exploitation minière, le pétrole, le gaz, la chimie, la production d'énergie et l'eau/eaux usées. L'entreprise offre une large gamme de produits, solutions et services, incluant des raccords, vannes, accessoires et support de conception technique. Les projets notables incluent le barrage Hoover, le complexe du World Trade Center, la Tour Eiffel, la Shanghai Tower, la Tour CN et le Centre des congrès de Vancouver. Avec plus de 5 500 employés et 700+ représentants commerciaux, Victaulic continue d'innover et de dépasser les attentes des clients dans le monde entier. Pour plus d'informations, visitez www.victaulic.com.
À propos du rôle :
Le Spécialiste bilingue des ventes minières jouera un rôle déterminant dans la croissance de l'entreprise sur plusieurs marchés au sein d'un territoire désigné, en mettant l'accent sur la promotion de nos produits et solutions d'ingénierie innovants. Ce rôle impliquera des interactions avec les utilisateurs finaux, les firmes d'ingénierie, les entrepreneurs et les distributeurs, particulièrement dans les secteurs industriels miniers. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de relations, la stimulation des ventes et le soutien de notre réseau de distribution local.
Principales responsabilités :
Ventes et promotion : Promouvoir et vendre nos produits, concepts et services à une gamme d'intervenants incluant prospects, spécificateurs, acheteurs, distributeurs et utilisateurs finaux.
Recherche de marché et stratégie : Effectuer des recherches de marché pour recueillir des renseignements concurrentiels et éclairer la stratégie de vente. Rapporter régulièrement les résultats à votre gestionnaire pour la planification stratégique.
Planification des ventes : Établir et atteindre les objectifs, stratégies et prévisions de ventes en collaboration avec votre gestionnaire. S'adapter et s'ajuster selon les tendances du marché.
Relations clients : Cultiver et maintenir de solides relations avec les clients, prospects et distributeurs pour assurer des partenariats à long terme et des affaires récurrentes.
Activités promotionnelles : Organiser et exécuter des plans de promotion avec l'approbation du gestionnaire, incluant présentations, salons régionaux, séminaires de formation, visites de succursales et visites d'installations.
Développement de projets : Identifier et poursuivre des projets importants de construction, d'expansion et de modernisation avec un fort potentiel de vente Victaulic.
Collaboration inter-territoriale : Travailler étroitement avec les équipes de vente corporatives pour maximiser les opportunités de ventes inter-territoriales.
Développement des distributeurs : Renforcer et développer les réseaux de distributeurs pour assurer que les normes d'excellence du service client sont constamment respectées.
Stratégie de prix : Adhérer aux directives de tarification et recommander des prix spéciaux pour approbation managériale si nécessaire.
Amélioration des spécifications : Améliorer continuellement les spécifications écrites des clients pour mieux convenir aux produits Victaulic.
Gestion des soumissions : Rassembler toutes les informations nécessaires pour les demandes de soumission incluant application, spécifications, tarification et échéances.
Développement des compétences : Rester à jour sur les connaissances et compétences de l'industrie. Communiquer les besoins de formation à votre gestionnaire pour assurer une amélioration continue.
Collaboration d'équipe : Travailler étroitement avec les équipes de ventes internes, d'ingénierie et de support pour assurer une expérience client sans faille.
Amélioration de la qualité : Participer activement aux réunions de groupes de travail sur la qualité et poursuivre constamment des moyens d'améliorer votre travail et vos processus.
Rapports : Fournir des rapports opportuns sur les activités, progrès, tendances du marché, idées et dépenses selon les besoins ou demandes.
Compétences et expérience souhaitées :
Expérience de l'industrie : 5 ans minimum d'expérience en ventes externes, idéalement dans l'industrie de la construction, avec des connaissances de secteurs tels que CVCA, industriel, produits de construction, exploitation minière, pétrole, municipal, ou l'industrie des tuyaux, vannes et accessoires.
Développement de relations : Expérience démontrée d'interactions efficaces avec entrepreneurs, propriétaires et distributeurs, résultant en relations à long terme.
Compétences organisationnelles : Compétences organisationnelles et de communication exceptionnelles, couplées à une aptitude mécanique et capacité d'interagir avec des clients diversifiés.
Formation : Un diplôme collégial ou universitaire est préféré.
Flexibilité de déplacement : Volonté de voyager fréquemment, avec des déplacements avec nuitées comprenant environ 40-45% de votre horaire.
Pourquoi nous joindre ?
Chez Victaulic, nous valorisons l'innovation, la qualité et le dévouement des membres de notre équipe. Vous vous joindrez à une entreprise où vous pouvez avoir un réel impact en stimulant la croissance de l'entreprise et en favorisant de solides relations clients. Si vous êtes passionné par les ventes, appréciez le défi de l'engagement multi-marchés et êtes prêt à prospérer dans un environnement dynamique axé sur les résultats, nous aimerions avoir de vos nouvelles.
Salaire : 90k$+ (selon l'expérience) + (voiture, commission et bonus non plafonnés)
Victaulic est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, accueillant les candidats sans discrimination fondée sur l'âge, la race, la couleur, l'origine nationale, la citoyenneté, la religion, les croyances, le genre, l'orientation sexuelle, l'état matrimonial, le handicap, le statut d'ancien combattant ou tout autre statut protégé. Joignez-vous à nous pour créer un milieu de travail inclusif qui valorise les contributions uniques d'individus de tous horizons.
Victaulic s'engage à offrir des opportunités équitables à tous les candidats et accueille les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement, veuillez nous en informer à hr.canada@victaulic.com et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Job Title: Bilingual Mining Sales Specialist
Location: Rouyn-Noranda, QC
Victaulic, founded in 1919, revolutionized pipe assembly with the invention of the "Victory Joint." Today, it's a global leader in grooved mechanical pipe joining and flow control solutions. With over 4,000 patents and operations in 140+ countries, Victaulic serves various industries, including commercial construction, fire protection, industrial construction, maritime, mining, oil, gas, chemical, power generation, and water/wastewater. The company offers a wide range of products, solutions, and services, including couplings, valves, fittings, and engineering design support. Notable projects include the Hoover Dam, World Trade Center Complex, Eiffel Tower, Shanghai Tower, CN Tower, and Vancouver Convention Centre. With 5,500+ employees and 700+ sales reps., Victaulic continues to innovate and exceed customer expectations worldwide. For more information, visit www.victaulic.com.
About the Role:
The Bilingual Mining Sales Specialist will be instrumental in driving business growth across multiple markets within a designated territory, focusing on promoting our innovative engineered products and solutions. This role will engage with end users, engineering firms, contractors, and distributors, particularly in the mining industrial sectors. You’ll play a pivotal role in developing relationships, driving sales, and supporting our local distribution network.
Key Responsibilities:
Sales & Promotion: Advocate and sell our products, concepts, and services to a range of stakeholders including prospects, specifiers, buyers, distributors, and end-users.
Market Research & Strategy: Conduct market research to gather competitive intelligence and inform sales strategy. Regularly report findings to your manager for strategic planning.
Sales Planning: Set and achieve sales objectives, strategies, and forecasts in collaboration with your manager. Adapt and adjust based on market trends.
Client Relations: Cultivate and maintain strong relationships with clients, prospects, and distributors to ensure long-term partnerships and repeat business.
Promotional Activities: Organize and execute promotion plans with managerial approval, including presentations, regional shows, training seminars, branch visits, and installation tours.
Project Development: Identify and pursue significant construction, expansion, and retrofit projects with high Victaulic sales potential.
Cross-territory Collaboration: Work closely with corporate sales teams to maximize inter-territorial sales opportunities.
Distributor Development: Strengthen and develop distributor networks to ensure excellent customer service standards are consistently met.
Pricing Strategy: Adhere to pricing guidelines and recommend special pricing for managerial approval when necessary.
Specification Improvement: Continuously improve clients’ written specifications to better suit Victaulic products.
Quotation Management: Gather all necessary information for quotation requests including application, specifications, pricing, and deadlines.
Skill Development: Stay up-to-date on industry knowledge and skills. Communicate training needs to your manager to ensure continual improvement.
Team Collaboration: Work closely with inside sales, engineering, and support teams to ensure a seamless customer experience.
Quality Improvement: Actively participate in quality workgroup meetings and consistently pursue ways to improve your work and processes.
Reporting: Provide timely reports on activities, progress, market trends, ideas, and expenses as required or requested.
Desired Skills & Experience:
Industry Experience: 5 years minimum of outside sales experience, ideally within the construction industry, with knowledge of sectors such as HVAC, industrial, building products, mining, oil, municipal, or the pipe, valve, and fittings industry.
Relationship Building: Proven track record of interacting effectively with contractors, owners, and distributors, resulting in long-term relationships.
Organizational Skills: Exceptional organizational and communication skills, coupled with a mechanical aptitude and ability to interact with diverse customers.
Education: A college or university degree is preferred.
Travel Flexibility: Willingness to travel frequently, with overnight travel comprising approximately 40-45% of your schedule.
Why Join Us?
At Victaulic, we value innovation, quality, and the dedication of our team members. You'll be joining a company where you can make a real impact by driving business growth and fostering strong customer relationships. If you’re passionate about sales, enjoy the challenge of multi-market engagement, and are ready to thrive in a dynamic, results-driven environment, we’d love to hear from you.
Salary: $90k+ (based on experience) + (car, uncapped commission & bonus)
Victaulic is proud to be an Equal Opportunity Employer, welcoming applicants without discrimination based on age, race, colour, national origin, citizenship, religion, creed, gender, sexual orientation, marital status, disability, veteran status, or any other protected status. Join us in creating an inclusive workplace that values the unique contributions of individuals from all backgrounds.
Victaulic is committed to providing equitable opportunities to all applicants and welcome applications from all qualified persons. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. If you require an accommodation, please notify us at hr.canada@victaulic.com and we will work with you to meet your needs.
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