Présentation de l’entreprise
Portage CyberTech recherche des professionnels de la vente spécialisés dans le domaine de l’identité numérique. Nous cherchons des candidats possédant une expertise approfondie des concepts liés à la gestion et à la protection des identités, ainsi qu’une expérience avérée dans la commercialisation de solutions proposées par les principaux fournisseurs du secteur (par exemple : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM – produit Secure Verify, Microsoft – produit Entra, Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales et RSA).
Nous privilégions des profils ayant démontré leur capacité à promouvoir des technologies innovantes auprès du secteur public nord-américain, et qui souhaitent contribuer activement à la mission de Portage CyberTech : renforcer la confiance numérique grâce à des solutions sécurisées et adaptées aux besoins des organisations modernes.
Ce que vous ferez
Nous recherchons un(e) représentant(e) de comptes agile, créatif(ve) et collaboratif(ve) ! Cette opportunité pourrait être votre première expérience dans la vente ou une occasion de développer votre carrière commerciale dans l’industrie technologique.
Vous êtes motivé(e) par la création de nouvelles relations d’affaires, en vous connectant avec des clients potentiels ayant manifesté un intérêt pour Portage et en ciblant ceux que vous identifiez comme des opportunités de collaboration.
Responsabilités
Vendre les produits de Portage par téléphone, courriel ou en ligne, en suivant les pistes ou en effectuant des appels à froid.
Gérer les appels/pistes entrants et les rediriger vers la bonne personne ou le bon département.
Gérer les ventes auprès des petites et moyennes entreprises. Les paramètres des clients cibles varieront selon les produits.
Informer les clients potentiels sur les offres de Portage et comprendre leurs besoins d’affaires.
Utiliser des questions ciblées et vos compétences naturelles en création de lien pour comprendre la stratégie d’affaires du client et déterminer comment Portage peut contribuer à son succès.
Assister ponctuellement les chargés de comptes principaux avec les grands comptes.
Participer à des salons professionnels ou événements, avec déplacements occasionnels.
Contribuer à l’élaboration d’une stratégie visant à accroître les ventes sur le marché cible.
Contacter de nouveaux clients pour leur présenter nos produits et informer les clients existants des produits supplémentaires que nous pouvons leur fournir.
Répondre aux questions des clients et les orienter vers les webinaires hebdomadaires ou les informations disponibles sur le site web.
Utiliser notre CRM pour consigner les contacts avec les pistes et les clients et enregistrer les étapes du processus de vente.
Exigences de base
Diplôme de baccalauréat requis.
Maîtrise de l’anglais obligatoire, le français est un atout.
Profil recherché
Expérience en prospection commerciale : vous êtes à l’aise et confiant(e) pour contacter des clients potentiels. Vous adoptez une attitude professionnelle et courtoise lors des appels, avec une aisance dans la formulation de questions et le partage d’informations.
Capacité à relier les besoins d’affaires à des solutions à fort impact.
Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles : vous aimez interagir avec de nouvelles personnes et entreprises, et vous vous épanouissez en créant des connexions fructueuses grâce à votre initiative, en présentant aux entreprises un produit qui vous passionne.
Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément : vous appréciez un rôle dynamique et stimulant où vous pouvez prendre en main votre réussite et contribuer à une équipe motivée.
Overview
Portage CyberTech is seeking experienced Sales professionals with specialized expertise in digital identity concepts. We are looking for candidates with a strong background in selling solutions from leading vendors in the space (for example: Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM – Secure Verify product, Microsoft – Entra product, Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales, and RSA).
Ideal candidates will have a proven track record of promoting innovative technologies to the North American public sector. At Portage CyberTech, our mission is to strengthen digital trust by delivering secure, reliable, and future-ready solutions that meet the evolving needs of modern organizations.
What You'll Do
We are looking for an agile, creative, and collaborative Account Representative! This opportunity could be your first break within Sales or a chance to grow your Sales career in the tech industry.
You are motivated by building new business relationships, connecting with potential clients who have expressed interest in Portage and targeting those you identify as having an opportunity to work with.
Responsibility :
Selling Portage’s products by phone, email or online, by following leads or cold calling.
Manage inbound calls/leads and divert them to the correct person/department.
Manage sales to small and medium-sized enterprises. The parameters of the target clients will vary depending on the products.
Educate potential customers on what Portage has to offer and gain insight into their business needs
Use targeted questions and your natural rapport-building skills to understand the client's business strategy and how we at Portage can contribute to their success
Aid Account Executive from time to time with major accounts
Participate in and occasionally travel to trade shows or events
Help in developing a strategy for increasing sales within the target market
Reach out to introduce our products to new customers and inform existing customers about additional products we can provide.
Answer clients’ questions and steer them towards weekly webinars/website information.
Use our CRM to log contacts with leads and clients and register the steps in the sales process.
Basic
Bachelor’s degree required
Fluency in English is required, nice to have: French
Preferred
Experience in prospecting sales: You are comfortable and confident in contacting potential customers. You maintain a professional and courteous manner when conducting phone calls, polished in asking questions and sharing information
Able to connect business needs to high-impact solutions
Expert communication and interpersonal abilities: You love engaging with new people and companies and thrive on making successful connections using your initiative, introducing companies to a product you are passionate about
Ability to multi-task; you enjoy a busy, challenging role where you can take ownership of your success and contribute to a driven team
