Smucker Foods of Canada Corp. is a subsidiary of The J.M. Smucker Co. For more than 125 years, The J.M. Smucker Co. has been trusted to deliver quality food consumers trust for themselves and their families. Guided by a vision to engage, delight, and inspire consumers by building brands they love and leading in growing categories, Smucker has grown to be a well-respected North American marketer and manufacturer with a balanced portfolio of leading and emerging, on-trend brands. This includes offering beloved brands such as Jif®, Folgers® and Milk-Bone® as well as leading brands exclusive to Canada including Robin Hood®, Five Roses®, and Carnation®. At Smucker, we provide a nurturing, collaborative and inclusive environment giving each employee the opportunity to contribute and thrive in their own unique way. We want you to become part of the Smucker Family; to become part of our journey of growth and thriving together. Join Smucker and experience a place where everyone can be their whole self, is respected, included and treated equitably, has a voice and can make an impact. Our Company remains rooted in the values established at our founding and as defined by our Basic Beliefs and Our Commitment to Each Other. For more information about our Company, visit jmsmucker.com. Titre du poste : Gestionnaire de compte majeur - Metro et Tigre géant Relève de : Chef de l’équipe des relations avec les clients Lieu de travail : Nous recherchons une personne candidate qui serait basée à nos bureaux de Markham, en Ontario (environnement hybride), OU qui serait domiciliée à proximité de la grande région métropolitaine de Montréal et qui travaillerait à distance à partir du Québec. RÉSUMÉ DU POSTE Élaborer, gérer et atteindre les objectifs de l’entreprise en matière de volume de ventes, de profit et de parts de marché pour tous les produits grand public de Smucker dans le cadre des comptes assignés. Établir des relations stratégiques avec les clients dans le but de développer les marques de JMS sur le marché canadien. RÉSUMÉ DES FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires annuels, y compris les objectifs de ventes, les budgets d’investissements auprès des détaillants ainsi que les stratégies en phase avec les stratégies de l’entreprise et celles de chaque marque. Travailler en étroite collaboration avec les clients, les chefs d’équipe, les équipes de stratégie de la catégorie, les analystes de déductions et les intervenants de Smucker à l’interne dans le but d’identifier, d’élaborer et d’exécuter les plans annuels de développement commercial pour les comptes assignés. Exploiter pleinement toutes les ressources d’analyse post-promotionnelle, de modélisation des prix et de renseignements relatifs aux points de vente afin de mieux évaluer, planifier et exécuter les activités commerciales de l’entreprise. Diriger des initiatives stratégiques et fondées sur des données de consommation pour les comptes assignés en exploitant le potentiel des équipes chargées de l’analyse des données relatives aux catégories et aux comportements d’achat. Obtenir la distribution des gammes complètes de produits Smucker en mettant l’accent sur l’optimisation des ventes et des marges bénéficiaires brutes. Établir et maintenir des contacts fréquents avec le personnel de compte, en particulier les équipes chargées du marchandisage, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et des finances. Atteindre les objectifs souhaités en matière de comptes clients et d’investissements auprès des détaillants en travaillant en étroite collaboration avec le personnel chargé des programmes de promotion et de financement de Smucker à l’intention des détaillants. Coordonner et communiquer toutes les priorités du compte pertinentes pour l’équipe de vente au détail afin d’atteindre les résultats souhaités par l’entremise du personnel de vente au détail de la firme Acosta (marchandisage, tarification, distribution et planogrammes). Effectuer des vérifications en magasin auprès des comptes assignés et des détaillants concurrents afin de contrôler l’exécution des activités relatives aux marques de Smucker et de recueillir des renseignements sur la concurrence. Rendre compte de tous les renseignements recueillis auprès de la concurrence en temps opportun (par ex., revues hebdomadaires, trimestrielles). Travailler en étroite collaboration avec l’équipe chargée de la planification de la demande dans le but de pouvoir fournir des prévisions sur une base continuelle en utilisant les données d’analyse sur les livraisons, les stocks en inventaire et les activités aux points de vente. QUALIFICATIONS Diplôme universitaire, diplôme professionnel ou expérience pertinente. Au moins 2 à 3 années d’expérience en gestion de compte. Compétences démontrées en matière de leadership et aptitudes démontrées à mettre en œuvre des initiatives stratégiques. Excellentes aptitudes à la négociation, à l’évaluation et à l’analyse. Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’affaires auprès des clients. Maîtrise parfaite des applications de Microsoft Office. Esprit d’équipe et motivations axées sur les résultats, avec de bonnes compétences en communication écrite et orale. Capacité à travailler à des jours flexibles et à des heures prolongées en fonction des réunions et des exigences de l’entreprise et des clients. Bilinguisme requis en français et en anglais (à l’oral et à l’écrit). Capacité à se déplacer chez les clients dans la grande région métropolitaine de Montréal, de Toronto et d’Ottawa. Détention d’un permis de conduire valide. En plus de soumettre votre CV en français, veuillez également soumettre votre candidature en anglais. Nous recherchons un éventail de perspectives et d’expériences susceptibles d’apporter une valeur ajoutée à notre équipe. Nous vous encourageons à postuler même si vous n’êtes pas certain(e) que votre expérience correspondra à toutes les exigences mentionnées ci-dessus. Smucker Foods of Canada Corp. s’engage à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif. L’entreprise souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le genre, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou tout autre statut protégé par la loi. Si vous avez besoin d’aide ou d’un accommodement à n’importe quelle étape du processus de recrutement et de sélection, veuillez nous le mentionner lorsque nous prendrons contact avec vous, et nous nous efforcerons de répondre à vos besoins. Parmi les mesures d’accommodement disponibles, nous offrons notamment des documents dans d’autres formats, des interprètes en ASL et des technologies d’assistance. ____ Position Title: Key Account Manager – Metro and Giant Tiger Reports To: Customer Team Lead Location: We are looking for a candidate that would be based in Markham, Ontario (hybrid environment) OR Working Remote Quebec (with proximity to Greater Montreal Area) POSITION SUMMARY Develop, manage, and achieve volume, profit and share objectives on all Smucker Consumer products within assigned account. Build strategic relationships with customers to develop JMS brands in the Canadian marketplace ESSENTIAL JOB FUNCTIONS SUMMARY Develop & implement annual business plans including volume objectives, trade investment budgets and strategies which are consistent with Smucker brand and corporate strategies. Work closely with Customer, Team Leader, Category Strategy, Deduction Analysts and internal Smucker stakeholders, to identify, develop and execute annual business building plans for the account. Fully utilize all Post Promotion Analysis, Price Modeling and POS resources to better evaluate, plan and execute the business. Lead strategic and insight based initiatives for assigned account by leveraging Category & Shopper Insight teams. Achieve full line distribution for all Smucker products with emphasis on maximizing product volume and gross margin. Establish and maintain frequent contact with account personnel, particularly merchandising, operations, supply chain and finance. Achieve desired Accounts Receivable and Trade Investment goals through working closely with Smucker Trade Promotions personnel & Trade Finance. Coordinate and communicate all relevant account priorities for retail sales team to achieve desired results through Acosta retail sales personnel (merchandising, pricing, distribution, pricing, planograms). Perform Retail Audits in assigned account and competitive retailers to monitor execution of Smucker brands and competitive intel Report on all competitive and required information on a timely basis (ie. Weekly, Qtrly Reviews). Work closely with the demand planning team to provide ongoing forecast requirements leveraging ongoing Shipment, Inventory & POS analysis. QUALIFICATIONS Degree, diploma or relevant experience Minimum 2 to 3 years Account Management experience Proven Leadership Skills and proven ability to execute strategic initiatives Excellent negotiating, assessment and analytical abilities Proven ability to build and execute business plans with customers Fully competent with Microsoft Office applications Team and results oriented with effective written & communication skills. Flexible, extended hours and workdays required basis meetings and demands of the business and customers Required Bilingual in French and English (verbal and written) Must be able to travel to the customer within the Greater Montreal Area, Toronto and Ottawa. Valid driver’s licence We are looking for varied perspectives which include diverse experiences that can add value to our team. We encourage you to apply even if you are unsure whether your experience matches every requirement above. Smucker Foods of Canada Corp. is committed to a diverse and inclusive workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age or other legally protected status. Should you require any assistance or accommodation within any step of the recruitment and selection process, please make them known when contacted and we will work with you to help meet your needs. Accommodation may include but is not limited to an alternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology. #LI-MV1 #LI-Hybrid #LI-Remote We are a diverse community of passionate, talented professionals committed to making food people and pets love while supporting all those who count on our business. We celebrate the uniqueness of each individual, promote their development and growth and foster effective collaboration and continued productivity to drive the success of our organization. A Culture of Growth – Smucker has a unique culture where every employee makes a difference. Since our founding in 1897, we have had – and will continue to embrace – a commitment to continuous improvement. A Company with Purpose – Feeding connections that help us thrive, because we truly believe that life tastes better together. A Place to Thrive – An environment that fosters a warm, welcoming atmosphere that encourages open communication and collaboration, providing a sense of community where people are proud to gather, work, and learn from one another. Our hybrid model allows for an effective balance for all employees. Our Future – As we continue to grow, we look to the future where the best is yet to come. A future shaped by our heritage, our commitment, and our culture. We are taking meaningful steps to enhance the inclusivity of our workplace and the diversity of our organization. Learn more We believe success is driving business growth while also helping those associated with our Company thrive. Learn more Smucker Foods of Canada Corp. is committed to a diverse and inclusive workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age or other legally protected status. Should you require any assistance or accommodation within any step of the recruitment and selection process, please make them known when contacted and we will work with you to help meet your needs. Accommodation may include but is not limited to an alternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology.
