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Diriger le segment de la vente au détail, définir des objectifs stratégiques clairs et garantir l'alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.
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Développer une compréhension approfondie des besoins des clients afin d'ajouter de la valeur qui nous différencie de la concurrence.
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Élaborer et exécuter des plans d'affaires complets, ainsi que la plateforme et la gestion des comptes pour stimuler la croissance des revenus et l'expansion des parts de marché.
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Gérer les ventes de bout en bout avec les clients, en engageant les parties prenantes nécessaires et les acteurs de la chaîne de valeur.
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Atteindre les objectifs de vente et superviser la performance du segment de la vente au détail, y compris les commandes, les ventes, la génération de pipeline d'opportunités, les activités de compte et les événements.
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Établir et maintenir des relations solides avec les principaux acteurs clés des clients finaux, en plus de comprendre leurs acteurs de la chaîne de valeur et leurs partenaires industriels pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et partenariats.
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Promouvoir des solutions pour l'empreinte des bâtiments des détaillants à l'échelle nationale, en se concentrant sur l'énergie, les émissions de GES, les opérations et la gestion des installations des bâtiments, la gestion de l'infrastructure informatique, et la mobilité électrique (VE) et l'électrification.
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Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits et services.
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Collaborer avec des équipes transversales pour assurer une intégration fluide du segment de la vente au détail sur plusieurs unités commerciales.
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Surveiller et rendre compte des indicateurs de performance clés et des métriques financières, en veillant à ce que le segment atteigne ou dépasse les objectifs.
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Diplôme universitaire (Ingénierie et/ou Administration des affaires)
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7+ années d'expérience pertinente en vente, travaillant directement avec les clients finaux pour identifier, qualifier et vendre des solutions et services
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Connaissance approfondie du segment de la vente au détail, du paysage du marché intermédiaire et des relations avec les comptes de vente au détail est une considération majeure
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Compréhension des opérations, des installations, de l'énergie et des émissions liées aux bâtiments
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Compétences solides en gestion de la relation client et une compréhension approfondie du paysage concurrentiel au sein du segment de l'industrie
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Autonome avec la capacité de mener des activités de génération de leads
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Expérience de travail avec des équipes transversales de vente, d'architecte de solutions et d'équipe de services pour stimuler les ventes
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Connaissance/expérience des processus d'approvisionnement
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Compétences solides en leadership, communication et négociation
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Capacité et désir de voyager jusqu'à 25% au Canada (ce rôle est national)
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Pour les candidat(e)s du Québec, une connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.
