Employeur offrant l'égalité d'accès à l'emploi
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- Description du poste
2. Les tâches et responsabilités essentielles sont les suivantes. Pour réussir dans cette fonction, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. D'autres fonctions mineures peuvent lui être confiées.
- Gérer des relations commerciales entre entreprises.
- Élaborer des offres détaillées couvrant de multiples services.
- Faire des recherches sur certains aspects commerciaux des services de gestion des déchets et de l'environnement.
- Assister à des conférences/colloques comme façon de réseauter et de se tenir au courant des informations relatives à l'industrie et au marché.
- Gérer les affectations.
- Établir des relations de confiance.
- Effectuer des communications à impact élevé.
- Être responsable de la prospection et de la clôture pour atteindre les prévisions de ventes en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies de vente solides qui assurent la croissance des revenus.
- Gérer les clients potentiels en élaborant des plans de développement solides et en conservant les informations essentielles dans la base de données des clients- CRM.
- Faire correspondre les services de Waste Management aux besoins des clients en démontrant une connaissance des besoins des clients, de la tarification et de la concurrence; communique efficacement les stratégies de tarification et de services; saisit de manière proactive d'autres occasions commerciales pour Waste Management, en effectuant des références en interne, suivant les besoins.
- Utiliser efficacement les outils logiciels de productivité des ventes de Waste Management (c.-à-d., Base de données des clients et des clients potentiels, programme d'offres, outils de tarification, etc.).
- Proposer des solutions conformes aux réglementations locales, provinciales et fédérales appropriées aux clients.
- Obtention des ressources nécessaires.
- Négociation pour les ventes.
- Analyse des opportunités de ventes.
Les exigences énumérées ci-dessous représentent les qualifications nécessaires pour occuper le poste. Doit vivre et travailler au Canada.
Éducation et expérience
- Éducation : Baccalauréat ou 5 ans d'expérience en vente au lieu d'un baccalauréat, plus 3 ans en vente B2B et en prospection auprès des entreprises permettant d'obtenir avec succès des rendez-vous avec des clients
- Expérience :
Capacité à convertir les demandes d'annulation des clients afin de maintenir les niveaux de revenus et/ou les compétences de négociation complexes requises. Les compétences générales comprennent :
- Compréhension complète du secteur de la construction (phases, matériaux, déchets, etc.).
- Techniques permettant d'identifier et de gérer de nouvelles opportunités d'affaires.
- Techniques permettant d'identifier les objections et d'y répondre.
- Techniques permettant de contourner les contrôleurs d'accès.
- Compréhension de la concurrence dans la région.
- Analyser les problèmes et parvient à les résoudre.
- Effectuer des présentations formelles
- Être capable de concevoir des solutions personnalisées qui permettent de résoudre plus que simplement des problèmes de gestion des déchets.
- Excellentes compétences commerciales et de communication.
- Compréhension des méthodes de calcul de tarification.
- Logiciels de base et applications Web.
- Apprentissage actif.
- Dispositions commerciales.
- Motivation appropriée.
- Durabilité.
- Bilinguisme (Français et Anglais) - Pour les candidats du Québec : Nous avons besoin d'un(e) gestionnaire bilingue car ce rôle nécessite des interactions et des communications fréquentes avec les employés, les clients et autres personnes situées à l'extérieur du Québec.
L'environnement normal de ce poste se trouve dans : télétravail (principalement) et les bureaux de l'entreprise.
La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste au Canada est de $ - $. Cette fourchette représente une estimation de bonne foi pour ce poste. Le salaire particulier proposé à un candidat retenu peut être influencé par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, ses certifications, ses qualifications et son lieu de travail.
Avantages sociaux
Chez WM, chaque employé éligible reçoit une rémunération globale compétitive pour les soins médicaux, dentaires, oculaires, et une assurance-vie et invalidité de courte durée. Il existe également un régime d'achat d'actions, une contribution de l'entreprise au REER, et plus encore ! Nos employés ont également des congés payés, des jours fériés et des jours personnels. Veuillez noter que les avantages peuvent varier selon le site.
Si cela vous semble être l'opportunité que vous cherchiez, veuillez cliquer sur " Postuler ".
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As an EEO/Affirmative Action Employer, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, or veteran status.
Being number one means WM invests in our Sales teams' success by providing access to state-of-the-art systems and processes, industry-leading services and the best leadership in the business. Our exceptional sales professionals help deliver satisfaction to our clients throughout North America. If you are passionate about helping others and seeking challenging and interesting employment, apply today!
I. Job Summary
Generates revenue growth by utilizing a consultative selling approach in the retention of current Waste Management customers. Manages existing business relationships in order to achieve budgeted sales goals by developing and implementing sound retention strategies, utilizing strong negotiation efforts to preserve business, and securing contract agreements from previously non-contracted customers. The Account Manager will save, secure, and convert by handling all customer cancellation requests, providing ongoing education of contract details to existing customers, and by obtaining customer contract commitments during face-to-face interactions. All escalations for customer service within the defined territory will be resolved through this position.
II. Essential Duties and Responsibilities
To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. Other minor duties may be assigned.
- Managing business to business sales relationships.
- Developing detailed proposals encompassing multiple services.
- Researching aspects of the waste and environmental services business.
- Attending conferences/symposiums as a means of networking and staying current with industry-and market-related information.
- Assignment management.
- Building trusting relationships.
- Providing high-impact Communication.
- Able to identify pertinent Local, County, State, and/or Federal government regulations.
- Responsible for prospecting and closing to achieve budgeted sales goals by developing and implementing sound selling strategies that ensure revenue growth by selling to new customers only.
- Manage prospects by developing sound marketing plans and maintaining key information in the prospect database.
- Reduces lost major accounts by diffusing cancellation requests. Meets or exceeds sales call activity goals for proactive account retention.Increases revenue and profitability by executing sound plans on retention calls to improve the customers service and/or profitability.
- Matches Waste Management services with customer needs by demonstrating knowledge of customers, pricing and competition; effectively communicates pricing and service strategies; proactively engages other Waste Management business opportunities, referring internally as appropriate.
- Effectively use Waste Management sales productivity software tools (i.e. Prospect and Customer Database, Proposal Program, Pricing Tools, etc.).
- Proposes customer solutions that are compliant with appropriate local, state and federal regulations.
- Devising sales approaches and solutions.
- Marshalling resources.
- Sales negotiation.
- Sales opportunity analysis.
III. Supervisory Responsibilities
IV. Qualifications
The requirements listed below are representative of the qualifications necessary to perform the job.
A. Education and Experience . click apply for full job details
