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Êtes-vous activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train d'explorer le marché ? Eh bien… vous êtes peut-être au bon endroit !
Nous recherchons un Responsable du développement des partenaires, qui sera responsable du développement de nouveaux partenariats commerciaux visant à attirer de nouveaux commerçants vers Lightspeed. Chaque partenaire devra avoir un programme de mise sur le marché personnalisé, aligné sur ses objectifs et l’incitant à amener des détaillants sur la plateforme Lightspeed. Vous devrez avoir une compréhension approfondie des ambitions, des produits et du secteur d'activité de chaque partenaire potentiel.
Ce poste implique la responsabilité de présenter le plan de partenariat aux leads qualifiés, d'élaborer une stratégie, de négocier les conditions commerciales, d'assurer une expérience d’intégration fluide pour les partenaires et de représenter Lightspeed lors de grands salons professionnels du secteur de la vente au détail, si nécessaire.
Vos missions :
Développer, gérer et maintenir un pipeline solide afin d'exécuter la stratégie de marché du territoire assigné
Identifier et développer de nouveaux partenariats commerciaux (partenaires de recommandation et revendeurs) pour attirer de nouveaux commerçants vers Lightspeed
Recruter de nouveaux partenaires d'intégration et revendeurs grâce à la prospection sortante et la qualification des leads entrants
Atteindre les objectifs fixés par la direction
Fournir des rapports et prévisions mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline
Assurer une transition fluide vers les équipes internes
Construire des relations solides avec les parties prenantes internes et être un véritable ambassadeur des partenaires au sein de Lightspeed
Assurer la livraison d’un retour sur investissement défini, analyser les résultats, et évaluer l'impact des partenariats pour stimuler la croissance du marché, la notoriété de la marque et les ventes
Suivre les tendances, modèles et événements actuels du secteur
Participer à des événements marketing et professionnels du secteur
Devenir un expert des solutions POS afin de comprendre comment la suite de produits Lightspeed peut répondre aux besoins des détaillants à chaque étape de leurs opérations
Assumer d’autres tâches et responsabilités définies par la direction
Ce que nous recherchons :
3 à 5 ans d’expérience en vente indirecte; une expérience dans la vente de logiciels est un atout
Expérience dans l’établissement de prévisions de ventes
Esprit d’initiative et autonomie, avec une forte capacité à passer à l’action
Excellentes compétences en développement de relations B2B
Capacité à élaborer des stratégies de croissance complètes
Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, y compris la prise de parole en public
Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et compétitif
Flexibilité en fonction des besoins de l’entreprise
Ce serait encore mieux si vous avez :
Une expérience en vente SaaS
Une maîtrise avancée de Salesforce, Mac OS, G Suite, Slack et Microsoft Office
Une expérience dans l’industrie du commerce de détail
Une maîtrise d’autres langues
Pourquoi nous rejoindre ?
Venez vivre l’expérience Lightspeed…
La possibilité de travailler dans un environnement hybride flexible (3 jours/semaine au bureau)
De réelles opportunités d’évolution dans une entreprise en pleine croissance
Une équipe à taille humaine, qui permet d’avoir un impact significatif
… et profitez d’avantages qui vous garderont heureux, en bonne santé et motivé :
Programme RSU de Lightspeed (nous sommes tous actionnaires)
Politique de congés payés illimités
Politique de travail flexible
Assurance santé
Avantages bien-être et santé
Prise en charge possible des frais de transport
Congé parental rémunéré
Accès à LinkedIn Learning
Journée de bénévolat
... et bien plus encore !
Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
À propos de nous
Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.
Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.
Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.
