Balko Technologies est à la recherche d'un représentant commercial talentueux pour aider l'entreprise à atteindre de nouveaux sommets. Nous recherchons un professionnel de la vente qualifié pour promouvoir et vendre nos solutions lidar de pointe et son logiciel de traitement.
Le représentant commercial doit avoir une solide compréhension du processus de vente et exceller dans la création de nouvelles opportunités, l'établissement de relations et la conclusion d'accords commerciaux. Souvent responsable d'assister à des événements de réseautage et à des salons professionnels, le représentant des ventes doit être à la fois sympathique et professionnel.
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Objectifs de ce rôle
Représenter les produits et services de l'entreprise et avoir une connaissance approfondie et complète de la façon dont nos solutions de pointe créent de la valeur pour nos clients.
Atteindre des quotas de vente mensuels et annuels en mettant en œuvre avec succès des tactiques de vente stratégiques.
Générer des prospects et établir des relations en organisant des appels à des clients cibles potentiels et développer de nouveaux territoires au Canada et aux États-Unis.
Responsabilités
Utiliser notre liste actuelle de prospects et d'opportunités au Canada et aux États-Unis, provenant en moyenne de 75 % en « outbound » et 25 % en « inbound », pour les convertir en ventes.
Identifier de nouveaux prospects dans nos segments de marché ciblés, fixer des rendez-vous, faire des appels de vente admissibles efficaces et gérer le cycle de vente pour conclure de nouvelles affaires.
Atteindre les objectifs de vente en identifiant et en analysant les besoins des clients, tout en suivant un processus de vente structuré. Cela inclut la réalisation de démonstrations de produits, la présentation de solutions adaptées, et la participation active à des salons professionnels pour engager des acheteurs potentiels.
Compétences et qualifications requises
Baccalauréat en administration des affaires, ou l'équivalent
Trois ans ou plus d'expérience dans la vente stratégique avec des produits technologiques High-Tech, de préférence dans une industrie similaire.
Maîtriser aussi bien le français que l’anglais à l’écrit et à l’oral.
Solides compétences en communication, relations interpersonnelles, présentation, organisation et réflexion stratégique, permettant de bâtir des relations de confiance, de transmettre efficacement des idées et de contribuer à des stratégies axées sur les résultats.
Individu(e) intelligent(e) avec la capacité d'apprendre rapidement.
Expérience de l'utilisation d’un logiciel CRM sur une base quotidienne.
Forte capacité de persuasion et de professionnalisme.
Organisé(e) et structure(e)
Aime travailler en équipe
Autonome et débrouillard(e)
Historique démontré de dépassement des objectifs de vente et des quotas assignés.
Capacité de voyager au moins 25% du temps
Programme d’assurance complet
Horaires de travail flexibles
Ouverture au télétravail
Stationnement
Tenue décontractée
Événements corporatifs
Ordinateur fourni
Remboursement de 50 % pour les passes de transport en commun
Remboursement de 50 % pour les passes liées aux conditionnement physique
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Travailler avec nous signifie:
Travailler sur des projets percutants ayant une portée internationale
Vivre dans une culture de start-up avec un leadership authentique
Accéder à la formation continue dès l'entrée à l'emploi
Utiliser des outils de travail à la fine pointe de la technologie
Bénéficier d'un programme d'assurances complet
Collaborer avec une équipe dynamique et unie
