Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître
l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ?
Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour
contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon
comme partenaire technologique ? À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous
aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une
technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus,
l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de
logiciels indépendants. La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois
une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un
engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des
architectes technologiques. Il/elle doit également être autonome, prêt à
élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre
régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web
Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy
and the technical background necessary to help establish Amazon as a key
technology provider?
As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help
drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your
responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration
in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a
sales and technical background that enables them to drive an engagement at the
CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should
also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a
territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities
· Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
· Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
· Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et
les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
· Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en
logiciels AWS.
· Accélérer l'adoption par les clients.
· Maintenir un solide vivier de ventes.
· Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption
des solutions d’AWS.
· Gérer les négociations contractuelles.
· Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
· Assurer la satisfaction des clients.
· La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
· Drive revenue and market share in a defined territory
· Meet or exceed quarterly revenue targets.
· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
· Create & articulate compelling value propositions around AWS services
· Identify and acquire potential AWS Software competency partners
· Accelerate customer adoption
· Maintain a robust sales pipeline
· Work with partners to extend reach & drive adoption
· Manage contract negotiations
· Develop long-term strategic relationships with key accounts
· Ensure customer satisfaction
· Expect moderate travel
About the team
Expériences Diversifiées
AWS valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes
les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous
encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, n’a pas suivi
un chemin traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas
cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et adoptée au
monde. Pionniers de l’informatique en nuage, nous n’avons jamais cessé
d’innover. C’est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses
aux entreprises du Global 500, font confiance à notre suite robuste de produits
et services pour propulser leurs activités.
Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et de rester curieux. Nos groupes
d’affinité dirigés par des employés favorisent une culture d’inclusion qui nous
permet de célébrer nos différences. Des événements continus et des expériences
d’apprentissage, tels que nos conférences Conversations sur la Race et
l’Ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à
embrasser notre unicité.
Mentorat et évolution de carrière
Nous élevons constamment nos standards de performance dans notre quête pour
devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une
multitude de ressources pour partager vos connaissances, bénéficier de mentorat
et faire progresser votre carrière afin de devenir un professionnel accompli.
Équilibre travail/vie personnelle
Nous valorisons l’harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir
au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison,
c’est pourquoi des horaires flexibles et des aménagements adaptés font partie
intégrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme
à la maison, rien ne peut nous arrêter dans le cloud.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led
affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our
differences. Ongoing events and learning experiences, including our
Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity)
conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements
are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
