Sama fournit des données d’entraînement de haute qualité pour des entreprises du Fortune 2000 telles que Google, Walmart, Ford, Microsoft et Marriott. Nous sommes des experts en curation et annotation de données 2D et 3D (images, vidéos et données de capteurs) destinées aux algorithmes d’apprentissage automatique.Sama est un chef de file en création d’outils d’annotation, de processus d’assurance qualité à la fine pointe et nous suivons des normes élevées en matière de sécurité et de conformité.
Fondée en 2008 sur la conviction que « le talent est universel, mais les opportunités ne le sont pas », Sama est animée par une mission sociale : accroître les opportunités économiques pour les personnes ayant les plus grands obstacles à l'emploi formel.
En tant qu’entreprise certifiée B Corp, nous avons formé plus de 13 000 personnes issues de communautés sous-desservies, contribuant à améliorer les perspectives économiques de plus de 59 000 travailleur.ses et leurs proches en connectant nos clients à des talents exceptionnels en Afrique de l’Est.
Aujourd’hui, notre vision est de fournir aux scientifiques de données, ingénieur.es en apprentissage machine et équipes de traitement des données une plateforme intégrée, essentielle et efficace pour la préparation, l’étiquetage et la collecte de données pour l’IA.
Pour en savoir plus, visitez : www.sama.com
Ressources complémentaires :
Article dans Forbes : How Ethical Is Your AI?
Sama honorée dans la liste annuelle Inc. 5000 des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis
Reversing Poverty – conférence TED par notre fondatrice Leila Janah
Notre culture
Sama est une entreprise unique en son genre. Nous sommes une entreprise technologique avec une mission sociale. Les personnes qui s’épanouissent dans un environnement en forte croissance, qui aiment travailler à l’avant-garde de la technologie, et qui souhaitent avoir un impact positif réel sur le monde s’intègrent parfaitement à la culture Sama.
Nos valeurs fondamentales :
Une seule équipe,un objectif
Livrer.Période
Confiance et transparence
Le client d’abord
L’humanité
Nos avantages
Sama offre une rémunération concurrentielle selon l’expérience, ainsi qu’un ensemble d’avantages sociaux complets, incluant :
Assurance maladie, dentaire et de la vue, Assurance invalidité de longue durée, Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels (AD&D), Régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur, Politique généreuse de congés et jours fériés, Congés sabbatiques, Allocation mensuelle de bien-être, Remboursement mensuel du téléphone cellulaire, Opportunités de développement professionnel
Chez Sama, nous sommes fiers d’être un employeur équitable et diversifié.
À propos du rôle
Nous recherchons un·e Responsable du développement des affaires Outbound stratégique et axé·e sur les résultats, afin d’accélérer la croissance de notre pipeline d’opportunités dans le domaine en pleine évolution de l’annotation et des services de données pour l’IA.
Il s’agit d’un rôle individuel à fort impact, combinant exécution outbound et stratégie de programmes outbound.
Vous jouerez un double rôle :
Génération de pipeline d'entreprise : Obtenir 8 à 10 rencontres par mois et influencer plus de 2 M$ de pipeline par trimestre avec des leaders IA/ML en entreprise.
Responsable du programme outbound : Concevoir et optimiser en continu les processus, la stratégie de messages, les outils et les rapports afin de maximiser l’efficacité et l’attribution outbound.
Responsabilités principales
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Exécution outbound pour les entreprises (60 %)
Exécuter des campagnes outbound multicanal ciblant des dirigeant.es et des profils techniques (CDO, responsables IA/ML, science des données).
Gérer la prospection via courriel, LinkedIn, téléphone et événements, avec des objectifs clairs :
• 8–10 rencontres qualifiées/ mois
• 15–20 % de taux de réponse positifs avec suivis
Mener des appels de découverte pour valider les besoins (échelle de données, conformité, complexité de l’annotation) et documenter les opportunités dans le CRM.
Collaborer avec les responsables de comptes (AEs) pour transférer les opportunités prêtes à la vente, contribuant à un pipeline généré de 2 M$+ par trimestre et une taille moyenne d’opportunité de 100 000 $+.
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Conception & optimisation des processus outbound (25 %)
Concevoir des processus outbound reproductibles : séquences, messages par persona, cadres test A/B
Construire et gérer des listes de comptes segmentées selon la taille, le secteur, l’adéquation produit et les signaux d’intention.
Maintenir des playbooks outbound avec rapports intégrés sur la conversion : points de contact → rencontres → pipeline.
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Technologies, données & attribution outbound (10 %)
Gérer et optimiser: Salesforce, Apollo, Clay, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.
Assurer une attribution CRM à 100 % des activités outbound et des sources de pipeline.
Évaluer en continu de nouveaux outils et automatisations pour réduire l’effort manuel et accroître la vitesse d’exécution.
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Soutien & rapports de performance (5 %)
Définir et suivre les KPIs : nombre de touches, taux d’engagement, rencontres, conversions, attribution pipeline.
Construire des tableaux de bord en temps réel pour Ventes, Marketing et RevOps sur le ROI outbound.
Former et partager les meilleures pratiques outbound avec les AEs et BDRs (segmentation, personnalisation, tests de messages).
Indicateurs de performance clés (KPIs)
Indicateur
Cible
Rencontres qualifiées avec des dirigeant.es
8–10 / mois
Pipeline influencé
2 M$+ / trimestre
Taille moyenne d’opportunité influencée
100 000 $+
Taux de réponse aux séquences
15–20 %
Exactitude d’attribution CRM
100 %
Précision des prévisions
±10 % sur les opportunités qualifiées
Ce à quoi ressemble le succès
Les campagnes outbound génèrent un engagement supérieur à la moyenne avec les personas ciblés.
Les opportunités générées via outbound sont toutes correctement attribuées et prévisibles.
L’équipe des ventes utilise vos systèmes outbound, vos messages et votre ciblage avec satisfaction.
Les outils et séquences fonctionnent efficacement avec
