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Chez Petites et Moyennes Entreprises et Partenaires (PME&P), nous dirigeons une
équipe de vente mondiale à forte croissance, propulsée par l’IA—une équipe
profondément connectée à nos partenaires et motivée par la réussite client. En
réunissant nos équipes PME, Corporatif, Stratégie et Partenaires, nous
débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements
les plus importants de l’industrie. Grâce à la puissance de l’IA et à notre
vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les
entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la
croissance et l’innovation.
PME&P est bien plus qu’une organisation de vente—c’est une culture d’innovation,
d’opportunité et d’inclusivité. Ici, vous ferez partie d’une équipe diversifiée,
performante et obsédée par le client, où la collaboration, la connexion et
l’apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prospérez
dans un environnement numérique rapide et souhaitez avoir un impact
significatif, découvrez comment PME&P peut être la prochaine étape de votre
carrière. Ensemble, nous façonnons l’avenir des affaires.
L’équipe de Soutien aux Ventes et Opérations (SE&O) joue un rôle essentiel en
traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et
en favorisant l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats
possibles. Notre équipe stimule l’excellence de l’exécution et des perspectives
à travers les régions, les secteurs et les filiales, donnant vie à la stratégie
et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à
Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle.
En tant que Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché,
Amériques pour les solutions commerciales (CSA) couvrant le Canada, Latam et les
États-Unis), vous superviserez le gestionnaire Activation GTM qui accélère la
croissance des revenus, augmente l’agilité sur le terrain et obtient des
résultats avec nos vendeurs sur le terrain en renforçant votre partenariat avec
les parties prenantes clés à travers les Amériques, l’Excellence des Ventes, les
ventes, le marketing, le conseil, la réussite client et les fonctions
partenaires, soutenant One-Microsoft. Vous vous concentrerez sur l’alignement
des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour
optimiser les pipelines, assurer une communication efficace et une exécution
sans faille, et exploiter les données pour favoriser la prise de décision basée
sur les données. Ce rôle est essentiel pour stimuler l’adoption client à grande
échelle, grâce à une expertise approfondie, la véracité des produits et des
partenariats avec les ventes, le marketing, les opérations et l’excellence des
ventes.
Nous recherchons un leader accompli et visionnaire pour rejoindre notre équipe
Go-to-Market (GTM). Ce rôle exige un penseur stratégique capable d’inspirer les
équipes, de favoriser l’alignement entre diverses fonctions et de promouvoir la
réussite par l’innovation et l’action décisive. En tant que leader, vous
guiderez l’équipe dans le suivi des critères de réussite et des indicateurs de
performance, en exploitant les technologies émergentes, en simplifiant les
concepts complexes et en éliminant les obstacles pour obtenir des résultats
marquants. Cette opportunité vous permettra d’accélérer votre parcours de
leadership, d’approfondir votre sens stratégique et de cultiver une culture de
collaboration et d’excellence.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque
organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous
nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser
les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous
nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour
créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
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site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to
communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive
written communication from us in both English and French.
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth,
AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and
driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate,
Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity,
backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of
AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all
sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation,
opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse,
high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and
continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced,
digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how
SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future
of business.
The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in
translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and
driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our
team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution
excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of
transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.
As the Activation GTM Lead, Americas for Commercial Solution Area (CSA) covering
Canada, Latam and USA, you will oversee the Activation GTM Manager
who accelerate revenue growth, boost field agility, and deliver results with our
field sellers by deepening your partnership with key stakeholders across the
Americas, Sales Excellence, sales, marketing, consulting, customer success, and
partner functions, supporting One-Microsoft. You will focus on driving alignment
across processes and tools, leading with a cross-solution approach
to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution,
and leveraging insights to drive data-driven decision-making. This role is
critical to driving customer adoption at scale, driven by deep solution play
domain, product truth, and partnerships with sales, marketing, operations, and
sales excellence.
We’re seeking an accomplished and visionary leader to join our Go-to-Market
(GTM) team. This role demands a strategic thinker who can inspire teams, drive
alignment across diverse functions, and champion success through innovation and
decisive action. As a leader, you will guide the team in tracking success
criteria and performance metrics, leveraging emergent technologies, simplifying
complex concepts, and removing roadblocks to achieve impactful results. This
opportunity will allow you to accelerate your leadership journey, deepen your
strategic acumen, and cultivate a culture of collaboration and excellence.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the
planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset,
innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each
day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a
culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
