ADP est à la recherche write: représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs
(HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal
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Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours
plus élevés?
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Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?
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Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première
classe?
OUI? Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.
Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les
grandes entreprises sont bâties par des gens formidables – et pour eux. Chaque
jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin
d’aider les employés d’organisations du monde entier à rester productifs et à
réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes,
en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.
Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous
motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d’améliorer notre entreprise.
Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser,
apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent,
votre place est chez ADP.
Les plus grandes entreprises au monde – dont 80 % des entreprises Fortune 500 –
comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que directeur
de district pour le marché haut de gamme, Comptes principaux, vous gagnerez de
nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources
humaines d’ADP auprès d’importants clients potentiels sur un territoire défini.
Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au
sein d’une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des
relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du
travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs
nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même
façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?
Vous n’êtes pas tout à fait convaincu? En plus d’un potentiel de rémunération
très intéressant, cette occasion d’emploi offre également des possibilités
optimales d’avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation
personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement
informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation
travail-famille et les horaires flexibles.
Vous reconnaissez-vous?
- Chercheur de solutions flexible. Vous excellez dans la résolution de
problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de
changement rapide.
- Défenseur passionné. Vous renforcez les relations avec les clients et
défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
- Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
- Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses…
chaque fois.
Ce que vous ferez : Responsabilités
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits
fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
- Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux
ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de revenus et
de vente de produits.
- Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels
en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes
possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un
solide bassin de clients.
- Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer
les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des
ententes avec les clients.
- Développer des sources de clients potentiels à l’aide de divers moyens de
communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification
de séminaires à l’intention des clients.
- Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de
pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des
concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
- Faire connaître davantage les produits de l’entreprise et leurs fonctions par
rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.
POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : Exigences :
- Au moins cinq ans d'expérience dans le domaine de la vente aux entreprises
- Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à
atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
- Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les
clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus
d’affaires
- Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
- Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout
- Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe
- Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la
clientèle (GRC)
- Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et
en leadership
- Diplôme d’études secondaires obligatoire
- Un permis de conduire est requis
VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
- Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous nous
soucions les uns des autres et soutenons votre mieux-être, car des employés
en santé sont heureux.
- Vous joindre à une entreprise qui s’engage à redonner aux communautés dans
lesquelles nous travaillons et vivons et à avoir une incidence durable et
positive sur celles-ci.
- Acquérir des connaissances afin de croître. Notre milieu offre des
possibilités de formation continue et de perfectionnement et un programme de
remboursement des frais de scolarité, même pour les apprenants les plus
insatiables.
- Créer. Innover. Résoudre des problèmes. Façonnez l’avenir du travail avec des
gens que vous appréciez.Équilibrer travail et vie personnelle. Vous profitez
de la possibilité d’intégrer votre travail à votre vie quotidienne plus
efficacement.Collaborer à l’échelle mondiale. Comme nous menons des activités
partout dans le monde, les nouvelles occasions de réseautage stimulantes
abondent.
- Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant un de nos dix groupes de
ressources d’entreprise pour établir des liens à l’échelle mondiale avec des
réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.
Prêt à #laisservotremarque? Posez votre candidature dès maintenant!
Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez la page
suivante :
Emplois en ventes chez ADP – Carrières en ventes chez ADP – Formation pour une
carrière en ventes – Travailler en ventes chez ADP
[https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/]
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Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au
Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature
mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les
sites internationaux d’ADP.
À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de
gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la
paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages
sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités,
d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute
la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs
fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux
valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses
organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition
[https://www.adp.com/about-adp/awards-and-recognition.aspx].
Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP: ADP
affirme que l’inégalité est préjudiciable à ses associés, à ses clients et aux
communautés qu’elle sert. Notre objectif est d’apporter un changement durable
grâce à nos actions. Nous unissons nos forces afin d’assurer l’égalité et
l’équité. ADP est engagée à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans
distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la
couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion,
le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de
genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial ou le
statut d’ancien combattant pris en charge, et elle ne fera aucune discrimination
fondée sur une limitation fonctionnelle. Nous soutenons un milieu de travail
inclusif où les associés excellent en fonction de leur mérite personnel, de
leurs compétences, de leur expérience, de leurs aptitudes et de leur
rendement. Éthique chez ADP: Depuis longtemps, ADP est fière de mener des
affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble
des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel
respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à
favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien
https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et
l’ensemble des valeurs d’ADP.
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Qualifications
VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
- Être vous-même au sein d'une culture qui valorise l'équité, l'inclusion et
l'appartenance et qui offre un lieu sûr pour les perspectives et les idées
diversifiées.
- Avoir un sentiment d'appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de
ressources d'entreprise, où vous pouvez établir des liens à l'échelle
mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des
intérêts communs.
- Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique
offrant de nombreuses possibilités d'avancement.
- Apprendre sans cesse.Nous offrons des possibilités de formation continue, de
perfectionnement et d'encadrement, même pour les apprenants les plus
insatiables.
- Être en pleine santé.Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le
premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés
heureux.
- Garder un équilibre vie personnelle/professionnelle.Profitez de ressources et
de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
- Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous sommes là
pour offrir un exercice exceptionnel à nos clients, ce qui est possible
uniquement si nous prenons tous soin de nous-mêmes et si nous nous occupons
les uns des autres.
- Vous joindre à une entreprise engagée à redonner et générant une incidence
durable et positive dans les collectivités dans lesquelles nous travaillons
et vivons.
- Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au
Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature
mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siège social et les
sites internationaux d'ADP.
Prêt à #laisservotremarque?Soumettez votre candidature dès maintenant!
Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site
https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/
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- Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au
Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature
mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siège social et les
sites internationaux d'ADP.
