Description de l'entreprise
Notre client, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans les services gérés et les solutions informatiques pour les PME québécoises, accompagne ses clients dans la gestion, la sécurité et l’évolution de leur environnement technologique. Son objectif : leur permettre de se concentrer sur leur développement et leur performance.
Pour soutenir cette croissance, notre client recherche un(e) représentant(e) des ventes expérimenté(e) en TI, responsable de gérer les leads entrants, développer les ventes et assurer la fidélisation des clients. La personne sélectionnée prendra en charge l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’au closing, tout en collaborant étroitement avec les équipes techniques.
Elle aura la mission de promouvoir une gamme variée de solutions TI auprès de PME, grandes entreprises et institutions publiques.
Description du poste
Prendre en charge les leads entrants, assurer un suivi rigoureux et les convertir en ventes
Rechercher les prix fournisseurs, analyser les coûts et préparer les offres commerciales
Gérer et développer un portefeuille de clients existants, assurer leur satisfaction
Promouvoir les solutions TI offertes : infrastructure, réseau, téléphonie, cybersécurité, logiciels, services gérés, etc.
Identifier et qualifier de nouveaux prospects, principalement auprès des PME
Élaborer des propositions commerciales et négocier les ententes
Collaborer avec les équipes techniques pour assurer le suivi et la mise en œuvre des projets
Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM
Participer à des événements de l’industrie et représenter l’entreprise
Qualifications
Expérience en vente B2B, idéalement dans le domaine des technologies de l’information
Bonne compréhension des enjeux technologiques des clients
Excellentes aptitudes relationnelles : écoute active, autonomie et initiative
Capacité à établir des relations de confiance et à négocier
Habileté en prospection, suivi d’affaires et gestion de pipeline
Organisation, rigueur et gestion efficace des priorités
Maîtrise du français (oral et écrit) – l’anglais est un atout
Aisance avec les outils informatiques (PowerPoint, Excel, visio, CRM, etc.)
Connaissance des environnements Microsoft, Cisco, Lenovo (atout)
Informations complémentaires
2 jours au bureau semaine
Salaire de base compétitif + commissions
Avantages sociaux (assurances collectives, REER, etc.)
Environnement stimulant, collaboratif et orienté résultats
Formation continue & développement professionnel
Culture agile où les idées et l’initiative ont une réelle place
