Mechasys is a Series A robotics startup poised to revolutionize the $16.5 trillion global construction industry. Our flagship product, the XR Projector, is a state-of-the-art robotic system that provides laser-accurate, augmented reality projections of construction plans directly onto the job site. With established leadership in EMEA and APAC, we are now hiring the foundational leader for our home and largest market: the Americas.
The Mission: Build the AMER Sales Engine
This is the most critical sales leadership role in the company. We are not hiring a manager to build spreadsheets. We are hiring a foundational "Player-Coach" to build our Americas business from zero.
Your mission is two-fold:
Act as the "Super-IC": For the first 9-12 months, you will be the primary salesperson for North, Central, and South America. You will personally hunt, manage, and close the first flagship accounts that define our footprint in the US, Canada, and key LATAM markets.
Be the GTM Architect: You will use the data from your own deals to build the real AMER GTM (Go-to-Market) strategy, sales playbook, and hiring plan.
You will personally close the first $5M-$10M in the territory before you hire a large team. You must be a builder who thrives on closing complex, high-ACV deals.
Core Responsibilities
Phase 1: Direct Sales & Market Execution (The "Player")
Full-Cycle Sales Ownership: Personally drive the entire sales process from prospecting to C-suite negotiation and close for all key accounts in the Americas.
Flagship Account Hunter: Target and win the "lighthouse" logos (e.g., top ENR 400 GCs, major developers) that will establish our brand credibility.
Pipeline Management: Manage all inbound demand from across the territory (US, Canada, LATAM), qualifying and prioritizing opportunities to maximize revenue and strategic impact.
Executive Field Sales: Travel as needed to key customer sites for high-stakes demonstrations, technical validations, and commercial negotiations.
Phase 2: Strategy & Playbook (The "Architect")
Develop the AMER GTM Strategy: Analyze inbound demand and market signals to define the "hot" territories, verticals, and ICPs to target first.
Build the Sales Playbook: Codify the sales process, value propositions, and objection handling specific to the AMER market (e.g., US GCs vs. Canadian developers vs. LATAM partners).
Define the Go-to-Market Model: Use your field data to determine the optimal sales model (Direct vs. Channel/Dealer) for different sub-regions.
Phase 3: Team Building & Leadership (The "Coach")
Hire Your Team:
After proving the sales motion, you will recruit, hire, and mentor a team of "A-Player" Territory Managers and Inside Sales Reps, placing them in the high-potential markets you identified.
Set the Culture: Establish a culture of high-performance, accountability, and rigorous CRM discipline for the entire AMER sales organization.
Executive Reporting: Report directly to the CEO on all AMER pipeline, forecasting, and GTM strategy, acting as the peer to the EMEA and APAC Directors.
Qualifications & Attributes
Required:
10+ years in B2B sales with 5+ years in a leadership role.
Proven "Player-Coach" DNA: A documented history as both a top 1% individual contributor (IC) and a successful team leader. You must be able to show you can personally sell.
Complex, High-ACV Sales: Experience with a $100k+ ACV, 6-12 month sales cycle. You must have sold complex, disruptive technology to non-technical executives.
Relevant Industry: Experience in ConTech (Construction Tech), industrial robotics/hardware, or complex B2B enterprise SaaS is mandatory.
"0-to-1" GTM Experience: You must have built a sales territory or GTM strategy from scratch at a high-growth startup. We are not looking for a "big company" manager.
North American Market Mastery: Deep experience navigating the US and Canadian construction or industrial markets.
Bonus Points (Preferred):
Experience in the AEC (Architecture, Engineering, Construction) industry.
Experience managing a channel/dealer/distributor sales motion.
Verifiable sales experience in Latin America (Mexico, Brazil, etc.).
Bilingual (Spanish or Portuguese).
Why You Should Join Mechasys
Build Your Empire: This is not a "manage-and-maintain" role. You have a blank canvas and executive mandate to build the company's most important market.
Foundational Leader: As the leader of AMER, you are a core member of the company's senior leadership, with a direct line to the CEO and a peer to other global GMs.
Uncapped Earning Potential: You will be compensated as a top-tier sales leader with an aggressive, uncapped commission plan (initially tied to your individual quota) and a significant stock option package.
Compensation:
Competitive Salary:
Significant stock options (ESOP) as a foundational leader.
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Mechasys est une start-up de robotique de Série A prête à révolutionner l'industrie mondiale de la construction, évaluée à 16,5 mille milliards de dollars. Notre produit phare, le Projecteur XR, est un système robotique de pointe qui fournit des projections de réalité augmentée d'une précision laser des plans de construction, directement sur le chantier. Forts d'un leadership établi dans les régions EMEA et APAC, nous recrutons maintenant le leader fondateur pour notre marché domestique et le plus vaste : les Amériques.
La Mission : Construire le Moteur des Ventes Amériques (AMER)
Il s'agit du rôle de leadership commercial le plus critique de l'entreprise. Nous ne recrutons pas un gestionnaire pour créer des feuilles de calcul. Nous recrutons un « Joueur-Entraîneur » (Player-Coach) fondateur pour bâtir notre activité sur le continent américain à partir de zéro.
Votre mission est double :
Agir en tant que « Super-CI » (Contributeur Individuel) : Pendant les 9 à 12 premiers mois, vous serez le principal vendeur pour l'Amérique du Nord, Centrale et du Sud. Vous chasserez, gérerez et conclurez personnellement les premiers comptes phares qui définiront notre empreinte aux États-Unis, au Canada et sur les marchés clés d'Amérique latine (LATAM).
Être l'Architecte de la Stratégie Commerciale (GTM) : Vous utiliserez les données issues de vos propres transactions pour élaborer la véritable stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market - GTM), le guide de vente (sales playbook) et le plan d'embauche pour la région AMER.
Vous conclurez personnellement les premiers 5 à 10 millions de dollars de revenus sur le territoire avant d'embaucher une grande équipe. Vous devez être un bâtisseur qui excelle dans la conclusion de transactions complexes à haute VCM (Valeur de Contrat Moyenne).
Responsabilités Principales
Phase 1 : Ventes Directes et Exécution sur le Marché (Le « Joueur »)
Propriété du Cycle de Vente Complet : Mener personnellement l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la négociation avec les cadres supérieurs (C-suite) et à la conclusion pour tous les comptes clés des Amériques.
Chasseur de Comptes Phares : Cibler et gagner les logos « phares » (lighthouse logos) (par exemple, les meilleurs entrepreneurs généraux (EG) du classement ENR 400, les grands développeurs) qui établiront la crédibilité de notre marque.
Gestion du Pipeline : Gérer toute la demande entrante (inbound) provenant de l'ensemble du territoire (É.-U., Canada, LATAM), en qualifiant et en priorisant les opportunités pour maximiser les revenus et l'impact stratégique.
Ventes Terrain au niveau Exécutif : Voyager si nécessaire sur les sites des clients clés pour des démonstrations à enjeux élevés, des validations techniques et des négociations commerciales.
Phase 2 : Stratégie et Guide de Vente (L'« Architecte »)
Élaborer la Stratégie GTM AMER : Analyser la demande entrante et les signaux du marché pour définir les territoires, les verticales et les PCId (Profils de Clients Idéaux) « chauds » à cibler en premier.
Construire le Guide de Vente : Codifier le processus de vente, les propositions de valeur et la gestion des objections spécifiques au marché AMER (par exemple, les EG américains vs. les développeurs canadiens vs. les partenaires LATAM).
Définir le Modèle de Mise sur le Marché : Utiliser vos données de terrain pour déterminer le modèle de vente optimal (Direct vs. Canal/Revendeur) pour les différentes sous-régions.
Phase 3 : Constitution d'Équipe et Leadership (L'« Entraîneur »)
Recruter Votre Équipe : Après avoir prouvé le mouvement de vente, vous recruterez, embaucherez et encadrerez une équipe de « Joueurs de Calibre A » (Responsables de Territoire et Représentants aux Ventes Internes), en les plaçant sur les marchés à fort potentiel que vous aurez identifiés.
Établir la Culture : Établir une culture de haute performance, de responsabilisation et de discipline rigoureuse du GRC (Gestion de la Relation Client) pour l'ensemble de l'organisation des ventes AMER.
Rapports aux Cadres Supérieurs : Rendre compte directement au PDG de l'ensemble du pipeline AMER, des prévisions et de la stratégie GTM, agissant en tant que pair des Directeurs EMEA et APAC.
Qualifications et Attributs
Requis :
10 ans et plus d'expérience dans la vente B2B, dont 5 ans et plus dans un rôle de leadership.
ADN de « Joueur-Entraîneur » avéré : Une histoire documentée à la fois en tant que contributeur individuel (CI) du top 1 % et en tant que leader d'équipe réussi. Vous devez être en mesure de démontrer que vous pouvez vendre personnellement.
Ventes Complexes à Haute VCM : Expérience avec une VCM de 100 000 $ et plus, avec un cycle de vente de 6 à 12 mois. Vous devez avoir vendu des technologies complexes et disruptives à des cadres non techniques.
Industrie Pertinente : Une expérience dans les technologies de la construction (ConTech), la robotique/le matériel industriel, ou les SaaS d'entreprise B2B complexes est obligatoire.
Expérience GTM « de 0 à 1 » : Vous devez avoir construit un territoire de vente ou une stratégie GTM à partir de zéro dans une start-up à forte croissance. Nous ne recherchons pas un gestionnaire issu d'une « grande entreprise ».
Maîtrise du Marché Nord-Américain : Expérience approfondie de la navigation sur les marchés de la construction ou industriel des États-Unis et du Canada.
Points Bonus (Souhaité) :
Expérience dans l'industrie AEC (Architecture, Ingénierie, Construction).
Expérience de la gestion d'un modèle de vente par canal/revendeur/distributeur.
Expérience de vente vérifiable en Amérique latine (Mexique, Brésil, etc.).
Bilingue (espagnol ou portugais).
Pourquoi Rejoindre Mechasys
Construisez Votre Empire : Ce n'est pas un rôle de « gestion et maintenance ». Vous disposez d'une toile vierge et d'un mandat exécutif pour bâtir le marché le plus important de l'entreprise.
Leader Fondateur : En tant que leader pour la région AMER, vous êtes un membre essentiel de la haute direction de l'entreprise, avec un lien direct avec le PDG et un statut de pair avec les autres directeurs généraux mondiaux.
Potentiel de Gain Illimité : Vous serez rémunéré comme un leader des ventes de premier plan avec un plan de commission agressif et illimité (initialement lié à votre quota individuel) et un important ensemble d'options d'achat d'actions (stock option package).
Rémunération :
Salaire compétitif.
Options d'achat d'actions (ESOP) significatives en tant que leader fondateur.
