Director of National Accounts - Lumber and Building Materials
Blainville, PQ OR Acton, ON Director of National Accounts
Please note: This an onsite position based out of Doman's distribution center in either Blainville, Quebec or Acton, Ontario. Position Overview
Key Responsibilities
- Lead the development and execution of annual strategic business plans for national accounts.
- Manage key national accounts, including buying groups and box store retailers, ensuring smaller regional accounts are supported at the local level.
- Negotiate and optimize national buying group programs to drive value and maximize ROI.
- Monitor market trends, industry shifts, and competitor activity to safeguard and expand Doman's market share.
- Build strong relationships with strategic suppliers to design tailored programs for national partners.
- Oversee rebate and incentive programs tied to national account performance.
- Serve as a liaison to resolve complex service and supply chain issues with customers.
- Represent Doman at national and international trade shows, industry events, and executive meetings.
- Collaborate closely with regional sales leads and internal stakeholders, providing regular updates and support.
- Coach and lead a team of National Account professionals.
Qualifications
- Minimum 5 years of experience in national account management, ideally within the LBM industry or a related sector.
- Demonstrated success in business-to-business sales, contract negotiation, and strategic relationship management.
- Proven ability to influence decision-makers and engage effectively with executives and buying groups.
- Exceptional interpersonal and communication skills, both written and verbal.
- Bilingual in English and French is a strong asset.
- Post-secondary education in business, marketing, or a related field.
- Completion of formal professional sales training is preferred.
Compensation \& Benefits
- Competitive base salary with annual performance incentive plan.
- Comprehensive health benefits.
- Car allowance.
- Group pension plan with employer matching.
- Employee stock purchase plan.
- Professional development, fitness, and education reimbursement programs.
- Employee product discounts, scholarships, and service awards.
Additional Information
- Full-time, permanent position.
- Travel required within Canada and internationally (approx. 25%--35%).
- Work Location: Onsite at either Blainville, QC or Acton, ON.
Directeur(trice) des Comptes Nationaux -- Bois d'œuvre et Matériaux de Construction Blainville, QC ou Acton, ON Directeur(trice) des Comptes Nationaux
Veuillez noter : Blainville (Québec) Acton (Ontario).
Aperçu du poste
Responsabilités principales
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires stratégiques annuels pour les comptes nationaux.
- Gérer les comptes clés, incluant les groupes d'achat et les grands détaillants, tout en assurant un soutien local aux comptes régionaux.
- Négocier et optimiser les programmes des groupes d'achat nationaux pour maximiser la valeur et le retour sur investissement.
- Suivre les tendances du marché, les évolutions de l'industrie et l'activité des concurrents pour protéger et accroître les parts de marché de Doman.
- Établir des relations solides avec les fournisseurs stratégiques pour développer des programmes adaptés aux partenaires nationaux.
- Gérer les programmes de rabais et d'incitatifs liés à la performance des comptes nationaux.
- Agir comme personne-ressource pour résoudre les enjeux complexes liés au service et à la chaîne d'approvisionnement.
- Représenter Doman lors de salons professionnels, d'événements de l'industrie et de réunions de direction, au niveau national et international.
- Collaborer étroitement avec les responsables des ventes régionales et les intervenants internes, en assurant une communication fluide et un soutien constant.
- Encadrer et diriger une équipe dédiée aux comptes nationaux.
Exigences
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes nationaux, idéalement dans l'industrie du bois d'œuvre et des matériaux de construction ou un secteur connexe.
- Succès démontré en ventes interentreprises (B2B), en négociation de contrats et en gestion stratégique des relations.
- Capacité prouvée à influencer les décideurs et à interagir efficacement avec les dirigeants et les groupes d'achat.
- Excellentes compétences interpersonnelles et communicationnelles, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- Bilinguisme (français et anglais) est un atout important.
- Formation postsecondaire en administration, marketing ou domaine connexe.
- Formation professionnelle en vente (certification formelle) est un atout.
Rémunération et avantages
- Salaire de base concurrentiel avec programme annuel de bonification à la performance.
- Régime complet d'assurances collectives.
- Allocation pour voiture.
- Régime de retraite collectif avec contribution de l'employeur.
- Régime d'achat d'actions pour les employés.
- Programmes de remboursement pour la formation, le développement professionnel et l'activité physique.
- Rabais employés, bourses d'études et prix de reconnaissance.
Informations supplémentaires
- Poste permanent à temps plein.
- Déplacements requis au Canada et à l'international (environ 25 à 35 % du temps).
- Lieu de travail : en présentiel à Blainville (QC) ou Acton (ON).
