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Générer activement des prospects par des appels téléphoniques, le réseautage et l'exploitation de références personnelles.
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Développer et maintenir un solide réseau de contacts pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
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Réaliser des analyses approfondies des besoins des clients pour concevoir des solutions personnalisées en transport, entreposage et distribution.
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Mettre à jour et gérer les bases de données clients en utilisant des outils tels que Salesforce et LinkedIn Sales Navigator.
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Rester informé(e) des services offerts par XTL afin de répondre efficacement aux besoins des clients.
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Adopter une approche de vente consultative pour établir des relations durables avec les clients.
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Négocier des tarifs et des accords de service conformément aux politiques de l'entreprise.
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Assurer le suivi des opportunités et participer activement à l'intégration de nouveaux clients.
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Contribuer à atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
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Cultiver des relations à long terme avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité.
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Identifier de nouvelles opportunités commerciales et coordonner les renouvellements de contrats.
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Exploiter les ressources internes pour offrir un soutien efficace et résoudre les préoccupations des clients.
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Collaborer avec les directeurs pour établir des objectifs de vente alignés sur les stratégies de croissance de l'entreprise.
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Préparer des devis et propositions pour les opportunités commerciales.
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Assurer un suivi financier rigoureux des dépenses d'entreprise.
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Incarner les valeurs fondamentales de XTL, notamment le leadership, l'intégrité, le respect, la créativité et l'excellence.
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Cibles de ventes : Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels.
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Engagement client : Maintenir un pipeline actif avec des réunions régulières.
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Croissance des comptes : Développer de nouveaux comptes tout en assurant leur rétention.
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Excellence opérationnelle : Respecter les processus internes et garantir une documentation précise.
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Collaboration : Travailler efficacement avec les équipes internes pour atteindre les objectifs communs.
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Expérience : 1 à 3 ans minimum en ventes ou opérations dans les secteurs du transport, de la distribution ou de la logistique.
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Formation : Diplôme postsecondaire, un atout.
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Compétences techniques : Maîtrise de MS Office, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ; connaissances en TMS/WMS, un plus.
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Mobilité : Permis de conduire valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis.
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Compétences interpersonnelles : Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
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Actively generate leads through phone calls, networking, and leveraging personal referrals.
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Develop and maintain a strong network of contacts to identify new business opportunities.
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Conduct in-depth analysis of client needs to design customized transportation, warehousing, and distribution solutions.
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Update and manage client databases using tools such as Salesforce and LinkedIn Sales Navigator.
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Stay informed about the services offered by XTL to effectively meet customer needs.
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Adopt a consultative sales approach to build long-lasting relationships with clients.
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Negotiate pricing and service agreements in line with company policies.
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Follow up on opportunities and actively participate in the onboarding of new clients.
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Contribute to achieving and surpassing sales goals.
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Cultivate long-term relationships with clients to ensure satisfaction and loyalty.
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Identify new business opportunities and coordinate contract renewals.
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Leverage internal resources to provide effective support and resolve customer concerns.
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Collaborate with directors to set sales goals aligned with the company's growth strategies.
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Prepare quotes and proposals for business opportunities.
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Ensure strict financial tracking of company expenses.
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Embody XTL's core values, including leadership, integrity, respect, creativity, and excellence.
