Il s’agit d’un rôle bien loin du poste traditionnel de responsable de la
promotion des ventes. Vous recherchez un environnement où la vitesse ne le cède
en rien au goût de l’innovation? Vous aspirez à apprendre et à gagner en
compétences de manière continue? Intégrez une équipe en plein essor chez le
champion des technologies infonuagiques et participez activement à la
transformation du département des ventes en Amérique du Nord!
Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou
déjà établis, en prenant les choses en main dès aujourd’hui. En tant que
représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez au
déploiement technologique de demain à destination de nos clients. La plateforme
infonuagique Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se
réinventer afin de répondre aux besoins de leurs clients et des autres parties
prenantes de leur activité partout dans le monde. L’écosystème technologique
d’AWS propose des solutions radicalement novatrices face aux défis les plus
pressants à l’échelle planétaire. Citons, par exemple, la mise à disposition de
traitements rapides et personnalisés contre le cancer, ou l’aide à la réduction
des émissions de carbone pour les entreprises du classement Fortune 500. Selon
le bureau d’études Gartner, AWS est le fournisseur de services infonuagiques
numéro un, tant pour sa capacité d’exécution que pour la complétude de sa
vision. Seul 5 % des dépenses informatiques mondiales actuelles sont consacrées
à l’infonuagique, ce qui laisse entrevoir un vaste champ de possibilités qui
reste à explorer.
Vous jouerez un rôle clé dans le mode de déploiement de notre technologie à
l’intention des clients. Amazon Web Services (AWS) étoffe l’équipe de son Centre
de vente de solutions infonuagiques (Cloud Sales Center, CSC) afin d’aider
davantage d’entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie infonuagique, la
vente et le fait d’exercer une influence décisive sur de nombreux clients vous
enthousiasment, AWS peut être le choix idéal pour la suite de votre carrière.
AWS, c’est un environnement tourné vers la nouveauté qui vous permettra de
progresser au cœur d’un département des ventes en pleine croissance où
l’apprentissage et la rémunération empruntent le même chemin.
Notre équipe de génération de la demande est le véritable catalyseur du
département mondial des ventes d’AWS au double plan commercial et RH. Elle cible
les clients, potentiels ou actuels, en générant de nouvelles opportunités
d’affaires sur des milliers de comptes. En votre qualité de représentant(e) de
génération de la demande (RGD), vous aurez l’occasion rêvée d’aider des clients
potentiels et de tous types à relever des défis commerciaux critiques, à
favoriser leur croissance et à maximiser leur impact grâce aux solutions AWS.
Vous prendrez en charge toutes les activités en amont du cycle de vente, ferez
des études qualitatives sur les comptes et identifierez de nouveaux contacts en
nombre net à grande échelle afin de travailler sur de gros volumes en termes de
prospection, de qualification des clients potentiels et de génération
d’occasions d’affaires sur les territoires qui vous sont assignés. Vous
travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes pour
acquérir une connaissance approfondie des secteurs d’activité, des comptes et
des personnalités clés de vos territoires, en développant de nouvelles relations
à tous les niveaux de l’organisation (des administrateurs techniques aux
responsables de la branche d’activité). En partenariat avec des intervenants
internes et externes, vous élaborerez et mènerez à bien des stratégies
détaillées de prospection des clients potentiels afin d’identifier de nouveaux
cas d’utilisation. Une fois en contact avec un client actuel ou potentiel, vous
utiliserez des compétences communicationnelles et techniques pour cerner et
comprendre ses problématiques commerciales majeures.
This is not your typical Sales Development role. Do you crave an environment
that is fast-paced and highly innovative? Do you aspire to continuously learn
and grow? Join a growing team at the market leader for cloud services and help
shape the future of the North America Sales organization!
Take the lead in unlocking growth potential for both new and existing AWS
customers. As an AWS Demand Generation Representative you will be part of
shaping the future of how technology is deployed for AWS customers. The Amazon
Web Services cloud platform helps companies of all sizes transform and reinvent
their businesses to meet the needs of their customers and communities around the
world. From enabling rapid and individually customized cancer treatments to
helping Fortune 500 companies meet their carbon emissions goals, the AWS
technology stack is the backbone of some of the most innovative solutions to the
World’s most pressing problems. According to Gartner, AWS is the leading cloud
provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With
only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what
is possible.
Shape the future of how technology is deployed for our customers. Amazon Web
Services is growing our Cloud Sales Center (CSC) team to help more companies
make the move to AWS. If you are passionate about cloud technology, sales, and
driving meaningful impact to a wide variety of customers, AWS could be the right
fit for your next career move. AWS offers an innovative environment where you
can advance your career through our growing sales organization on a learning and
earning path.
Our Demand Generation team acts as the flywheel for pipeline and talent within
the AWS Global Sales organization, focusing on prospects and customers of all
types by generating new business opportunities across thousands of accounts. As
a Demand Generation Representative (DGR), you will have the exciting opportunity
to help prospects and customers solve critical business challenges, pursue
growth, and maximize business impact using AWS solutions. You will own all top
of funnel activity, conduct high quality account research and source net new
contacts at scale to execute high volume prospecting, lead qualification and
opportunity generation for your assigned territories. You will partner closely
with Account Teams to develop a deep understanding of the primary industries,
accounts and personas within your territories, developing new relationships
across all organizational levels (from from technical admins to Line of Business
executives). You will collaborate with internal and external partners to develop
and execute comprehensive prospecting plans that identify new customer use
cases. Once engaged with a customer or prospect, you will use effective
communication and technical acumen to uncover and understand their critical
business issues.
Key job responsibilities
- Participer activement, avec l’équipe de vente, à l’analyse des occasions
d’affaires et à la planification des étapes suivantes (démonstrations,
évaluation, qualification).
- Utiliser les ressources internes et votre connaissance des produits pour
adapter vos interventions techniques aux besoins des clients.
- Atteindre tous les objectifs en matière d’activité et de résultats, notamment
: identification des contacts, qualification des clients potentiels, appels
clients à effectuer, rendez-vous à planifier et occasions d’affaires à créer.
- Stimuler de nouvelles ventes via l’acquisition de clients, en utilisant des
campagnes sortantes (collectives ou individuelles) et en qualifiant les
occasions d’affaires entrantes (marketing et partenaires).
- Développer l’offre et l’utilisation des services auprès de votre clientèle
existante grâce à la planification des comptes et à la gestion du territoire.
- Suivre l’activité de près et développer le pipeline dans un CRM (Salesforce),
en utilisant des outils de création de rapport de façon autonome.
- Imaginer des solutions originales pour fidéliser de nouveaux clients et
optimiser les relations existantes.
- S’approprier les spécificités technologiques, les défis techniques et les
objectifs commerciaux de chaque client.
- Work with other sales team members to ensure the opportunity is understood and
next steps are clearly defined via demonstrations, discovery, and qualification.
- Utilize product knowledge and internal resources that will help you leverage
technical skillsets to meet customers’ needs.
- Achieve all input and output goals including: contacts sourced, leads
qualified, customer calls complete, meetings scheduled, and opportunities
created.
- Drive net new business via customer acquisition by leveraging one-to-many and
one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying inbound opportunities
from marketing and partner channels.
- Expand services breadth and consumption within your existing customer base via
account planning and territory management.
- Accurately track activity and develop pipeline using a CRM (Salesforce), with
the ability to leverage self-service reporting tools.
- Innovate new and creative ways to engage with new customers and expand on
existing customer relationships.
- Understand the technology footprint, technical challenges, and business
objectives that each one of your customers faces.
About the team
Ventes mondiales d'AWS
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier,
permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le
cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un
service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous
approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis
élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. Cette approche
axée sur le client est la façon dont nous avons construit le nuage le plus
adopté au monde. Joignez-vous à nous et aidez-nous à grandir.
Expériences diverses
Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les
qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous
vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de
carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre
expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences
alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.
Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la
plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et
n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes
entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font
confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs
activités.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle
et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais se faire au prix de
sacrifices à la maison. C’est pourquoi la flexibilité fait partie intégrante de
notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie
professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons
accomplir dans le nuage.
Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes
d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui
nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences
d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité
(Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversité des genres),
nous incitent à toujours affirmer notre unicité.
Mentorat et développement de carrière
En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous
efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous
trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le
mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui
contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).
AWS Global Sales
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers
of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every
customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and
unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique
challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This
customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us
and help us grow.
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred
qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates
to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path,
or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted
cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating —
that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies
trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the
expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of
our working culture. When we feel supported in the workplace and at home,
there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led
affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our
differences. Ongoing events and learning experiences, including our
Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity)
conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s
Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and
other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded
professional.
