Job Title: Business Development Manager
Job Location: Montreal, QC
Position Type: Full-Time
Shift Hours: Monday to Friday: 8:00am to 5:00pm
Who we are:
From what started out as an LTL over the road and intermodal carrier, Fastfrate
has grown into a diverse group of 5 companies operating out of 40 terminals and
final mile hubs across Canada and into the USA. Each company within Fastfrate
Group has its story, its legacy, and its expertise. Now, under the umbrella of
our collective network, these stories converge to form a powerhouse of
end-to-end supply chain solutions.
This evolution allows us to offer customers a full suite of asset-based
transportation including intermodal LTL and TL, logistics, cross-border, drayage
and transload, warehousing, distribution, and final mile B2B and B2C.
What’s in it for you:
The Opportunity:
We are currently looking for a Business Development Manager to join our
Fastfrate Sales team at our Montreal office. This role is responsible for:
- Generating leads through cold calling, networking and referrals
- Managing a balanced sales funnel, executing all steps of the sales process
from target to close to continually secure new business
- Exceed all standards for prospecting calls, presentations, proposals and
closes
- Ensure a high level of customer satisfaction maintaining close contact with
all customers – including follow up on concerns or other issues
- Provide a solution-based sales approach to drive new business with high end
premium customers with high value products
- Negotiate contracts and rate agreements
- Develop, execute and monitor strategic and tactical goals to maximize sales,
profit and to ensure sales targets are met or exceeded
- Provide documented activity reports of your sales efforts on a daily, weekly
and monthly basis
- Provide ongoing reporting and analysis, including: territory trending, sales
reports/analysis, CRM reports, trade spending analysis, expense reports, etc.
- Follow all company policies, ethics and company procedures
- Perform other duties as required
What you need to be successful in the role:
- Post-secondary degree is preferred, but not essential if a candidate has
appropriate sales training or experience
- 2-5 years’ experience is required
- Excellent knowledge of North American transportation modes and customers
- Extremely organized, flexible, proactive and creative
- Excellent selling, presentation and communication skills
- PC competency in PowerPoint, Word and Excel program
- Strong MS Office skills
- Strong time management skills
- Creative and effective problem-solving ability
- Detail and deadline oriented, with the ability to effectively prioritize and
multi-task in a busy environment to meet tight deadlines
- Strong verbal communication skills and interpersonal skills
- Strong customer service focus
- Ability to deal with rejection
- Proven ability to build and maintain strong business relationships
- Possession of a valid license and a suitable vehicle (extensive travel
required)
- Travel within Alberta / other Provinces and some US travel may be required
(25%).
How To Apply:
If you are looking to join an industry-leading transportation company, the role
of Business Development Manager may be right for you.
No phone calls, please. We thank all applicants; however, only those selected
for an interview will be contacted. Fastfrate is an equal opportunity employer.
We welcome diversity in the workplace and encourage applications from all
qualified candidates including women, members of visible minorities, persons
with disabilities, and indigenous peoples. By submitting your resume, you
consent Fastfrate. to share this information within its divisions in order to
identify other employment opportunities that you may be suitable for.
Titre du poste: Business Development Manager
Lieu: Montréal, QC
Type de poste: Temps plein
Horaire: Du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h
Qui nous sommes:
À l’origine une entreprise de transport LTL intermodal et routier, Fastfrate
s’est transformée en un groupe diversifié de 5 compagnies opérant à partir de 40
terminaux et centres de livraison dernier kilomètre à travers le Canada et
jusqu’aux États-Unis. Chaque entreprise du Groupe Fastfrate possède son
histoire, son héritage et son expertise. Sous une seule et même bannière, ces
histoires convergent aujourd’hui pour offrir des solutions logistiques complètes
de bout en bout.
Cette évolution nous permet de proposer à nos clients une gamme complète de
services de transport reposant sur nos actifs, incluant le transport intermodal
LTL et TL, la logistique, le transport transfrontalier, la traction portuaire
(drayage) et le transbordement, l’entreposage, la distribution ainsi que la
livraison dernier kilomètre B2B et B2C.
Ce que nous vous offrons:
- Possibilités d’avancement professionnel
- Environnement de travail de premier ordre
- Esprit d’équipe convivial
- Coaching et mentorat de la part de gestionnaires engagés
- Programme de rémunération global concurrentiel incluant des avantages sociaux
en santé et dentaires ainsi qu’un régime d’épargne-retraite financé par
l’entreprise
L’opportunité:
Acheminer les opportunités qualifiées aux représentants commerciaux pour assurer
leur développement et conclusion
- Conclure des ventes et atteindre les objectifs trimestriels
- Rechercher des comptes, identifier les décideurs clés et susciter leur
intérêt
- Collaborer avec les partenaires de distribution pour générer un pipeline et
conclure des ententes
- Réaliser des démonstrations en ligne efficaces auprès des prospects
- Autres tâches assignées par la direction
Ce qu’il vous faut pour réussir dans ce rôle:
- Expérience en ventes dans le domaine du transport et formation en
marketing/vente
- Minimum 1 an d’expérience pertinente en vente de transport LTL
- Minimum 3 mois d’expérience en poste similaire
- Capacité à établir une relation de confiance et à vendre par téléphone
- Initiative et motivation marquées
- Personnalité chaleureuse, amicale, positive et calme
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
- Capacité à prioriser les tâches et à travailler de manière autonome
- Excellente orientation service à la clientèle et courtoisie téléphonique
- Capacité à gérer des situations complexes
Comment postuler:
Si vous souhaitez vous joindre à une entreprise de transport chef de file dans
l’industrie, le poste de Business Development Manager pourrait vous convenir.
Veuillez ne pas téléphoner. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt,
toutefois, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront
contactées. Fastfrate est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité
d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et encourageons les
candidatures de toutes les personnes qualifiées, y compris les femmes, les
membres des minorités visibles, les personnes en situation de handicap et les
peuples autochtones. En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que
Fastfrate partage cette information au sein de ses divisions afin de vous
proposer d’autres opportunités d’emploi correspondant à votre profil.
Comment postuler:
Veuillez ne pas téléphoner. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt,
toutefois, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront
contactées. Fastfrate est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité
d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et encourageons les
candidatures de toutes les personnes qualifiées, y compris les femmes, les
membres des minorités visibles, les personnes en situation de handicap et les
peuples autochtones. En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que
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